Er is geen gebrek aan concurrentie in de trouwbranche, en planners die naam willen maken, moeten extra hard werken om hun initiële klantenbestand op te bouwen. Omdat bruiloften een eenmalig soort evenement zijn, moet u op consistente basis nieuwe leads genereren. Dit is waar marketing een rol gaat spelen, waarbij alternatieve methoden nodig zijn om nieuwe klanten binnen te halen.
Differentieer uw diensten
Je zult het niet overleven als je alleen maar een ‘weddingplanner’ bent. Om in welke branche dan ook succesvol te zijn, heeft u een zogenaamd Unique Selling Proposition (USP) nodig. Je zou gemakkelijk een hele dag kunnen besteden aan het onderzoeken van USP’s, en dat zou je waarschijnlijk ook moeten doen, maar voor de doeleinden van dit artikel hoef je alleen maar te weten dat specifiek uniek is een geweldige zaak.
Er zijn weddingplanners die zich richten op niche-huwelijksthema's, en anderen die zich alleen op een specifieke doelgroep richten. Een winstgevende en opwindende niche is het plannen van bruiloften in avontuurlijke stijl, waardoor je betaald kunt krijgen terwijl je naar exotische oorden reist. Als u zich echt op uw demografische doelgroep concentreert, krijgt u niet alleen meer klanten, maar ontstaat ook het beeld dat u een beetje een expert bent in uw vakgebied.
Werk achteruit aan uw leads
Een gemakkelijke manier om te begrijpen wat een prospect nodig heeft, is door uzelf in de schoenen van uw potentiële klanten te verplaatsen en zelf de opties te doorzoeken. Ga jij automatisch naar het internet voor ideeën? Zo ja, wat waren de eerste websites die uw aandacht trokken? Hoe zit het met familie en vrienden die in het verleden planners hebben ingehuurd? Een eenvoudig Facebook-bericht kan je helpen waardevolle inzichten te krijgen over waarom sommige mensen voor hun planner hebben gekozen. U kunt zelfs direct gaan en vrienden en familie die onlangs getrouwd zijn, vragen waarom ze precies voor hun planner hebben gekozen. Als u op deze details let, kunt u klanten effectiever werven.
Ontwikkel partnerschappen met leveranciers
Niets is waardevoller dan het bereiken van potentiële klanten op het moment dat ze op zoek zijn naar trouwgerelateerde diensten. Als een vertrouwde leverancier uw kaart aan zijn klanten uitdeelt, is dit de beste reclame die u kunt krijgen. Uw doelgroep hier moet bloemenwinkels, trouwlocaties, kantoorboekhandels en natuurlijk bruidskledingwinkels omvatten.
Op sommige van deze plaatsen wordt uw materiaal kosteloos tentoongesteld, maar als u echt resultaten wilt, moet u een aantal prikkels aanbieden. U kunt samenwerken met de winkels om exclusief van hun diensten gebruik te maken, of zelfs couponcodes aan uw kaarten toevoegen om de responspercentages bij te houden en verwijzingskosten aan te bieden. Zoals bij de meeste dingen praat geld, en het aanbieden van commissies kan iemand meestal aan uw kant krijgen.
Maak gebruik van contentmarketing
Het moeilijkste aan jezelf verkopen als weddingplanner is dat mensen niet weten wat je kunt naar de tafel brengen. Eén manier om uw expertise te bewijzen is door deze te delen via inhoudskanalen. Word de lokale expert op het gebied van huwelijksplanning door artikelen te schrijven en op televisie en radio te verschijnen. Deze verkooppunten hebben behoefte aan originele inhoudsideeën, en als u een geweldig segment kunt pitchen, zullen zij u graag onder de aandacht brengen. Zorg ervoor dat u eerst uw website op zijn plaats heeft. Dit is niet alleen een professionele verwachting, maar het biedt luisteraars en kijkers ook een gemakkelijke manier om u te vinden als ze meer willen weten.
Ontwikkel een bijbedrijf
Up-selling is een strategie die door restaurants en winkels wordt gebruikt om u te verleiden meer uit te geven. Mensen kunnen gemakkelijker extra items verkopen als ze hun portemonnee al open hebben. Hier kun je als weddingplanner op inspelen door jouw productlijn samen te stellen. Websites zoals Etsy.com maken het gemakkelijk om handgemaakte trouwbedankjes, uitnodigingen en tafeldecoraties te verkopen. Natuurlijk kan dit op zichzelf een winstgevende onderneming zijn, maar u kunt het ook gebruiken om mensen kennis te laten maken met uw huwelijksplanningsdiensten. Zelfs iemand die honderden kilometers verderop woont, is misschien geïnteresseerd in het betalen voor een telefonisch consult of een op maat gemaakt decorontwerp.
Het komt neer op
Weddingplanners moeten tegenwoordig veel meer doen dan alleen maar winkel openen om klanten te winnen. Maar laat u niet meeslepen in het uitgeven van duizenden dollars aan advertenties om interesse te wekken. Het halve werk is simpelweg jezelf onderscheiden met een unieke service, en vervolgens je diensten promoten op plekken waar potentiële klanten zoeken. Het beste van alles is dat ze goedkoper zijn dan traditionele advertenties.
