Tips voor het opzetten van een succesvolle vastgoedcampagne.
Een Google AdWords-account instellen voor PPC-marketing is eigenlijk heel gemakkelijk. De link brengt u naar waar u moet beginnen, en het kost u niets totdat u advertenties plaatst en klikken ontvangt. Het echte probleem voor veel makelaars in onroerend goed die PPC niet zo geweldig vinden, is dat ze aan de slag gaan zonder een alomvattend plan voor succes.
Zie je, de logische aanpak lijkt te beginnen met het opzetten van het account en de campagnes. Maar dat zou u echt niet moeten doen voordat u uw site en leadgeneratie gereed heeft. Je begint aan het einde van het proces en werkt achteruit.
Als u dit op de juiste manier doet, resulteert dit in onmiddellijke doorkliks naar de site, bezoekers die vinden wat ze zoeken en echte gekwalificeerde leads. Laten we achteruit werken om te zien hoe we het gaan laten gebeuren.
De landingspagina
U wilt niet dat uw advertenties aan de startpagina van uw website worden gekoppeld! Dat levert u geen leads op, en het zal uw ‘advertentiekwaliteitsscore’ bij Google schaden en uw kosten per klik (CPC) verhogen.
U maakt inhoud en u wilt daar niet mee stoppen. Begin echter na te denken over de inhoud van uw site in meer specifieke onderwerpen. In dit artikel zal ons voorbeeld de wens zijn om een koperslead te genereren in een specifiek bedrijf buurt, laten we het 'Morningside' noemen. Het is een grote onderafdeling waar jij gespecialiseerd bent in het helpen van kopers en verkopers.
Het kan zijn dat u meerdere artikelen of pagina's met inhoud over Morningside heeft, of zelfs zou moeten hebben, maar voor ons voorbeeld gaan we voor onze titel werken aan 'Morningside Subdivision Homes for Sale'. We gaan een pagina maken met zeer specifieke informatie over deze buurt, wat deze buurt aantrekkelijk maakt voor kopers en waarom u de makelaar bent waarmee u contact kunt opnemen.
U gebruikt de titel ook als zoekwoordzin. Het is de zin die u in Google AdWords instelt zodat uw advertentie potentiële kopers kan aantrekken.
De call-to-action
We gaan ze met onze advertentie naar deze pagina halen, maar als we ze niet zover krijgen dat ze hun contactgegevens opgeven, draaien we onze wielen door. Laten we voor deze onderverdeling een historisch rapport over verkochte eigendommen maken vanuit de MLS. Er kan een PDF-bestand van worden gemaakt en worden ingesteld voor automatische bezorging als ze een formulier invullen met hun contactgegevens en e-mailadres.
We sporen ze aan om actie te ondernemen in de inhoud van onze pagina, omdat we ze vertellen dat als we weten wat er is verkocht en voor hoeveel, ze een voorsprong hebben in de onderhandelingen. U wilt dat ze de waarde zien van het verkrijgen van deze historische informatie over verkocht onroerend goed, en dat ze het formulier invullen om het via e-mail te laten bezorgen.
Met AdWords doen we iets anders dan veel van onze concurrenten. Ze plaatsen advertenties en brengen verkeer naar hun startpagina. Daar is de bezoeker nog steeds op zoek naar specifieke informatie en zal dit moeten doen via sitenavigatie. We creëren een bestemming die specifiek is voor hun vraag en zoekopdracht, en bieden ze vervolgens waardevolle bijgewerkte informatie voor hun contactgegevens.
Hoe de advertentie eruit moet zien
Waarom zouden we een advertentie willen hebben die een bezoeker die meer wil weten over 'Morningside huizen te koop' naar onze site brengt, tenzij we hem precies de informatie geven die hij zoekt? Nu we onze landingspagina speciaal voor deze advertentiecampagne hebben gemaakt, weten we dat ze rechtstreeks naar de gewenste informatie zullen gaan. Google houdt hun tijd op de site en klikactiviteit bij, zodat de gegevens van Google kunnen aantonen dat zij ook tevreden zijn.
De speciale rapportaanbieding is onze call-to-action en is de manier waarop we de koperslead genereren. Ze vinden wat ze zoeken, lezen er alles over en zien een waardevol extra rapport dat hen informatie over verkocht onroerend goed voor de omgeving geeft.
Door van het einde naar het begin te werken, kunt u uw succesvolle Google AdWords-campagne voor onroerend goed maken.
