Toen eBay in 1995 begon, was de enige manier om een item te verkopen door veiling. Nu zijn veilingen op eBay vrijwel dood. Tenzij een verkoper een zeldzaam of zeer verzamelbaar item aanbiedt of iets aanbiedt dat beperkt is in aantal, zoals kaartjes voor evenementen, werkt dat formaat niet meer zoals vroeger.
Waarom veilingen tot het verleden behoren
Deze afnemende populariteit is grotendeels te wijten aan het gevoel van urgentie van kopers. Ze willen simpelweg niet zeven dagen wachten tot een veiling eindigt. Kopers hebben het artikel mogelijk meteen nodig en als ze het niet snel op eBay kunnen krijgen, kunnen ze naar Amazon gaan en het kopen met het Prime-lidmaatschap en een gegarandeerde bezorging van twee dagen.
Dit is de reden waarom eBay meer richting een retailstijl is gegaan, "koop het nu" Formaat met vaste prijs. eBay moedigt verkopers ook aan om gratis verzending aan te bieden en het bedrijf heeft een geld-terug-garantie toegevoegd om te concurreren met het liberale retourbeleid van Amazon.
Andere nadelen van veilingen
De onmiddellijke levering voor kopers is slechts één reden dat veilingen minder de voorkeur genieten boven aanbiedingen met een vaste prijs. Voor verkopers brengen veilingen nog meer nadelen met zich mee, terwijl aanbiedingen met een vaste prijs een aantal onderscheidende voordelen hebben.
- Gebrek aan indexering op Google: Voor verkopers die hun eBay-winkel runnen als een fysieke winkel waar voortdurend voorraad te koop is, is indexering op Google een goede zaak. Maar daarvoor bestaan veilingen niet lang genoeg. Veilingen duren drie, vijf, zeven of tien dagen, en het duurt meestal dertig dagen voordat iets op Google wordt weergegeven.
- Beperkt zicht: Veilingen bereiken niet een groot aantal mensen zoals een aanbieding met een vaste prijs over een bepaalde periode zou doen. Het kan zijn dat de juiste persoon het item niet ziet terwijl de veiling live is. De kans dat een item wordt verkocht, wordt aanzienlijk vergroot als de duur van de aanbieding langer is.
- Gebrek aan automatisering: Veilingen moeten worden beheerd. Als een item onverkocht is, moet de verkoper beslissen wat hij ermee doet: het in de map met onverkochte items achterlaten, het opnieuw aanbieden of het weggooien. Hoewel er enkele automatiseringsvoorkeuren zijn voor het beheren van veilingen, is het beheer ervan over het algemeen tijdrovend.
- Trage betaling: Veilingkopers kunnen tot vier dagen de tijd nemen om te betalen. Als kopers op meerdere items van dezelfde verkoper bieden en een gecombineerde factuur willen, moet de verkoper wachten tot alle veilingen voorbij zijn voordat hij een factuur naar de koper stuurt voor de definitieve betaling.
Voordelen van aanbiedingen met een vaste prijs
Aanbiedingen met vaste prijs zijn hetzelfde als een winkelartikel dat op voorraad is en dat onmiddellijk kan worden gekocht, snel kan worden verzonden en er geen sprake is van prijsafdingen. Deze optie is aantrekkelijk voor kopers vanwege de snelheid van levering, en is om deze redenen aantrekkelijk voor verkopers:
- Meer automatisering: Advertenties met een vaste prijs zijn vergelijkbaar met de voorraad in een traditionele winkel, in die zin dat alles altijd te koop is. Wanneer een verkoper een eBay-winkel heeft, kan deze de functie Good Til Cancelled (GTC) gebruiken. Met deze functie worden artikelen elke 30 dagen automatisch verlengd. Dit maakt het beheren van een winkel eenvoudiger. Advertenties kunnen worden aangepast met de Bulk Editor, dus het maken van algemene wijzigingen in vermeldingen is eenvoudig en snel.
- Beste aanbiedingsfunctie: Bij aanbiedingen met een vaste prijs kunnen verkopers de functie Beste aanbieding inschakelen, zodat kopers zich kunnen aanmelden aanbiedingen ter overweging van de verkoper. De verkoper heeft de volledige controle om het aanbod te accepteren, af te wijzen of tegen te gaan. Met Best Offer kunnen kopers een gesprek met de verkoper beginnen en onderhandelen.
- Afwaarderingsbeheerder: Deze functie geeft verkopers de mogelijkheid om verkopen uit te voeren. Verkopers kunnen artikelen in een categorie of met een trefwoord met een bepaald percentage afprijzen. Markdown Manager biedt plaats aan 200 vermeldingen tegelijk.
- Onmiddellijke betaling: Niet-betalende bieders zijn het grootste gedoe bij veilingen. Vaste prijs en AV kunnen de functie voor onmiddellijke betaling omvatten. Een koper kan op de knop Nu kopen klikken, maar het artikel blijft beschikbaar voor iemand anders om te kopen totdat de betaling is ontvangen. Als het artikel via Beste Aanbieding wordt verkocht, vervalt de onmiddellijke betalingsoptie.
