Een franchisegebiedontwikkelaar sluit een contractuele overeenkomst met een franchisegever om meerdere locaties in een specifieke regio of marktgebied te ontwikkelen. Dit geeft de ontwikkelaar exclusieve rechten op de franchise op die markt gedurende de gehele looptijd van het contract.
Deze regeling biedt tal van voordelen voor de franchisegever en de gebiedsontwikkelaar, maar er zijn redenen voor franchisegevers om voorzichtig te zijn. Lees meer over hoe deze regelingen eruit zien en wanneer ze voor beide partijen zinvol zijn.
Wat is een franchisegebiedontwikkelaar?
Terwijl enige franchisenemer Na verloop van tijd meerdere locaties kan verwerven, gaat een gebiedsontwikkelaar (beter gezegd een multi-unit ontwikkelaar) de franchiserelatie aan met het plan om meerdere locaties te ontwikkelen.
Een ontwikkelingsovereenkomst voor meerdere units met de franchisegever geeft de gebiedsontwikkelaar het recht en de plicht om gedurende een bepaalde periode in een afgebakend marktgebied een bepaald aantal franchises te ontwikkelen.
- bijnaam: Ontwikkelaar met meerdere eenheden
Hoe een franchiseovereenkomst voor ontwikkelaars werkt
Een ontwikkelaar met meerdere units kan bijvoorbeeld overeenkomen om de komende drie jaar vijf locaties te openen in Miami-Dade County, Florida. Om deze rechten te verkrijgen, betaalt de franchisenemer met meerdere units doorgaans een niet-restitueerbare ontwikkelingsvergoeding wordt vaak op pro-rata (of proportionele) basis toegepast, zoals de franchiseovereenkomst van elke locatie ondertekend.
Stel dat de initiële franchisevergoeding van een franchisegever €30.000 bedraagt en dat er een aanbetaling van €15.000 vereist is voor elke extra franchise die de franchisenemer met meerdere units wil openen. Stel ook dat de franchisenemer met meerdere units ermee instemt vijf locaties te openen. Bij ondertekening van de ontwikkelingsovereenkomst voor meerdere eenhedenzal de ontwikkelaar met meerdere eenheden doorgaans ook zijn eerste franchiseovereenkomst ondertekenen en $ 90.000,00 aan de franchisegever betalen.
- Initiële franchisevergoeding: $ 30.000,00
- Ontwikkelingskosten (of aanbetaling) (4 x $ 15.000): $ 60.000,00
- Totale betaling: $ 90.000,00
Wanneer elk van de aanvullende franchiseovereenkomsten wordt ondertekend, zal de ontwikkelaar met meerdere units $ 15.000,00 aan de franchisegever betalen.
- Initiële franchisevergoeding: $ 30.000,00
- Minder: pro rata deel van de ontwikkelingskosten: $ 15.000,00
- Totale betaling: $ 15.000,00
Franchisegebiedontwikkelaars zijn er in alles, van populaire fastfoodrestaurants, zoals Subway en Sonic, tot schoonheidssalons kuuroorden, winkels, boekhoud- en belastingdiensten, fitnesscentra, aanbestedende dienstverlenende bedrijven en werkgelegenheid Diensten.
De voordelen van franchisegebiedontwikkeling
Het uitsluitend aanbieden van ontwikkeling met meerdere eenheden in plaats van mogelijkheden voor één eenheid is zelden de juiste weg voor franchisegevers. Toch zijn er aanzienlijke voordelen voor franchisegevers en franchisenemers wanneer zij een ontwikkelingsovereenkomst met meerdere eenheden aangaan.
Exclusiviteit
Ontwikkelaars met meerdere units profiteren ervan doordat ze een marktgebied vastleggen dat hen doorgaans het recht geeft om gedurende de looptijd van de ontwikkelingsovereenkomst de exclusieve franchisenemer te zijn. Zodra de ontwikkelaar met meerdere eenheden alle franchises in de overeenkomst heeft ontwikkeld, of wanneer de voorwaarden van de ontwikkelingsovereenkomst afloopt, keert de marktexclusiviteit over het algemeen terug naar de voorwaarden die in elk individu zijn opgenomen franchise overeenkomst.
Verlaagde kosten
De ontwikkelaar met meerdere eenheden betaalt doorgaans ook niet dezelfde initiaal franchisevergoeding als franchisenemer met één eenheid. De franchisevergoeding voor volgende locaties zou worden verlaagd, terwijl de ontwikkelaar in niveaus dezelfde initiële vergoeding betaalt voor zijn eerste locatie. De initiële vergoeding voor franchises twee tot en met vijf kan bijvoorbeeld worden verlaagd tot $25.000 en de locaties buiten de eerste vijf kunnen verder worden verlaagd tot $20.000,00.
Royalty-reducties
Een bijkomend voordeel dat sommige franchisegevers aan ontwikkelaars met meerdere units bieden, kan een lagere royalty zijn zodra een ontwikkelaar een bepaald aantal locaties heeft geopend. Deze verlaging van de vergoedingen is zinvol, aangezien de kosten voor het ondersteunen van een franchisenemer met meerdere eenheden over het algemeen lager zijn per eenheid. De ontwikkelaar met meerdere units heeft een andere kostenstructuur dan een franchisenemer met één unit, en zij hebben over het algemeen een back-of-house-infrastructuur die de franchisegever kan gebruiken om zijn steun te verminderen kosten.
Franchisegevers kunnen de marktontwikkeling beter beheersen vanwege de contractuele verplichtingen van de multi-unit ontwikkelaar. Hierdoor kunnen ze marktondersteuning, reclame en supply chain-logistiek beter plannen. Ontwikkelaars met meerdere units zijn over het algemeen ook geavanceerder en beter gefinancierd dan exploitanten met één unit, waardoor franchisegevers kansen krijgen die niet zo gemakkelijk verkrijgbaar zijn bij franchisenemers met één unit. Dit is de reden dat 54% van de franchiselocaties in de VS momenteel eigendom zijn van franchisenemers die meer dan één locatie bezitten.
Risico's van ontwikkeling met meerdere eenheden
Het grootste risico voor een franchisegever die ontwikkelingsovereenkomsten met meerdere eenheden aangaat, is uiteraard de selectie van de verkeerde ontwikkelaar. De franchisegever moet het risico nemen een markt voor een bepaalde periode van tafel te halen voor andere ontwikkelingen, en het is mogelijk dat de gebiedsontwikkelaar zijn ontwikkeltijdlijn niet haalt. Deze problemen kunnen worden verergerd als de ontwikkelaar zijn meerdere locaties niet volgens merknormen exploiteert.
Met de huidige controleprotocollen is dit risico voor franchisegevers klein en beheersbaar. Goed opgestelde ontwikkelingsovereenkomsten omvatten specifieke data voor de ontwikkeling van elke eenheid en bepalingen over wederzijdse wanbetaling die bedoeld zijn om de franchisegever te beschermen.
Klassen van franchisegebiedontwikkelingen
Een fout die franchisegevers vaak maken bij het op de markt brengen van hun franchisemogelijkheden is te veronderstellen dat hun aanbod actief zal zijn voor zowel single-unit franchisenemers als multi-unit ontwikkelaars. Als ze hun aanbod wijzigen, gaat het doorgaans alleen om een verlaging van de initiële franchisevergoeding.
Een andere fout is het aannemen van alle klassen van franchisenemers met meerdere units kijken om dezelfde reden naar hun kansen. Het juiste franchiseaanbod met meerdere eenheden wordt ontwikkeld op een manier die aantrekkelijk is voor ontwikkelaars met meerdere eenheden in het algemeen en die ook begrijpt dat strategische franchisenemers, private equity franchisenemers en franchisenemers die eenvoudigweg willen opereren, hebben allemaal verschillende behoeften en redenen om een franchise te overwegen relatie.
Het aanbod met meerdere eenheden en de marketing ervan moeten daarom op intelligente wijze worden ontwikkeld om de kans te maximaliseren om aantrekkelijk te zijn voor elke klasse van ontwikkelaars met meerdere eenheden.
Belangrijkste leerpunten
- Een franchisegebiedontwikkelaar sluit een overeenkomst met een franchisegever om gedurende een bepaalde periode meerdere franchiselocaties in een specifieke markt te ontwikkelen.
- De gebiedsontwikkelaar krijgt gedurende de looptijd van het contract de exclusieve rechten op de franchise in deze markt, aangevuld met eventuele financiële prikkels.
- Een franchisegever verlicht een deel van de werklast en kosten van franchise in een nieuwe markt, maar moet voorzichtig zijn bij het vinden van de juiste ontwikkelaar voor een overeenkomst.
