Marketing książek tworzy świadomość konkretnej książki wśród księgarzy i konsumentów. Celem marketingu jest oczywiście generowanie sprzedaży książek.
Czym jest marketing książek?
Ogólnie rzecz biorąc, zadaniem działu marketingu książek w tradycyjnym wydawnictwie jest pomoc różnym działom sprzedaży w przedstawieniu Twojej książki przed czytelnikami. kupującym w księgarniach, dystrybutorom książek i innym kanałom, aby upewnić się, że Twoja książka jest dostępna i (najlepiej) wyświetlana i promowana za ich pośrednictwem wśród konsumentów publiczny. Sprzedawcy książek również generalnie nadzorują promocję konsumencką online (w niektórych domach należy to do działu reklamy).
W tradycyjnym wydawnictwie każda książka ma przydzielonego „menedżera ds. marketingu” lub „dyrektora ds. marketingu”. Ten marketer pracuje jednocześnie nad dziesiątkami tytułów. W przypadku książek publikowanych we własnym zakresie niektóre lub wszystkie tradycyjne funkcje marketingu książek mogą być udostępniane za pośrednictwem usługi samodzielnego publikowania lub od innych konsultantów ds. publikowania książek (za opłatą).
Jednak niezależnie od tego, jak zbliżasz się do bycia autorem, zrozumienie tradycyjnych funkcji marketingu książek pomoże ci poruszać się po publikacji twojej książki:
Strategia marketingowa książki
Na początku sezonu wydawniczego (lub nawet krótko po przesłaniu przez autora kwestionariusza autorskiego) marketer angażuje się w pomoc w ustaleniu potencjalnych czytelników danej książki, wielkość rynku dla danej książki oraz strategię najlepszego sposobu dotarcia do czytelników, którzy mogą być zainteresowani daną książką. książka. Na podstawie strategii marketer tworzy taktyczny plan marketingowy (zawierający niektóre lub wszystkie pozycje 2-6 poniżej).
Ponieważ wiele elementów planu marketingowego – takich jak specjalne materiały przedsprzedażowe, ekspozycje w punktach sprzedaży, reklama itp. – kosztować, plan marketingowy jest wykonywany w kontekście szacowanego budżetu marketingowego na książkę.
W przypadku dużych zakupów książek, które wymagają dużych inwestycji ze strony wydawcy, czasami wzywany jest dział marketingu książek opracuj strategię jeszcze przed nabyciem książki – i z reguły im więcej wydawca zapłacił za nabycie książki, tym większy marketing budżet.
Opracowywanie materiałów do sprzedaży książek i wsparcie sprzedaży książek
Zanim książka zostanie opublikowana, dział marketingu książek współpracuje z działem promocji w celu opracowania standardowe narzędzia sprzedażowe dla każdej książki, takie jak ich opis w sezonowym katalogu wydawcy lista. Działy sprzedaży wykorzystują je do prezentowania książki księgarzom, dystrybutorom hurtowym, sklepom z pamiątkami, bibliotekom itp. Wsparcie to obejmuje również obecność książek na targach branżowych, takich jak BookExpo America lub jesienne targi organizowane przez regionalne niezależne organizacje księgarzy.
Opracowywanie materiałów promocyjnych w punktach sprzedaży
Dział marketingu książek jest odpowiedzialny za zarządzanie projektowaniem i tworzeniem oznakowań sklepowych, zakładek i innych materiałów promujących książki wśród konsumentów na poziomie sklepu. Należy zauważyć, że wraz z rozwojem internetowych kanałów sprzedaży książek te drogie w druku artykuły w punktach sprzedaży są mniej rozpowszechnione.
(Zauważ, że w sieciach sklepów stacjonarnych, takich jak Barnes & Noble, promocje w punktach sprzedaży — na przykład obecność książki na sezonowym stole wyświetlanie — są określane przez konto, a nie przez dział marketingu wydawcy, i są opłacane ze wspólnych funduszy reklamowych konta, zwykle określanych jako "kooperacja.")
Rozwój kampanii w mediach społecznościowych i Bloggerze
W niektórych wydawnictwach kontakt z blogerami i innymi pokrewnymi blogerami należy do działu marketingu; w innych domach blogerzy są uważani za część mediów i wysyłanie im informacji o publikowanych książkach należy do działu reklamy.
Podczas gdy niektóre kampanie w mediach społecznościowych mogą być opracowywane wewnętrznie (w przypadku książek o dużym budżecie), media społecznościowe często spadają na autora jako część rozwoju platformy.
Reklama
Chociaż reklama drukowana zanikła, nadal istnieje w pojazdach takich jak Recenzja książki New York Timesa; reklamy online są bardziej powszechne. Dział marketingu i budżet marketingowy książki określają, czy, gdzie i kiedy książka będzie reklamowana. (Ponownie reklamy, które są wykonywane w imieniu książki, ale są powiązane z określonym kontem, prawdopodobnie zostały opłacone poza kooperacją).
Sponsoring i wzajemna promocja
Firmy, których produkty dopasowują się do odbiorców książek, są czasami wykorzystywane do pomocy we wzajemnej promocji książek. Na przykład firma z branży spożywczej może w swojej witrynie internetowej promować nagrodę za książkę kucharską lub upominek. Sponsoring i wzajemne działania promocyjne obejmują również inne działy (sprzedaż specjalna, reklama, jeśli w grę wchodzi wycieczka po książce).
