Sommige vastgoedprofessionals zijn gespecialiseerd in het zoeken naar verlopen aanbiedingen. Ze genieten van het idee om met een verkoper samen te werken die misschien gefrustreerd is en dat heel graag wil hun huis verkopen. De grote uitdaging, het vinden van een kant-en-klare verkoper, is geen probleem. Ze zijn niet alleen klaar; ze hebben het zonder succes geprobeerd.
Laten we eens kijken naar enkele goede en minder goede punten over het werken met verlopen vermeldingen. En laten we eens kijken naar een enigszins andere aanpak om ze bij u op de lijst te krijgen.
Verwacht negatieve indrukken
Het feit dat de vermelding is verlopen, geeft aan dat er enkele problemen zijn geweest. Prijs, staat, marketing, verwaarlozing van agenten of een aantal factoren kunnen een rol spelen. De potentiële klant heeft op dit moment misschien niet de hoogste waardering voor de vastgoedprofessional, of hij dat nu terecht heeft of niet. Het is meer een kans dan een probleem, omdat een aanpak die u anders positioneert dan de voorgaande, u goed van pas zal komen.
Huur adviseurs in om te helpen
Deze aanpak is die van een adviseur die beschikbaar is om de verkoper te helpen bij het oplossen van zijn probleem: een huis dat niet is verkocht. Succes in deze branche zal uiteindelijk voortkomen uit het helpen van verkopers bij het verkopen en het helpen van kopers bij het kopen van onroerend goed. Jouw waarde ligt niet als verkoper, maar meer als probleemoplosser. Het gaat erom dat u de prospect en zijn vereisten leert kennen. Hoewel u zaken kunt krijgen van vrienden en familieleden, zal uw succes op de lange termijn voortkomen uit verwijzingen van zeer tevreden klanten die uw hulp op prijs stelden.
Help de verkoper voorbij het emotionele te gaan en richting verkopen te gaan
Ja, veel verkopers houden van hun huis. Bij deze grote transactie en een verhuizing naar een andere woning of wijk komen emoties en stress kijken.
Omdat we een professionele adviseur hebben ingehuurd om hen te helpen bij het oplossen van hun probleem met de verkoop van hun huis, moeten we ze verhuizen van emotie naar pragmatische zakelijke beslissingen waarbij het uiterlijk, de staat en de prijs ervan betrokken zijn thuis. De hier gepresenteerde flyer en formule zullen dat proces helpen.
Leid de verkoper naar een logische beslissing op basis van de feiten en de markt
Deze flyer is bedoeld om een groot deel van uw werk voor u te doen voordat u ooit met hen spreekt. De markt-/eigendomsprofielformule laat de krachten zien die van invloed zijn op de vraag of hun onroerend goed wordt verkocht en op de tijd dat het op de markt komt. Het zorgt ervoor dat ze begrijpen welke krachten ze kunnen beheersen en welke niet.
Door de formule in de flyer te presenteren, krijgen ze de tijd om erover na te denken en hopelijk naar de het besef dat er veranderingen door hen moeten worden doorgevoerd om hun woning binnen een redelijke termijn verkocht te krijgen tijd. Als je wordt gebeld, help je ze gewoon met de monteurs.
Bied de gegevens en interpretatie aan die ze nodig hebben om de klus te klaren
De flyer leidt hen naar inzicht in hoe de markt werkt, vertelt hen wat ze moeten weten en welke gegevens ze nodig hebben en biedt die gegevens en het advies vervolgens aan om deze te interpreteren. Dit is Verkoop 101:
• Definieer het probleem: het huis is niet verkocht en waarom.
• Oplossingen bieden - Gegevens en interpretatie om beslissingen te nemen.
• Oproep tot actie: uw contactgegevens en uitnodiging om te helpen.
Aankomst op de afspraak, klaar om de vermelding in ontvangst te nemen
Je bent hier niet om om zaken te bedelen. Je bent er niet om ze iets te verkopen. Je bent er niet om de concurrentie kwaad te spreken. Je kunt misschien enig licht werpen op dingen die ze beter hadden kunnen doen of helemaal niet hebben gedaan, maar het is noodzakelijk. Jij bent een expert in jouw vakgebied, klaar om hun probleem op te lossen en hun huis verkocht te krijgen.
Kom binnen met een grondig inzicht in wat er wel en niet is gedaan in de vorige aanbiedingsperiode. Kom met oplossingen om redenen waarom het huis niet eerder werd verkocht. Jij bent er om hen te helpen begrijpen waarom ze het huis nog steeds in bezit hebben en wat ze moeten doen om het nu verkocht te krijgen. Jij bent er om de klus te klaren nieuwe oplossingen, en ze zullen het waarderen.
Neem uw advertentieovereenkomst, camera en alles wat u verder nodig heeft mee om de advertentie te accepteren. Je zult blij zijn dat je het gedaan hebt.
