Als u in de detailhandel actief bent, heeft u te maken met de hindernissen van minimale geadverteerde prijzen (MAP). MAP is bedoeld om de fabrikanten van producten te beschermen, maar kan een detailhandelaar in de hand werken als het gaat om reclame voor die producten.
Dit is wat u moet weten over MAP-prijzen en welke impact dit heeft op uw bedrijf.
Wat zijn MAP-prijzen?
In zijn eenvoudigste vorm is MAP de laagste prijs die een detailhandelaar kan adverteren voor het product dat te koop wordt aangeboden. Ter verduidelijking: dit verwijst niet naar de laagste prijs die ze kunnen bieden verkopen voor in hun winkel – gewoon het laagste dat ze online of in een advertentie kunnen laten zien.
Bose heeft bijvoorbeeld mogelijk een MAP-prijs van $ 999 voor een van hun luidsprekersystemen. Als u het in een advertentie plaatst, mag de verkoopprijs niet lager zijn dan $ 999. Het maakt niet uit of die advertentie online of gedrukt is; de regels zijn hetzelfde.
Wat is het verschil tussen MAP en adviesprijs?
Een andere veel voorkomende term is de door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs of MSRP, die verwijst naar waarvoor de fabrikant van het product denkt dat het artikel zou moeten verkopen. MAP-prijzen hebben alleen betrekking op reclame voor het product, terwijl in het geval van MSRP de fabrikant detailhandelaren vertelt wat zij vinden dat de prijs van het product zou moeten zijn.
MAP-prijzen zijn bedoeld om de adviesprijs te beschermen. Als een fabrikant bijvoorbeeld een premium merk (Lexus of Tiffany's bijvoorbeeld) willen niet dat hun koopwaar met grote kortingen wordt geadverteerd. Het stuurt de boodschap naar de consumentenbasis dat de producten dat niet zijn waard de adviesprijs.
Sinds minimaal geadverteerd prijzen heeft alleen betrekking op “geadverteerde” prijzen en vertelt een detailhandelaar niet waarvoor hij het in zijn winkel kan verkopen. Deze praktijk is legaal volgens de Amerikaanse antitrustwetten.
MAP en online verkoop
Online retailers moeten MAP ook volgen. Online retailers hebben echter een manier bedacht om online onder de MAP te verkopen, die de rechtbanken en de Federal Trade Commission (die toezicht houdt op prijskwesties) hebben toegestaan.
De FTC zegt dat de prijs die wordt weergegeven in een beveiligd of gecodeerd winkelwagentje niet onder MAP valt, omdat het technisch gezien geen reclame is. In plaats daarvan is het winkelwagentje van de online winkel vrijwel hetzelfde als dat van een fysieke winkel. In een online wereld kan de prijs die een klant betaalt juridisch gezien dus lager uitvallen dan de MAP.
Is dit eerlijk? Nou, online retailers geloven van wel. Ze voegen eenvoudigweg een disclaimer toe met de tekst 'prijs weergegeven in winkelwagen'. En dan wordt de daadwerkelijk te betalen prijs daar weergegeven in plaats van op de productpagina op de website.
Fysieke detailhandelaren beweren dat ze geen kranten- of ROP-advertentie kunnen plaatsen waarin de MAP-prijs wordt weergegeven een "disclaimer" die zegt "de werkelijke prijs die in de winkel wordt betaald, is lager." Zij maken zich hier dus zorgen over oefening. Klanten voegen immers eenvoudigweg het artikel aan de winkelwagen toe en kijken vervolgens naar de prijs. Ze hoeven het niet eens te kopen of creditcardgegevens op te geven om erachter te komen wat ze daadwerkelijk zouden kunnen betalen.
Sancties voor adverteren onder de KAART
Er zijn mogelijk ernstige gevolgen voor advertenties onder MAP. Om te beginnen heeft de fabrikant het wettelijke recht om zijn producten uit uw winkel te halen en u ervan te weerhouden ze opnieuw te verkopen. In sommige gevallen is het bekend dat leveranciers een terugbetaling eisen coöperatieve fondsen Mogelijk hebben zij de detailhandelaar gegeven gedurende de tijd dat de overtreding plaatsvond.
Het is de beste praktijk om het MAP-beleid te respecteren en te volgen. Het laat zien dat u een goede partner bent en motiveert de verkoper of fabrikant om te helpen wanneer u die nodig heeft, zoals het terugnemen van de voorraad als deze niet verkoopt.
