Het vinden van een hoogwaardige groothandelsleverancier voor uw bedrijf is essentieel voor uw succes. Als u een goede relatie heeft met uw productleverancier, kunt u mogelijk betere betalingsvoorwaarden krijgen, waardoor u de broodnodige flexibiliteit in uw bedrijf krijgt. Aan de andere kant kan een onbetrouwbare productleverancier uw schappen leeg laten en uw klanten naar de winkel van uw concurrent drijven.
Kies uw product
De eerste stap op weg naar het vinden van een superieure productleverancier is ervoor te zorgen dat u het juiste product voor uw groothandel in producten heeft gekozen. Als u eerst uw markt kent voordat u investeert in inventaris of een groothandel selecteert, bespaart u enorm veel tijd, geld en hoofdpijn. Een paar vragen waar u over na moet denken bij het kiezen van uw product zijn:
- Kent u de smaak en interesses van uw klant?
- Zijn bepaalde kenmerken belangrijk voor hen?
- Hebben uw klanten speciale financiering nodig?
- Zijn het individuen of bedrijven van uw potentiële klant?
- Kopen uw klanten producten liever online of in een winkel?
Bepaal uw leverancierstype
Nadat u het type product heeft gekozen dat u voor uw productbedrijf gaat kopen, is het nu tijd om te bepalen welk type productleverancier u nodig heeft om aan de slag te gaan. De volgende beschrijvingen van verschillende soorten productleveranciers kunnen u helpen beslissen:
- Fabrikanten: Sommige fabrikanten verkopen producten rechtstreeks aan u. Fabrikanten hebben de neiging om hoge minimumbestellingen aan te vragen of in bulk te bestellen. Als u bereid bent direct te kopen, dan is dit een fantastische optie, omdat u op de lange termijn geld kunt besparen. Als u zich echter zorgen maakt over grote bulkbestellingen, kunt u wellicht beter bij tussenpersonen kopen totdat u bereid bent om in bulk in te kopen.
- Distributeurs: Deze tussenpersonen zijn doorgaans de bedrijven waar veel fysieke winkels en zelfs online winkels hun aankopen doen. Ze kopen grote hoeveelheden in en verkopen de producten in kleinere hoeveelheden door aan lokale winkels.
- Buitenlandse bedrijven, importeurs/importagenten: Beperk jezelf niet; overweeg om uw producten internationaal in te kopen. Veel importbedrijven zijn bereid u te helpen bij het vinden van geweldige deals in het buitenland en treden op als binnenlandse distributeur voor offshore-bedrijven. Als u echter uw due diligence doet en bereid bent importgegevens af te handelen, wilt u wellicht importbedrijven omzeilen en zelf rechtstreeks met buitenlandse fabrikanten zakendoen.
- Dropshippers: Hoewel velen Drop-verladers functioneren als distributeurs, kopen volume in en verkopen individueel door. Het belangrijkste verschil is dat ze producten rechtstreeks naar de deur van uw klant verzenden. Dit is vooral belangrijk voor speciaalzaken en onlinebedrijven die mogelijk niet over de middelen beschikken om producten lokaal op te slaan.
Naarmate uw bedrijf groeit en u hogere volumes verkoopt, kunt u een stap hogerop gaan bevoorradingsketen en zorgen voor betere prijzen en gunstiger betalingsvoorwaarden.
Vind de juiste leverancier
Ook al zijn er duizenden leveranciers, het kiezen van één die geschikt is voor uw bedrijf zal veel zijn gemakkelijker als u precies weet welk product u wilt kopen en welk type leverancier u moet kopen van. De volgende stap is het doorzoeken van de verschillende bronnen om er een te vinden.
- Beurzen: Een van de beste plaatsen om leveranciers van kwaliteitsproducten in de groothandel te vinden, is op een beurs. U krijgt de kans om te zien welke productleveranciers hun markt serieus nemen en waardevolle informatie uit de één-op-één gesprek met de verkoopvertegenwoordiger, krijg inzicht in het bedrijf en kunt direct een verscheidenheid aan vergelijken concurrenten.
- Handelspublicaties: Tijdschriften die specifiek zijn voor uw branche of markt zijn een andere geweldige bron van potentiële leveranciers. Hoewel u een bedrijf niet kunt beoordelen op basis van zijn advertentie, kunt u veel leren van hun marketingboodschappen en kunt u via de artikelen in de publicatie inzicht krijgen in bepaalde bedrijven.
- Leeftijdsgenoten: Andere mensen in de branche zijn wellicht bereid u naar eersteklas leveranciers te leiden. U kunt beginnen door beurzen bij te wonen of contact op te nemen met andere niet-concurrerende bedrijven die vergelijkbaar zijn met het uwe. Online forums zijn een andere plek om verhalen, ideeën en ervaringen uit te wisselen.
- Zoek online: De meeste leveranciers van hoogwaardige groothandelsproducten hebben een goede website en maken deze gemakkelijk te vinden. U kunt echter ook via sites als NREL, Alibaba, goWholesale.com of Wholesale Central gaan.
Doe uw huiswerk bij het evalueren van potentiële productleveranciers! Vraag om referenties, vraag de mening van uw collega's, zoek online naar recensies en neem contact op met organisaties zoals de Beter zakenbureau of een bevoegde Kamer van Koophandel.
Onderhandel over gunstige voorwaarden
Nadat u uw productleverancier heeft gekozen, zorg ervoor dat u de voorwaarden van de overeenkomst begrijpt (en wees niet bang om over betere voorwaarden te onderhandelen). Kwaliteitsleveranciers van groothandelsproducten willen goede relaties, dus als degene met wie u te maken heeft geen tijd heeft voor uw vragen of zorgen, moet u wellicht blijven rondkijken. Denk eens na over deze vragen:
- Wat zijn de verzendingsvoorwaarden?
- Moet jij de verzendkosten betalen, of zij?
- Wat zijn de betalingsvoorwaarden?
- Hoeveel krediet zijn ze bereid te verstrekken?
- Hoe snel kunnen ze het product verzenden?
- Bieden ze versnelde verzending aan als uw producten uitverkocht zijn?
Doorloop een aantal wat-als-scenario’s en kijk welke termen in die situatie van toepassing zijn. Je wilt niet wachten tot er een noodgeval gebeurt om erachter te komen.
Bouw langdurige zakelijke relaties op
Het ontwikkelen van een goede verstandhouding met uw leverancier is een belangrijk ingrediënt voor het veiligstellen van een kwaliteitsleverancier van groothandelsproducten. Hoe beter de geschiedenis die je bij hen hebt en hoe loyaler ze zien dat je bent, hoe meer invloed je hebt. Mogelijk kunt u gunstiger voorwaarden verkrijgen, flexibele betalingsschema's onderhandelen, inbreng hebben in toekomstige productontwikkelingen of een voorkeursbehandeling krijgen.
