Een nichemarkt is een gericht, doelgericht deel van een bredere markt waarin gespecialiseerde producten of diensten kunnen worden verkocht. Het opzetten van een nichemarkt helpt bedrijven concurrentievoordelen te behalen.
Lees meer over nichemarkten en hoe u er een kunt vinden voor uw bedrijf.
Wat is een nichemarkt?
Een nichemarkt is een segment van een grotere markt dat zijn eigen eisen en voorkeuren heeft. Bedrijven richten zich op nichemarkten om een specifieke consument beter te kunnen bedienen dan concurrenten die zich op een breed publiek richten. Bedrijven komen tegemoet aan de unieke eisen waar reguliere aanbieders niet aan voldoen en streven naar nichemarkten om loyaliteit en inkomsten op te bouwen bij een grotendeels over het hoofd gezien publiek.
In plaats van een algemene schoonmaakdienst aan te bieden, kan een ondernemer bijvoorbeeld een niche nastreven door uitsluitend vloerpolijstdiensten aan te bieden. Een ander bedrijf in dezelfde stad zou een aparte niche kunnen bezetten, gespecialiseerd in uitsluitend biologisch afbreekbare schoonmaakproducten.
Markten van welke omvang dan ook bevatten meerdere subgroepen, hoewel niet alle mogelijke nichemarkten de moeite waard zijn om te targeten.
Hoe een nichemarkt werkt
De sleutel tot het opzetten van een nichemarkt is onderzoek. Door ijverig nichemarkten te onderzoeken, kan een bedrijf bepalen welke unieke segmenten al bestaan, en onderzoeken waar nieuwe met succes kunnen worden ontwikkeld. Als u eenmaal een potentiële nichemarkt heeft gevonden, is het essentieel om na te denken of deze winstgevend kan worden.
Als het een nichemarkt is zonder concurrentie, kan het zijn dat bedrijven al tot de conclusie zijn gekomen dat deze niet winstgevend of de moeite waard is. Als er een klein aantal vergelijkbare producten of diensten bestaat, kan dat een teken zijn dat uw idee potentieel winstgevend is. De truc om kapitaliseren op een nichemarkt is het vinden of ontwikkelen van een segment met toegankelijke klanten, ruimte voor groei en zonder dominante concurrentie.
Je kunt een niche definiëren op basis van veel factoren, maar een aantal veel voorkomende manieren zijn:
- Waarden
- Interesses en hobbies
- Geografie
- Prijs
- Inkomen
- Kwaliteit
Het op winstgevende wijze voldoen aan de eisen van een bepaald publiek hangt af van specialisatie, kwaliteitsborging en communicatie met de doelgroep.
Voordelen van nichemarkten
Er zijn verschillende voordelen verbonden aan het targeten van een nichemarkt:
- Verminderde concurrentie
- Gerichte zakelijke inspanningen
- Het bieden van deskundigheid
- Merkloyaliteit opbouwen
Hoe specialer de producten of diensten die u aanbiedt, des te minder concurrentie er zal zijn, waardoor bedrijven de kans krijgen te profiteren van een groter marktaandeel en minder prijsconcurrentie. Door zich op een kleiner publiek te richten, kunnen bedrijven hun inspanningen ook richten op het tegemoetkomen aan specifieke klantbehoeften.
Als u bijvoorbeeld rugzakken verkoopt, zijn er talloze soorten die u kunt aanbieden, en als u ze allemaal probeert aan te bieden, wordt het vrijwel onmogelijk om alle soorten klanten tevreden te stellen. Stel echter dat je je richt op rugzakken die zijn ontworpen voor fanatieke wandelaars die meerdaagse tochten maken en buiten kamperen. In dat geval wordt het veel gemakkelijker om je inspanningen te concentreren op het maken van het best mogelijke product voor die consument.
Deze geconcentreerde inspanning biedt de kans om bekend te worden als de specialist in een bepaald product of een bepaalde dienst en zorgt ervoor dat een bedrijf eerder wordt aanbevolen door zijn klanten. Het verstevigen van een nichemarktpositie kan een bedrijf helpen zijn aanbod vol vertrouwen uit te breiden naar nieuwe, bredere markten. Als u bekend staat om uw wandelrugzakken van hoge kwaliteit, zal uw merk ervoor zorgen dat consumenten uw producten eerder zullen vertrouwen als u besluit uit te breiden en schoolrugzakken aan te bieden.
Kritiek op nichemarkten
Het grootste nadeel van het focussen op een nichemarkt is dat je te afhankelijk kunt worden van een product of dienst, waardoor je kwetsbaar wordt voor marktveranderingen en stagnerende groei. Aan de andere kant, als u merkt dat u succes boekt, zult u waarschijnlijk meer concurrenten hebben. Zodra het ene bedrijf een winstgevende niche heeft gevestigd en doorgelicht, zullen andere er snel hun intrek in nemen. Dit geldt vooral voor grotere bedrijven die over het geld en de middelen beschikken om toegangsbarrières te vermijden.
Belangrijkste leerpunten
- Een nichemarkt is een segment van een bredere markt met eigen behoeften en voorkeuren.
- Het vinden van een nichemarkt vereist onderzoek naar de voorkeuren van consumenten, concurrenten en potentiële marktveranderingen.
- Nichemarkten kunnen worden gedefinieerd op basis van waarden, hobby's, locatie of kwaliteit.
- Succes hebben binnen een nichemarkt zal meer concurrenten verwelkomen.
