Wat is industriële reclame?

Industriële reclame promoot producten en diensten bij bedrijven die deze in hun bedrijf gaan gebruiken. Industriële reclame kan betrekking hebben op reclame die gericht is op fabrikanten die grondstoffen kopen of apparatuur die wordt gebruikt in hun productieproces, of het kan verwijzen naar business-to-business (B2B)-advertenties algemeen.

Lees meer over industriële reclame en hoe het werkt.

Wat is industriële reclame?

Industriële reclame kan verwijzen naar marketing die bedoeld is om de omzet van een productiebedrijf binnen te halen. Er kan reclame worden gemaakt voor essentiële materialen, apparatuur of technologie die nodig is om een ​​productiebedrijf draaiende te houden.

Industriële reclame kan ook verwijzen naar elke B2B-reclame, ook al is deze niet specifiek voor de maakindustrie.

• Alternatieve namen: Business-to-business-reclame, B2B-reclame

Hoe industriële reclame werkt

Particulieren zijn niet de enigen die aankopen doen. Ieder bedrijf is zowel consument als verkoper.

Een bedrijf op kantoor moet bijvoorbeeld computers kopen, branchespecifieke software aanschaffen en een schoonmaakbedrijf inhuren. Een gazononderhoudsbedrijf moet maaiers, schoppen, trimmers, een vrachtaanhanger en ander gereedschap kopen. Voor elk project heeft een bouwbedrijf grondstoffen nodig, zoals buizen en timmerhout.

Net als consumenten willen bedrijven dat hun aankopen een specifiek probleem oplossen. Ze willen reclame zien over oplossingen voor hun problemen, in plaats van over het bedrijf dat de verkoop doet.

In tegenstelling tot individuele consumenten, die vaak op zoek zijn naar eenmalige aanbiedingen of onregelmatige aankopen, moeten bedrijven meestal dezelfde producten steeds opnieuw kopen. Ze zoeken naar een langetermijnrelatie met een verkoper, zodat het kopen van benodigde materialen een voorspelbaar onderdeel van hun bedrijfsmodel wordt.

Industrieel reclame is bedoeld om in contact te komen met bedrijven en hen aan te moedigen een aankoop te doen. Industriële advertenties zijn ontworpen om kopers aan te trekken, de omzet te vergroten, distributiekanalen uit te breiden en de bekendheid van het merk van een bedrijf te vergroten.

Soorten industriële reclame

Net als andere vormen van reclame moet industriële reclame gebaseerd zijn op een marketingstrategie die informatie over uw bedrijf omvat doelgroep, concurrenten, markt, en een unieke verkoop voorstel. Met deze elementen kunt u de beste plaatsen identificeren om bedrijven te bereiken die uw producten nodig hebben.

Industriële reclame wordt meestal in branchespecifieke kanalen geplaatst, waardoor bedrijven zich nauwkeurig kunnen richten op andere bedrijven die hun goederen en diensten nodig hebben. Deze kanalen omvatten:

• Beurzen of zakelijke beurzen
• Branchepublicaties, zoals vakbladen of websites
• Direct mail-advertenties, waaronder brochures, ansichtkaarten of catalogi
• Koud bellen of e-mailen
• Mond-tot-mondreclame of verwijzingsadvertenties

Houd bij het ontwerpen van een marketingplan dat industriële reclame omvat, rekening met de mensen die het maken logistieke beslissingen voor hun bedrijf zullen hun informatie niet op dezelfde plaatsen krijgen als consumenten Doen. Er wordt geen reclame gemaakt voor productieapparatuur en kantoorbenodigdheden op tv, omdat de meeste kijkers deze producten niet nodig hebben. In plaats daarvan moet industriële reclame strategisch worden geplaatst om uw bedrijf te positioneren als de toonaangevende oplossing binnen uw branche.

Industriële klanten willen doorgaans geïnformeerd worden over de aankopen die zij overwegen. Contentmarketing is een manier om tegelijkertijd te informeren en te adverteren. Contentmarketing omvat het aanbieden van inhoud die aantrekkelijk is voor bedrijven. Als u bijvoorbeeld een technologiebedrijf bent dat software aan fabrikanten verkoopt, kunt u een blogpost schrijven over signalen dat hun software een upgrade nodig heeft. U kunt de blog op uw website plaatsen en via e-mail verzenden.

Bij contentmarketing is het belangrijkste aspect het bieden van waarde aan de klant. Om ervoor te zorgen dat uw doelgroep uw inhoud vindt, maakt u gebruik van zoekmachineoptimalisatie (SEO) en neemt u in elke blog een call-to-action op. Het kan de potentiële klant uitnodigen om contact op te nemen of hem aanmoedigen om een ​​hulpmiddel zoals een witboek te downloaden.

Ongeacht welk type reclame u maakt, u moet uw industriële advertenties toch zo aantrekkelijk mogelijk maken. Communiceer duidelijk waarde voorstel en speel in op de behoeften van uw klanten door de nadruk te leggen op de voordelen die u kunt bieden. De meest effectieve industriële reclame creëert vertrouwen dat leidt tot langdurige relaties met andere bedrijven in complementaire industrieën.