Opis stanowiska przedstawiciela handlowego farmaceuty weterynaryjnej

Kariera w sprzedaży leków weterynaryjnych jest doskonałą opcją dla osób o silnych umiejętnościach komunikacyjnych i sprzedażowych. Przedstawiciele handlowi farmaceutyków weterynaryjnych dzielą się na dwa rodzaje: przedstawiciele handlowi wewnątrz firmy i przedstawiciele handlowi w terenie. Wewnętrzne stanowiska sprzedażowe niewiele, jeśli w ogóle, podróżują. Przedstawiciele ci prowadzą interesy przez telefon i poprzez przetwarzanie zamówień online.

Stanowiska sprzedaży terenowej wymagają częstych podróży po wyznaczonym terytorium, którym może być miasto, województwo lub większy obszar regionalny. Przedstawiciele ci osobiście kontaktują się z lekarzami weterynarii w miejscu prowadzenia działalności w celu sprzedaży produktów lub przeprowadzenia szkoleń związanych z takimi produktami.

Wszyscy przedstawiciele handlowi pracują pod nadzorem kierownika ds. sprzedaży, który pilnuje, aby przedstawiciele realizowali przydzielone im limity na każdy miesiąc.

Obowiązki i obowiązki przedstawiciela handlowego weterynaryjnego farmaceutycznego

W dowolnym dniu w życiu zawodowym przedstawiciela handlowego farmaceutycznego weterynarii może on wykonywać obowiązki i zadania, takie jak:

• Identyfikuj nowych potencjalnych klientów, śledząc potencjalnych klientów.
• Kontaktuj się z nowymi i obecnymi klientami, aby omówić ich potrzeby i polecić produkty spełniające te potrzeby.
• Wyjaśnij klientom cechy różnych produktów farmaceutycznych.
• Odpowiedz na pytania dotyczące cen, dostępności i czasu dostawy.
• Sporządzanie umów sprzedaży.
• Współpracuj z kolegami z pracy, aby omówić techniki sprzedaży lub problemy.
• Kontaktuj się z klientami po sprzedaży, aby upewnić się, że są zadowoleni i odpowiadaj na pytania lub wątpliwości.

Przedstawiciele handlowi farmaceutyków weterynaryjnych rozwijają cenną, niszową wiedzę dot farmaceutyków dla zwierząt, a to może pomóc im awansować po szczeblach kariery, aby zostać kierownikami sprzedaży lub sprzedawcami dyrektorzy. Mogą również przenieść swój zestaw umiejętności do innych karier w sprzedaży, w tym w dziedzinie zdrowia zwierząt branży, takich jak przedstawiciel handlowy urządzeń weterynaryjnych, a także stanowiska poza zdrowiem zwierząt przemysł.

Wynagrodzenie Przedstawiciela Handlowego Farmacji Weterynaryjnej

Wynagrodzenie przedstawicieli handlowych może obejmować kombinację zachęty w tym standardowe wynagrodzenie podstawowe, prowizję od przychodów ze sprzedaży, korzystanie z samochodu służbowego, premię uzależnioną od wyników oraz pakiet świadczeń, który często obejmuje ubezpieczenie zdrowotne i urlop.

Całkowite wynagrodzenie różni się znacznie w zależności od wielkości sprzedaży, lat doświadczenia i przydzielonego terytorium. Logicznie rzecz biorąc, duże miasta, takie jak Nowy Jork, Chicago i Los Angeles, płacą więcej ze względu na wysokie koszty utrzymania. Według witryn takich jak Payscale.com, przedstawiciele handlowi farmaceutyczni mogą spodziewać się zarobków w wysokości od 59 122 do 119 826 USD rocznie. Nowi przedstawiciele handlowi zwykle zarabiają w przedziale od 30 000 do 40 000 USD.

Poniższy asortyment przeznaczony jest dla przedstawicieli handlowych w branżach naukowych, w tym weterynaryjnych sprzedaży farmaceutycznej i zwykle płaci nieco więcej niż na tym samym stanowisku w innej produkcji i sprzedaży hurtowej praca w sprzedaży:

• Średnie roczne wynagrodzenie: 79 680 USD (38,31 USD/godz.) 
• Najwyższe 10% rocznej pensji: Ponad 156 630 USD (75,3 USD/godz.) 
• Dolne 10% rocznej pensji: Mniej niż 39 960 USD (19,21 USD/godz.) 

Źródło: Amerykańskie Biuro Statystyki Pracy, 2018.

Edukacja, szkolenia i certyfikacja

Stanowisko wiąże się ze spełnieniem wymagań edukacyjnych i szkoleniowych w następujący sposób:

• Edukacja: Przedstawiciele handlowi farmaceutyczni mają różne wykształcenie. Wykształcenie wyższe z zakresu marketingu, biznesu, nauka o zwierzętach, chemia, czy biologia jest uważana za niezwykle pożądaną dla kandydatów na stanowiska podstawowe. Tytuł magistra czyni kandydata bardziej rynkowym i zwiększa szanse awansu na stanowisko kierownicze.
• Doświadczenie: Praktyczna wiedza z zakresu sprzedaży, marketingu, anatomii, fizjologii, biologii, farmakologii, chemii i wystąpienia publiczne są korzystne dla kandydatów ubiegających się o stanowisko w dziedzinie farmaceutycznej weterynarii obroty. gabinet weterynaryjny dużym plusem jest również doświadczenie, które może mieć duże znaczenie przy zatrudnianiu menedżerów ze względu na bezpośredni kontakt z certyfikowanym lekarzem weterynarii i bezpośrednie obchodzenie się z różnymi zwierzętami.
• Szkolenie:Umiejętności obsługi komputera są również kluczowe, ponieważ duża część ewidencji i śledzenia zamówień odbywa się za pośrednictwem internetowych systemów baz danych. Po zatrudnieniu większość nowych rekrutów przechodzi program szkoleniowy sponsorowany przez firmę i przez pewien czas współpracuje z doświadczonym przedstawicielem handlowym, zanim wyruszy na własną rękę.

Umiejętności i kompetencje Przedstawiciela Handlowego Farmacji Weterynaryjnej

Oprócz wykształcenia i innych wymagań kandydaci, którzy posiadają następujące umiejętności, mogą skuteczniej wykonywać swoją pracę:

• Umiejętności organizacyjne: Przedstawiciele rozwijają swoje umiejętności organizacyjne, aby na każde pytanie zadane im w terenie można było odpowiedzieć bez konieczności odpowiadania później.
• Konkurencyjne badania: Przedstawiciele są na bieżąco informowani o tym, jak działa przemysł farmaceutyczny weterynarii, o zmianach w branży i głównych graczach.
• Wiedza: Przedstawiciele rozumieją związek między narkotykami a powszechnymi chorobami zwierząt.
• Umiejętności obsługi klienta: Ważne jest, aby obsłużyć klienta przed, w trakcie i po sprzedaży.
• Pewność siebie: Sprzedaż wymaga przekonującego i pewnego siebie zachowania.

Perspektywy pracy

Według US Bureau of Labor Statistics, perspektywy wzrostu zatrudnienia dla wszystkich przedstawicieli handlowych producenta, w tym przedstawicieli handlowych weterynarii farmaceutycznej jest składnikiem, wynosi 5% w latach 2016-2026, co w porównaniu z przewidywanym 7% wzrostem dla wszystkich zawody.

Według badania National Pet Owners Survey przeprowadzonego w latach 2017–2018 przez North American Pet Health Insurance Association, 68% gospodarstw domowych w USA, czyli około 85 milionów rodzin, posiada zwierzaka. Oznacza to wzrost o 17,2% w latach 2014-2015.

Biorąc pod uwagę wzrost i wielkość posiadania zwierząt domowych, perspektywy pracy dla przedstawicieli handlowych branży farmaceutycznej weterynarii mogą być znacznie lepsze niż perspektywy dla przedstawicieli handlowych producentów jako całości.

Środowisko pracy

Przedstawiciel handlowy zajmujący się produktami farmaceutycznymi weterynarii zwykle pracuje w środowisku biurowym i może mieć duży obszar sprzedaży, który wymaga dużej liczby podróży. Przedstawiciele mogą spędzać dużo czasu na rozmowach telefonicznych z klientami i mogą czuć się zestresowani, ponieważ praca wiąże się z celami w zakresie wydajności sprzedaży, które muszą osiągnąć.

Plan pracy

Większość przedstawicieli handlowych farmaceutycznych weterynarii ma 40-godzinny tydzień pracy, a nadgodziny są powszechne.

Porównanie podobnych ofert pracy

Osoby zainteresowane karierą przedstawiciela handlowego farmaceutycznego weterynarii rozważają również następujące ścieżki kariery, wymienione wraz z medianą rocznych wynagrodzeń:

• Kierownik ds. zakupów, Kupujący lub Agent ds. zakupów: $67,600
• Kierownik Sprzedaży: $124,220
• Inżynier Sprzedaży: $101,420

Źródło: Amerykańskie Biuro Statystyki Pracy, 2018.