Directe verkoop, of het rechtstreeks verkopen van producten aan consumenten buiten een winkelomgeving, kan een haalbare manier zijn om een bedrijf aan huis te starten. De grotere categorie directe verkoop omvat netwerkmarketing, multi-level marketing (MLM), één-op-één verkoop en het partymodel, en veel bedrijven gebruiken een combinatie hiervan.
Succes in directe verkoop komt voort uit dezelfde dingen als andere zaken een succes; ken uw markt, vind ze, breng een boodschap over die hen aanspreekt en bedien ze goed. Welk model voor directe verkoop u ook kiest, er zijn enkele basistips die u kunt volgen om succes te behalen.
Gebruik (en houd van) wat u verkoopt
Uw klanten zullen weten wanneer u iets vertelt, simpelweg om ze iets te verkopen, en wanneer u oprecht enthousiast bent over wat u aanbiedt.
De beste directe verkopers gebruiken en zijn dol op de producten die ze verkopen. Ze praten er met enthousiasme over, wat helpt om ze te verkopen.
Door uw producten en diensten te gebruiken, krijgt u ook persoonlijke ervaringen en informatie, zodat u deze eerlijk en nauwkeurig met potentiële klanten kunt bespreken.
Wees volhardend
Je hebt misschien wel eens gehoord dat directe verkopers de baan als volgt omschrijven: ‘Help vijf mensen aan acht mensen, en jij krijgt een gratis auto.’
Dat is niet precies hoe het werkt. Wat ze je niet vertellen is dat je met minstens 50 mensen moet praten om de vijf mensen te krijgen, en hen moet helpen om met elk minstens 80 mensen te praten om hun acht te krijgen.
Hoewel deze cijfers niet exact zijn, is het punt dat je veel ‘nee’ zult krijgen in je zoektocht naar je ‘ja’, wat ontmoedigend kan zijn. Maar frustratie hoort bij het runnen van een succesvol thuisbedrijf. De sleutel is om volhardend te zijn en door te gaan nadat je een 'nee' hebt gekregen.
Lees de kleine lettertjes
Lees en begrijp het marketing- en compensatieplan van uw bedrijf, evenals het beleid of de procedures.
Als u een zakelijke mogelijkheid aangaat, betekent dit dat er mogelijk regels en beperkingen zijn waaraan u zich moet houden. Sommige bedrijven verbieden u bijvoorbeeld om hun naam in uw marketing te gebruiken. Anderen staan niet toe dat u uw eigen consultantwebsite opzet.
Om uw inkomen te maximaliseren, moet u bovendien weten wat de beste manier is om geld te verdienen. Welke producten zijn het populairst en leveren u het meeste inkomen op? Hoe kun je bonussen verdienen?
Hoe beter u begrijpt onder welke voorwaarden u uw bedrijf kunt runnen en hoe u betaald krijgt, hoe beter u meer inkomsten kunt genereren.
Identificeer uw doelmarkt
Bepaal de beste kopers voor uw producten, diensten en bedrijfsplan.
De meeste directe-verkoopbedrijven starten nieuwe vertegenwoordigers door hen een lijst te laten maken van 100 mensen die ze kennen. Hoewel u uw nieuwe klanten en zakenpartners wellicht in deze lijst vindt, is deze methode niet de meest efficiënte manier om aan de slag te gaan.
In alle andere bedrijfsmodellen identificeert u de beste kopers voor uw producten en concentreert u zich daarop. Het identificeren van uw doelmarkt betekent dat u geen tijd verspilt met proberen te verkopen aan mensen die niet willen wat u aanbiedt. Je kunt geen producten verkopen aan mensen die ze niet willen of nodig hebben.
Verder is er bij directe verkoop de neiging om zich te concentreren op het targeten van mensen die geld willen verdienen. Dat is niet per se slecht, maar je kunt je beter concentreren op mensen die geld willen verdienen En graag uw producten en diensten. Zoals hierboven vermeld, hebben mensen meer kans om succesvol te zijn in het verkopen van iets waar ze achter kunnen staan. Veel mensen die een bedrijf in de directe verkoop starten, waren in de eerste plaats klant, en ze vonden de producten zo leuk dat ze besloten ze te verkopen.
Identificeer de waardepropositie
Bepaal hoe uw markt kan profiteren van uw producten, diensten en bedrijfsplan. Krijgen uw klanten energie, koken ze beter of voelen ze zich zelfverzekerder?
Herformuleer alle geweldige kenmerken van uw product en bedrijf in voordelen. Als uw producten niet-giftig zijn, wat betekent dat dan? Minder astma-aanvallen? Minder allergieën?
Slechte marketingstrategieën zijn een van de belangrijkste redenen waarom thuisbedrijven falen, dus het is belangrijk om dat te doen een marketingplan ontwikkelen die de voordelen van het product of de dienst voor uw doelgroep benadrukt.
Weet waar u uw markt kunt vinden
Algemene reclame en promotie werken niet zo goed als het rechtstreeks verzenden van uw boodschap naar de mensen van wie de kans het grootst is dat ze kopen wat u verkoopt. Op welke websites surfen ze, welke tijdschriften lezen ze, bij welke organisaties zijn ze aangesloten, enz.? Dat is waar u uw marketinginspanningen op wilt richten.
Zoals reeds vermeld raden de meeste directe verkoopbedrijven aan om een lijst van 100 mensen te maken weet, wat een goed begin kan zijn, behalve als geen van die 100 mensen uw product nodig heeft of bedrijf. Gebruik in plaats daarvan uw netwerk om mensen in uw doelmarkt te vinden.
Onderscheid jezelf
Waarom zouden mensen bij jou kopen in plaats van bij die andere vertegenwoordiger die naast je woont?
Je moet jezelf daarin onderscheiden uitblinken van de duizenden andere mensen die bij hetzelfde bedrijf werken. Een geweldige manier om dit te doen is door uw persoonlijke verhaal te vertellen, aangezien niemand anders u is of uw exacte verhaal heeft. Jij bent de grootste onderscheidende factor die er is, en als mensen met jou en jouw verhaal resoneren, is de kans groter dat ze bij je willen kopen. Het is ook iets dat een andere verkoper niet kan repliceren.
Andere manieren om u te onderscheiden zijn het aanbieden van een hoger serviceniveau of een loyaliteitsprogramma, of door uw aanbod aan te passen. U kunt ook uw eigen website en marketingtools ontwikkelen als uw bedrijf dit toestaat, om uw persoonlijke stijl onder de aandacht te brengen en u te onderscheiden van de anderen. Je kunt ook een email nieuwsbrief met tips en nuttige tips.
Afspraken maken
Directe verkoop werkt omdat het een zaak van persoon tot persoon is. Of je nu een product laat zien of het businessplan introduceert, je moet het in het bijzijn van mensen doen.
De directe verkopers die de meeste presentaties geven, zijn meestal degenen die meer verkopen genereren, dus hoe meer afspraken u maakt, hoe beter.
De technologie heeft enige flexibiliteit bij presentaties mogelijk gemaakt, omdat ze telefonisch kunnen worden gedaan, webinar, en/of video, waardoor u een groter bereik heeft dan alleen uw lokale omgeving. Sommige directe verkoopbedrijven hebben succesvolle vertegenwoordigers die groepspresentaties geven via telefoon, webinar of live video. In sommige gevallen kunt u eenvoudig uw prospects uitnodigen om aanwezig te zijn en uw mentor de presentatie laten doen.
Opvolgen
Het fortuin ligt in de opvolgenOntwikkel dus een systeem om in contact te blijven met prospects, klanten en nieuwe bedrijfsbouwers.
Te vaak geven adviseurs voor directe verkoop het op na het eerste 'nee'. Maar dat ‘nee’ betekent misschien wel ‘het is geen goed moment.’
Goede klantenservice en voortdurend contact dragen bij aan het verkrijgen van herhaal- en verwijzingsaankopen (voor alle soorten bedrijven, niet alleen voor directe verkoop). Hoewel je mensen niet wilt irriteren, wil je wel een systeem creëren waarmee je contact kunt houden totdat ze zeggen dat ze moeten stoppen.
E-mailnieuwsbrieven zijn een geweldige manier om uw naam onder de aandacht van mensen te houden, zodat ze, als de tijd rijp is, contact met u kunnen opnemen.
Tenslotte, als je iemand hebt geholpen bij het starten van zijn bedrijf, is het jouw taak om hem of haar op te leiden, te begeleiden en te ondersteunen. Jouw succes hangt deels af van hun succes.
Blijf erbij
Maak een belofte om niet op te geven.
Ondanks wat de nee-zeggers u zullen vertellen, is het percentage mislukkingen bij netwerkmarketing en directe verkoop niet hoger dan bij welke andere mogelijkheid dan ook voor een thuisbedrijf. Net zoals veel mensen stoppen met verkopen op eBay, het freelancen van hun vaardigheden, bloggen en meer.
Wat succes van mislukking onderscheidt in elk thuisbedrijf, is de belofte om nooit op te geven. Dat betekent leren hoe je afwijzing kunt overwinnen, fouten moet vermijden en de koers naar succes moet blijven volgen.
