Veel mensen bekijken A carrière in de autoverkoop als een baan vol lange uren en de noodzaak om te werken harde sluiting technieken. Een carrière in de autoverkoop kan echter zeer de moeite waard zijn.
Degenen die succesvol zijn in de autoverkoop begrijpen dat hun succes niet afhankelijk is van het automerk dat ze verkopen. Succes is gebaseerd op hun vermogen om een goede verstandhouding met hun klanten op te bouwen. De tijd van snel pratende, harde verkopers is voorbij en heeft plaats gemaakt voor de behoefte aan professionaliteit, hoffelijkheid en service.
Iedereen die ervan uitgaat dat een carrière in de autoverkoop niets meer is dan een goede manier om te oefenen vaardigheden sluiten zal weinig succes en veel frustratie vinden.
Autoverkoop op internet
Het internet, en meer precies de snelle vooruitgang van de toegang van mensen tot internet, vertegenwoordigt een enorme verandering in de autoverkoopindustrie. Wat ooit een mysterie was, de prijzen van auto's zijn nu gemakkelijk beschikbaar voor iedereen met internettoegang en enkele basisvaardigheden van Google.
Deze toegang tot prijzen lijkt voor sommigen misschien het begin van het einde van een carrière in de autoverkoop, omdat dealers misschien alleen maar hun informatie hoeven te posten. voertuigprijzen op de ramen van de auto en iemand van het personeel die vragen beantwoordt, sleutels overhandigt voor proefritten en klanten helpt bij het invullen papierwerk. Deze realiteit is verre van de realiteit.
Competitie van autoverkoop
Zolang er concurrentie op de markt is, zal er behoefte blijven aan verkoopprofessionals. Hoewel prijzen misschien niet langer een onderhandelingspunt zijn, zullen consumenten nog steeds eerder kopen van iemand die ze leuk vinden en vertrouwen dan van iemand die hen op de verkeerde manier behandelt. Dat is waar de voortdurende behoefte aan verkoopprofessionals een rol gaat spelen!
Verkoop op instapniveau
Voor degenen die net beginnen met verkopen, biedt autoverkoop veel. Over het algemeen verdienen verkoopprofessionals in de auto-industrie een basissalaris plus commissie door het bedrijf gesponsorde voordelen en ontvangen vaak een korting bij de aankoop van een voertuig of kunnen een "demo"-auto. Het totale salarisbereik varieert nogal en is sterk afhankelijk van de locatie, hoe druk en populair de locatie is dealer is, het merk en model van de verkochte voertuigen en natuurlijk hoe goed de verkoopprofessional is auto's verkopen.
Doorgroeimogelijkheden
Degenen die het goed doen in de verkoop hebben meestal het potentieel om door te groeien verkoop management. Maar niet alle verkoopprofessionals zijn geïnteresseerd in management, en velen die succes behalen bij de ene dealer, worden gerekruteerd voor een andere dealer. Zowel promotie als het krijgen van een nieuwe baan bij een nieuwe werkgever zouden beide een stijging van de beloning moeten betekenen, maar kunnen ook een stijging van een aantal andere factoren opleveren.
Lange uren en verveling
Ten eerste mag een verkoopprofessional zich nooit vervelen. Er zijn altijd nieuwe vaardigheden om te leren, producten om meer over te leren, prospects om te bellen en klanten om op te volgen. Velen in de autoverkoop klagen echter dat de lange uren die van de meeste dealers worden gevraagd vaak schijnbaar eindeloze uren creëren waarin niets te doen is.
Als u gemakkelijk gefrustreerd raakt als het werk niet stabiel is, zorg er dan voor dat u aan de autoverkoop begint met het volledige besef dat er uren zullen zijn waarop er geen klanten bij uw dealer binnenkomen. Voor sommige dealers kunnen deze uren erg lang en overvloedig zijn, dus zoek werk bij een dealer bekend om zijn drukke verkeer, of verplicht uzelf om eventuele downtime te gebruiken om de effectiviteit van uw 'uptime' te verbeteren.
Het starten van uw verkoopcarrière in de autoverkoop is een veelbereisde en potentieel zeer lonende beslissing. Je wordt op de proef gesteld en je werkuren vormen een uitdaging voor de balans tussen werk en privéleven. Niemand heeft echter ooit gezegd dat verkopen gemakkelijk was.
