Er was een tijd dat de Avon-dame of de Mary Kay-vertegenwoordiger op de stoep beukte en parfums en cosmetica huis-aan-huis aan de buren verkocht. Tegenwoordig kan iedereen als netwerkmarketeer duizenden mensen online bereiken en mogelijk vanuit het comfort van zijn huis miljonair worden.
Volgens netwerkmarketingexpert Adam Julius Adel is het gemakkelijker dan ooit om een duurzaam bedrijf op te zetten met weinig tot geen startkapitaal.
Directe marketing op meerdere niveaus of voor consumenten
Netwerkmarketing wordt de afgelopen jaren ook wel een mogelijkheid voor delen genoemd marketing op meerdere niveaus (verwezen naar Als MLM), direct marketing, ook bekend als direct marketing voor consumenten (CDM), en hybriden. Avon, Maria KajPampered Chef, Rodan Fields, ACN en andere gerenommeerde bedrijven groeiden met dit marketing- en distributiemodel uit tot miljoenenbedrijven, maar nieuwkomers vragen zich vaak af:
- "Wil ik dit echt aan al mijn vrienden pitchen?"
- "Kan ik er eigenlijk geld mee verdienen?"
- "Hoe weet ik dat het geen oplichterij is?"
Hoewel netwerkmarketing voor sommige onafhankelijke bedrijfseigenaren (ook wel agenten of vertegenwoordigers genoemd) lucratief is, kan het voor anderen een uitdaging zijn. Hier zijn zes determinanten die u moet onderzoeken voordat u erin duikt en mogelijk uw tijd, geld en moeite verspilt aan MLM, CDM, netwerkmarketing of mogelijkheden om te delen.
1. Wie is uw upline?
Het idee om snel geld en een restinkomen te verdienen zonder vaardigheden of een grote investering in geld is wat mensen aantrekt tot netwerkmarketing. Het maakt echter wel uit wie zich in de ‘upline’ van de mensen boven u bevindt, omdat zij als uw hulplijn dienen bij het creëren van een succesvol bedrijf.
Dus voordat u erin springt, moet u precies weten hoeveel de senior vice-president, president en persoon wie is aangeworven die u op jaar-, maand- en zelfs wekelijkse basis hebt verdiend met de verkoop van het product of dienst.
Behandel de hele upline als een nieuwe potentiële zakenpartner die moet worden gekoesterd. Hun kennis van best practices kan uw inspanningen alleen maar versnellen. Als het een nieuwer bedrijf is, informeer dan naar de achtergrond van de oprichter en wat voor soort succes hij of zij had in zijn vorige carrière of bedrijf.
In het geval van Adel bestond zijn upline uit een senior vice-president die miljoenen dollars verdiende. “De andere mensen in mijn upline verdienen ook behoorlijk geld omdat ze het systeem volgen”, zei hij.
Of het nu gaat om eenmalige cosmetische verkoop of om centrale dienstverlening op lange termijn, het ‘volgen van het systeem’ omvat ook samenwerken met een goede mentor, actie ondernemen en mensen ontmoeten om de ervaringen te delen mogelijkheid.
2. Wat is het product?
Bij het kiezen van wat u wilt distribueren en verkopen, in plaats van u aan te melden op basis van een bepaald netwerkbedrijf, adviseert Adel het selecteren van populaire producten die goedkoop zijn en uit de schappen vliegen in winkels, online of via andere traditionele producten marketing en distributiekanalen. Als er concurrentie is, betekent dit dat mensen het product of de dienst willen kopen, zei Adel. Hij kreeg een klantenportaal en een backoffice toen hij als zelfstandig ondernemer begon met zijn meest recente netwerkmarketingbedrijf.
Onervaren onafhankelijke bedrijfseigenaren kunnen aan de slag gaan door een product te distribueren waarvan het netwerkmarketingbedrijf is voorzien biedt frequente telefonische trainingen en driemaandelijkse of jaarlijkse conferenties die regionaal en zelfs internationaal zijn natuur.
3. Wanneer ga je daadwerkelijk geld verdienen?
Naast het opbouwen van een verkoopteam dat zich op één categorie concentreert en klanten werft, bieden MLM-mogelijkheden doorgaans een bonus voor werving en commissie of residuen op de verkoop.
Het is niet ongebruikelijk dat onafhankelijke zakenagenten parttime werken naast het ontwikkelen van andere stabiele inkomstenbronnen.
Geloven in het product of de dienst die wordt gedistribueerd, zal het product of de dienst helpen zichzelf te verkopen. Als er een vraag naar het product is die de concurrentie overtreft, kunt u ervan uitgaan dat de inkomsten binnen slechts een paar weken zullen gaan stromen.
4. Wat is het productpromotiebeleid?
De kern van een netwerkmarketingbedrijfsmodel is dat het bedrijf een residu betaalt aan de onafhankelijke bedrijfsvertegenwoordiger die het product in de groothandel koopt. De vertegenwoordiger financiert ook hun eigen overheadkosten, zoals creditcardverwerking en nutsvoorzieningen.
Wees bereid om deel te nemen aan marketing en promotie. "Je wordt betaald om zelf de marketing te doen, zodat het bedrijf zijn prijzen niet hoeft te verhogen om miljoenen en miljoenen dollars aan advertenties te betalen," zei Adel.
Sommige bedrijven hebben een wijd open beleid waardoor hun onafhankelijke ondernemers hun eigen promotie kunnen maken. Andere bedrijven leveren goedgekeurde materialen die de agenten kunnen gebruiken voor promotie.
Goedgekeurde materialen kunnen video's en websites omvatten om het merk en de reputatie van het hele bedrijf te beschermen.
"Ze willen niet dat een vertegenwoordiger hun reputatie schaadt omdat ze iets hebben gedaan dat in strijd is met hun ethische code", zei Adel. “Een gecontroleerde boodschap draagt bij aan het behoud van een goed imago.”
Of het netwerkmarketingbedrijf nu gecontroleerde berichtenuitwisseling aanbiedt of niet, het is beter om het zekere voor het onzekere te nemen het opvragen van een lijst met beperkingen over waar en hoe u het product kunt promoten, zoals op websites en sociaal media.
5. Hoe bent u gerekruteerd?
De ethische manier om een mogelijkheid tot delen te creëren, is door mensen eerst als klant te registreren. Als ze het product leuk vinden, zullen ze geneigd zijn een onafhankelijke bedrijfseigenaar/vertegenwoordiger te worden. Onderzoek of het businessmodel gericht is op het opbouwen van een klantenbestand of op werven. Een moeilijke verkoop bij het aanmelden als vertegenwoordiger aan het begin is een rode vlag.
Wanneer er sprake is van werving, vraag je dan af of het bedrijf zich alleen op werving richt of dat dit wordt gecombineerd met klantenwerving en het opbouwen van een distributieteam.
Vermijd piramidespellen waarbij onafhankelijke bedrijfseigenaren alleen worden betaald als ze een andere vertegenwoordiger werven en niet worden betaald als ze daadwerkelijk producten of diensten verkopen.
Denk er serieus over na om betrokken te raken bij een onderneming met minder dan een A+ ranking van het Better Business Bureau.
6. Waarom doe je dit?
Het is prima om een visie te hebben, maar reken er niet op rijk te worden.
Mensen hebben veel geld verdiend met netwerkmarketing, terwijl vele anderen uiteindelijk veel tijd en geld verspillen aan het najagen van droomdromen. Het is op zijn minst veilig om te verwachten dat de bestaande cashflow zal worden aangevuld.
"Het is een inkomen en een levensstijl", zei Adel.
Belastingvoordelen gaan ook gepaard met het worden van een netwerkmarketeer, omdat u bedrijfseigenaar bent en geen werknemer, en meer belastingafschrijvingen kunt gebruiken.
Hoewel het belangrijk is om redelijke verwachtingen te koesteren, moet je niet verwachten dat je zo nu en dan winst maakt die slechts één persoon bereikt. Dat is een zekere route naar een garage vol producten die stof verzamelen.
