Kerstmis is big business in de Verenigde Staten, en biologische aankopen nemen voortdurend toe. Consumenten zijn er zelfs klaar voor om rond de feestdagen voor biologisch of groen te gaan, dus Kerstmis is daar een geweldige kans voor biologische retailers kunnen grote winsten behalen, vooral als je een aantal coole marketingplannen voor de feestdagen hebt plaats.
Natuurlijk is Kerstmis niet het enige echte winterevenement. Besteed speciale aandacht aan de manier waarop u andere feestdagen tijdens de kerstperiode herkent, zodat u mogelijke klanten niet van u vervreemdt. Om u te helpen profiteren van het kerstaankopenseizoen, volgen hier 14 geweldige ideeën voor kerstpromoties die u kunnen helpen de verkoop tijdens de feestdagen te vergroten.
Verspreid vreugde door goed te doen
Veel Amerikanen worden bewogen door goede daden en willen anderen helpen. Tijdens de kerstperiode zijn mensen vaak in een nog meer gevende stemming, dus pas die stemming aan door tijdens de kerstperiode iets goeds te doen. Het is niet alleen goedhartig en persoonlijk lonend om deel te nemen aan liefdadigheidsactiviteiten, het is ook een geweldige public relations voor uw bedrijf. Hieronder staan enkele ideeën:
- Organiseer een speelgoedactie voor lokale kinderen
- Doneer een percentage van alle verkopen aan een goed doel of twee naar keuze
- Adopteer een lokaal gezin in nood (neem contact op met uw plaatselijke Leger des Heils om te leren hoe)
- Houd een ingeblikte voedselactie
- Neem deel aan een zichtbaar gemeenschapsverbeteringsproject
Versier met de natuur
Veel shoppers zijn overweldigd door de hoeveelheid glimmende kerstversieringen die ze tijdens de feestdagen tegenkomen. Dat betekent niet dat je helemaal niet moet decoreren, maar het kan een goed idee zijn om voor een meer ingetogen aanpak te kiezen.
Je kunt decoreren zonder overdrijven in de kerstsfeer, als je je aan een natuurlijker kerstdecorthema houdt. Als biologische retailer is het slim om te decoreren met natuurlijke, handgemaakte, winterse decoraties die je klanten in de stemming houden voor natuurlijke en biologische producten.
Gebruik maken van natuurlijke decoraties die je al hebt, zoals natuurlijke kransen, biologisch fruit en bloemen, plus detailhandelsartikelen zoals kaarsen en biologische snoepdisplays, houdt ook de kosten laag omdat u verkoopklare artikelen verdubbelt decor. Hier zijn een paar tips:
- Natuurlijke kerstversiering
- Handgemaakte verse dennenkransen maken
- Vakantiedecoratie met groen en natuur
- Groen versieren voor Kerstmis
- Richt uw winkel smaakvol en veilig in voor de feestdagen
Bied onmisbare vakantieartikelen aan
Naarmate de kerstperiode nadert, is het verstandig om seizoensgebonden biologische producten in te slaan die u normaal niet aanbiedt. Veel biologische retailers hebben tijdens de feestdagen het volgende op voorraad:
- Biologische kerstbloemen en biologische kerststerren (neem contact op met lokale glastuinbouwers voor het aanbod)
- Biologische chocolaatjes en ander biologisch kerstsnoepje
- Gerecycled cadeaupapier
- Biologische warme chocolademelk en speciale vakantiekoffie
- LED-kerstverlichting
- Algemene kerstartikelen zoals kransen, kerstbomen, ornamenten, wenskaarten en kousen
- Speciaal seizoensfruit zoals biologische granaatappels en mandarijnen
- Biologische vakantiekoekjes (van uw eigen bakkerij of van een lokale leverancier)
Beperk feestelijke muziek tot een minimum
Zorgvuldig gebruikt, kerstmuziek kan de omzet verhogen. Maar van meedogenloze, irritante en luide kerstmuziek die drie maanden achter elkaar wordt gespeeld, wordt niemand vrolijk.
Uit onderzoek blijkt zelfs dat mensen er ronduit chagrijnig van worden en minder snel in uw winkel rondhangen. Er is een tijd en plaats voor kerstmuziek, zoals tijdens een groot kerstevenement waar je een lokale band live kunt laten spelen.
Reserveer specifieke en beperkte tijden voor muziek met een vakantiethema en kies voor meer neutrale muziekkeuzes gedurende het grootste deel van het seizoen. Als je toch voor kerstmuziek kiest, deskundigen stellen voor om voor klassieke melodieën te gaan, zoals De Notenkraker van Tsjaikovski.
Geef vakantietraktaties
Het aanbieden van kleine monsters van biologische kerstlekkernijen kan de verkoop helpen verhogen en een algemeen gevoel van opgewektheid bevorderen. Bied monsters aan van Theo's biologische seizoenschocolade, kleine kopjes warme biologische cacao of cider, biologische zuurstokken voor de kinderen of biologische peperkoekkoekjes. Je mogelijkheden zijn eindeloos, maar het is het beste om voorbeelden aan te bieden van de goodies die je daadwerkelijk verkoopt. Zet een proefstand op in de buurt van de kerstspulletjes om klanten te verleiden.
Bied gratis cadeauverpakking aan
Als u meer dan alleen eten verkoopt, overweeg dan om gratis cadeauverpakking aan te bieden aan klanten die een minimaal aantal cadeauartikelen voor de feestdagen kopen, zoals boeken, kalenders, aardewerk, speelgoed en meer. Kies een neutrale, gerecyclede vakantieverpakking.
Plan een groot organisch evenement
Plan minimaal één of twee grote kerstevenementen in uw winkel. Maak er een gelegenheid van die klanten aanmoedigt om geld uit te geven, maar ook om plezier te hebben. Als je een e-maillijst voor klanten hebt, zorg er dan voor dat je berichten over je evenement verstuurt en het evenement erop plaatst uw bedrijfswebsite te. Hieronder vindt u enkele ideeën:
- Een grote kerstuitverkoop kan een evenement op zichzelf zijn, maar om het feestelijk te maken, kun je lekkernijen en andere leuke activiteiten bij de hand hebben
- Organiseer een kerstboomversierings- en verlichtingsfeest, compleet met warme chocolademelk, peperkoek en lokale muziek. Laat de kinderen van klanten uw winkelboom versieren
- Schakel een auteur van biologische, natuurlijke of lokale kookboeken in en organiseer een demonstratie van enkele biologische vakantierecepten
- Houd een cursus kransen maken of kerstknutselen, waarbij u goederen gebruikt die u in uw winkel kunt kopen
Houd kindvriendelijke evenementen
Zorg ervoor dat u kinderen tijdens de feestdagen in het zonnetje zet met speciale lekkernijen speciaal voor hen. Creëer bijvoorbeeld een klein vakantiespeelgoedgebied als u speelgoed verkoopt, of richt een "Brieven aan de Kerstman"-gebied op. Houd kleurwedstrijden voor de feestdagen of een evenement voor het maken van peperkoekhuisjes.
Werk rond een vakantiethema
Bij het plannen van de kerstperiode kunnen populaire thema's vaak uw plannen begeleiden en helpen deze te laten gedijen. Een 'Twelve Days of Christmas'-uitverkoop kan bijvoorbeeld de verkoop stimuleren. 'Oh, kerstboom', Frosty the Snowman of andere algemene wintersneeuwthema's kunnen goed overkomen, omdat sneeuw niet alleen een neutraal kerstthema is, maar tegelijkertijd rustgevend en leuk. Elk van deze kan een geweldige aanvulling zijn op winterproducten zoals warme chocolademelk en biologische kastanjes.
Stock Fair Trade en milieuvriendelijke artikelen
"Biologisch" betekent misschien niet officieel ‘milieuvriendelijk’, maar in de ogen van consumenten gaan deze twee termen vaak hand in hand. Ook merken biologische consumenten dat ze bereid zijn meer te betalen als producten niet alleen biologisch zijn, maar ook milieuvriendelijk.
Voor de feestdagen kun je niet alleen seizoensgebonden biologische lekkernijen kopen, maar ook Fair Trade- en milieuvriendelijke artikelen. Fair Trade-snoepjes zijn een bijzonder populair vakantieartikel om over na te denken.
Houd 'kousvullers'-verkopen
Als je halverwege de feestdagen zit en er nog heel veel kerstartikelen op voorraad zijn, probeer dan de artikelen op een nieuwe manier te verkopen. Zet speciale "Stocking Stuffer"-tafels op en stapel ze hoog met talloze geweldige biologische lekkernijen en lekkernijen uit de hele winkel. Je kunt zelfs kousen zelf vullen en verkopen aan last-minute shoppers.
Maak kerstcadeaumanden klaar
Naast kousvullers is een andere goede manier om vakantieartikelen te verkopen het inpakken ervan cadeaumanden voor de feestdagen. Biologische kerstmanden vallen heel goed in de smaak bij last-minute shoppers en het kost weinig tijd om ze te maken als je eenmaal een routine onder de knie hebt. Denk ook verder dan basistraktaties. Kerstcadeaumanden kunnen thema's hebben, zoals:
- handgemaakte biologische goederen
- biologische lichaamsverzorging
- biologische thee
- biologische koffie en chocolade
- Fairtrade en biologische lekkernijen
- lokale biologische producten
Breng de Kerstman binnen
Als je echt alles uit de kast wilt halen met Kerstmis, overweeg dan om een Kerstman een dag of twee in dienst te nemen om de kinderen van klanten te charmeren. U kunt eenvoudigweg een medewerker vinden die bereid is zich te verkleden of iemand van buitenaf binnen te halen. En ja, er is eigenlijk een "huur een kerstman" website om u te helpen.
Vier uw klanten
Dit is de tijd van het jaar om extra aandacht te besteden aan de manier waarop u uw klanten viert. Als u een e-maillijst of nieuwsbrieflijst heeft, kunt u digitale kerstkaarten versturen, eventueel met winkelbonnen. Als u geen e-maillijst voor klanten bijhoudt, plaats dan vakantiegroeten op uw website of op uw zakelijke blog.
