Czy kiedykolwiek robiłeś zakupy w sklepie, który był nudny i nudny? Możesz nawet nie pamiętać nazwy sklepu, ponieważ był po prostu nieciekawy. Jako sprzedawca nie chcesz, aby Twój sklep stał się jednym z tych nijakich doświadczeń zakupowych. W niedawnym badaniu odkryłem, że klienci byli bardziej zaniepokojeni doświadczeniem w sklepie niż ceną! Woleli robić zakupy w sklepie, ale robili zakupy online, ponieważ doświadczenie w sklepie nie było warte jazdy,
Świetnym sposobem na uniknięcie przyziemności jest strategiczne planowanie wydarzeń promocyjnych dla Twojego sklepu detalicznego. To nie jest spotkanie dwa razy w roku obniżka cen wyprzedaż w Twoim sklepie, gdy położysz wszystkie pozostałe po sezonie produkty na stole i uderzysz napisem „Przecena” z przodu. Nie, mam na myśli specjalnie zorganizowaną promocję, która może mieć znaczący wpływ na popyt na produkty i sprzedaż. Planując kilka takich ekscytujących wydarzeń każdego roku, dajesz klientom powód do regularnego powrotu do sklepu.
Wskazówki dotyczące promocji w handlu detalicznym
- Wybierz promocję, która pasuje do Twojej branży, grupy docelowej i celów.
- Prowadź kalendarz wszystkich planowanych i aktualnych wydarzeń promocyjnych i promuj je w swoich kanałach społecznościowych.
- Nie zapomnij uwzględnić w planowaniu wydarzeń społeczności lokalnej.
- Zaangażuj swoich pracowników. Pozwól im tworzyć i przewodzić w planowaniu wydarzeń.
- Spróbuj zaplanować wydarzenia z trzymiesięcznym wyprzedzeniem, aby stworzyć skuteczną promocję.
- Utwórz folder dla każdego wydarzenia, aby przechowywać zapisy i przeglądać końcowe wyniki.
- Zwiększ swoje otwarte do kupienia i kupuj dodatkowe zapasy na specjalne okazje.
Jedną rzeczą, która denerwuje sprzedawców detalicznych, jest myślenie, że muszą zaplanować święta państwowe. Chociaż jest to część dobrej strategii, nie jest strategią. Emocji i energii potrzebujesz w swoim sklepie przez cały czas, nie tylko wtedy, gdy Kongres postanawia ogłosić specjalne święto. Na przykład mój przyjaciel zorganizował w swoim sklepie wydarzenie, aby uhonorować swoją mamę i tatę (założycieli firmy The sklep.) Każdego roku zapraszał do udziału innych detalistów w mieście, a dziś obchodzony jest na całym świecie kraj. W rzeczywistości być może widziałeś znaki lub czytałeś o Narodowym Dniu Właścicieli Firm Mam i Popów. Stwórz więc własne święto i świętuj je w swoim sklepie. Ludzie uwielbiają świętować.
Kluczem jest tutaj posiadanie planu, kalendarza wydarzeń, który publikujesz w swoich kanałach społecznościowych. Umieszczając go w kalendarzu, możesz mieć pewność, że „wygładzisz” wydarzenia. Na przykład możesz zobaczyć, że masz jedno wydarzenie w każdy weekend czerwca i tylko jedno w lipcu. Rozłóż je, aby powstał rytm. I oprzyj się pokusie robienia jednego co tydzień. Zbyt duża promocja może zmęczyć Twoich klientów.
Detaliczny kalendarz promocyjny
Poniżej znajduje się lista niektórych głównych świąt w USA, Kanadzie i Wielkiej Brytanii, obchodów, trendów w sprzedaży detalicznej, wydarzeń sezonowych i innych wydarzeń, które pomogą zaplanować sprzedaż detaliczną w Twoim sklepie.
Połącz te informacje z własnym kalendarzem marketingowym, aby uzyskać potężne narzędzie promocji detalicznej.
Styczeń
- Super Bowl
- Sylwester
- Postanowienia noworoczne
- Martin Luther King
- Powrót do szkoły - drugi semestr
- Święto państwowe (Wielka Brytania)
Luty
- dzień świstaka
- Mardi Gras
- Dzień Prezydentów
- Walentynki
- Daytona 500
- Luty Sweeps dla telewizji
- Miesiąc czarnej historii
Marsz
- Dzień Świętego Patryka
- Pascha
- Wielkanoc
- Pierwszy dzień wiosny
- Marcowe szaleństwo
- nagrody Akademii
Kwiecień
- Baseballowy Dzień Otwarty
- Dobry piątek
- Prima Aprilis
- Dzień podatkow
- Dzień Ziemi
- magister (golf)
- Bal studencki
Móc
- Cinco de Mayo
- Dzień Matki
- Dzień Wiktorii (Kanada)
- dzień Pamięci
- Wiosenne Święto Bankowe (Wielka Brytania)
- Derby Kentucky
- Finały sezonu dla telewizji
- Tydzień uznania dla nauczycieli
Czerwiec
- Dzień Ojca
- Dzień Flagi
- Ukończenie szkoły / Koniec szkoły
- Pierwszy dzień lata
- US Open (golf)
- Wimbledon (tenis)
Lipiec
- Dzień Kanady
- Dzień Niepodległości
- Letnia zabawa
Sierpień
- Powrót do szkoły
- Wydarzenia sprzedaży bez podatku
- Koniec lata
Wrzesień
- Dzień pracy
- Otwarcie NFL
- Pierwszy dzień jesieni
Październik
- Dzień Ludności Rdzennej
- Seria światowa
- Święto Dziękczynienia (Kanada)
- Tydzień Czerwonej Wstążki
- Narodowy Dzień Szefa
- Narodowy Miesiąc Książki
- Halloween
Listopad
- Dzień wyborów
- Dzień Weterana
- święto Dziękczynienia
- Czarny piątek (dzień największych zakupów)
- Listopadowe przeglądy dla telewizji
- Sporty zimowe
Grudzień
- Pierwszy dzień zimy
- Boże Narodzenie
- drugi dzień Świąt Bożego Narodzenia
- Koniec roku
Zadeklaruj własne
Jeśli nadal nie możesz wymyślić świetnej promocji powiązanej z żadnym z powyższych wydarzeń, rozważ zadeklarowanie własnego święta lub wydarzenia. Istnieje wiele niezwykłych obchodów, takich jak Miesiąc Humorystów Są Artystami (marzec) i Miesiąc Szczęścia (sierpień). Te i 12 000 innych wpisów można znaleźć w kopii Kalendarz wydarzeń Chase'a obejmujący specjalne dni, tygodnie i miesiące, a także święta, rocznice historyczne i festiwale. Nie pozwól, aby ominęła Cię okazja marketingowa.
