Groothandelmarketing kan ingewikkeld zijn. Marketeers zullen vaak grote woorden rondgooien en u vertellen over productconceptie, waardepropositieNof marktsegmenten en verdienmodellen, en het kan allemaal erg overweldigend zijn. Dus waar begin je?
Voordat u tijd en moeite gaat investeren in alle verschillende marketingstrategieën voor uw groothandel in producten, begin met een eenvoudig concept: uw ideale doelgroep kennen en begrijpen markt.
Groothandelmarketing 101: Ken uw ideale doelgroep
Nichemarkten kunnen voor sommige leveranciers behoorlijk goed werken, maar als ze in grote hoeveelheden handelen groothandel In bepaalde situaties is het laatste wat iemand wil een branche kiezen met een kleine doelgroep.
De meeste mensen realiseren zich niet dat er verschillende factoren zijn waarmee rekening moet worden gehouden bij het identificeren van de perfecte doelgroep. Daarom worden hieronder de zes belangrijkste factoren vermeld waarmee u rekening moet houden. Zodra u ze allemaal heeft doorgenomen, zou u een veel duidelijker idee moeten hebben van wie u precies gaat bereiken, zodat u effectiever kunt zijn in uw verkoop- en marketinginspanningen.
De omvang van de totale markt
Je moet beginnen door precies te zijn het definiëren van uw groothandelsmarkt. Gaat u zich houden aan de definitie van uw brancheorganisatie? Het kan zijn dat de definitie te breed of te smal is.
Als u bijvoorbeeld elektronisch leerspeelgoed verkoopt, omvat uw markt dan de gehele speelgoedindustrie, met name elektronisch speelgoed, of lateraal onderwijsproducten?
Wie is er geïnteresseerd in uw product?
Wat is binnen uw totale markt – zoals u die heeft gedefinieerd – de markt? marktsegment wie zal specifiek geïnteresseerd zijn in uw product?
Als we het voorbeeld uit het vorige punt gebruiken: hoeveel van alle consumenten op de markt voor elektronisch leerspeelgoed zullen waarschijnlijk uw product overwegen? Als 10% van de markt voor elektronisch leerspeelgoed uit onderwijsinstellingen bestaat, zullen zij dan waarschijnlijk uw product in overweging nemen of het eerder terzijde schuiven ten gunste van een gevestigde lijn?
De omvang van de markt die toegankelijk is via uw distributiekanalen
Hoeveel van de markt kunt u bereiken via de door u gekozen distributiemethode? Als de meerderheid van de consumenten in winkels koopt, hoeveel van die markt zou je dan via direct mail kunnen bereiken? Als uw concurrentie voornamelijk gebruik maakt van een verkoopteam, hoeveel van de markt zou u dan kunnen bereiken via? telemarketing?
Wie koopt de producten van uw concurrenten?
Nadat u uw directe concurrenten heeft geïdentificeerd, peilt u de omvang van uw bedrijf marktsegmenten zij bereiken. Is het winstgevend genoeg om een ander bedrijf te steunen? Moet u uw markt opnieuw definiëren om achter een markt aan te gaan die ze over het hoofd hebben gezien?
Wie bedient uw bedrijf?
Hoeveel klanten of hoeveel productie kan uw bedrijf realistisch gezien bedienen? Als je in een markt van miljoenen consumenten slechts een paar honderd klanten kunt bedienen, moet je dienovereenkomstig op de markt brengen. Het enige dat erger is dan te weinig vraag, is te veel ervan.
Wie kunt u bereiken via advertenties?
Met jouw gegeven marketingstrategie, budget en personeel: hoeveel van de markt kunt u bereiken? Is het meer dan u kunt leveren, of is het onvoldoende om uw break-evenpunt te bereiken? Hoe verhoudt de informatie zich tot uw huidige strategie?
U ziet, er zijn een aantal overwegingen bij het echt overwegen van uw doelgroep. De waarheid is dat het aantal wordt beïnvloed door de antwoorden op alle vragen die u hier stelt. Door deze zes factoren echter zorgvuldig te onderzoeken bij het identificeren van uw ideale doelgroep, bent u veel beter voorbereid op succes.
