Marketing w mediach społecznościowych szturmem podbił świat w ciągu ostatnich kilku lat. Dzięki milionom użytkowników sieci społecznościowe, takie jak Facebook, Instagram i inne, stały się również główną platformą innowacyjnego marketingu.
Podczas gdy wiele osób chce korzystać z sieci społecznościowych jako bezpłatnego źródła dotarcia do ludzi i zwiększenia ruchu, tak jest ogromną szansę wykorzystania płatnych reklam w tych sieciach do wyświetlania bardzo ukierunkowanych reklam i generowania dużego zwrotu inwestycja.
Podczas gdy płatne reklamy na Facebooku są bardzo popularną opcją, jedna sieć społecznościowa nie przyciąga uwagi, na jaką zasługuje ma wiele możliwości dla odpowiednich firm, aby przyciągać potencjalnych klientów i sprzedaż, jest LinkedIn, w szczególności dzięki wykorzystaniu reklam LinkedIn.
„Przez lata reklamy LinkedIn pozostawały daleko w tyle za skutecznością wielu innych sieci reklamowych, przede wszystkim Facebooka. Jednak w ciągu ostatniego roku wszystko się zmieniło. LinkedIn w końcu wprowadził retargeting, śledzenie konwersji, sponsorowane wiadomości InMail i wiele innych funkcji. Platforma jest teraz znacznie bardziej niezawodna i daje reklamodawcom znacznie większy zakres opcji. Dla każdej firmy działającej w obszarze B2B przeznaczenie części budżetu na reklamy LinkedIn powinno być teraz uważane za konieczność.” – Josh Turner, założycielLinkedSelling
Prawdopodobnie masz profil na LinkedIn — ma go 500 milionów ludzi na całym świecie. W przeciwieństwie do Facebooka, LinkedIn nie służy do udostępniania filmów przedstawiających zabawne sztuczki, które robi Twój pies… jest bardziej biznesowy i ma na celu pomóc pracodawcy znajdują pracowników i odwrotnie, wprowadzają freelancerów i klientów, którzy mogą ze sobą współpracować, oraz wspierają partnerstwa biznesowe i oferty. W większości są to ludzie profesjonalni i poważni. To pomaga zawęzić cel dla LinkedIn samego w sobie. Jest to również wygodne miejsce, w którym można uzyskać najnowsze wiadomości i trendy w dowolnej branży.
Reklamy na LinkedIn są szczególnie przydatne dla firm z branży business-to-business lub B2B, branż takich jak oprogramowanie, produkcja i nie tylko… a także te firmy, a nawet indywidualni przedsiębiorcy, którzy świadczą usługi dla firm, takie jak doradztwo, coaching biznesowy, przemówienia, warsztaty i więcej.
Ta sieć jest doskonałym miejscem dla firm do reklamowania swoich produktów, usług, wydarzeń specjalnych, konferencji, seminariów internetowych i nie tylko przed docelowymi odbiorcami. Twoje reklamy docierają do osób rzeczywiście zainteresowanych. Jedną z cech LinkedIn jest to, że jest bardzo przydatny do generowania leadów. W przeciwieństwie do internautów na Facebooku — większość użytkowników LinkedIn nie jest gotowa do zakupu od razu. Otrzymasz więc ich dane kontaktowe i później skontaktujesz się ze sprzedażą. To powiedziawszy, nadal możesz prowadzić sprzedaż bezpośrednią za pośrednictwem LinkedIn — może to działać w Twojej niszy.
Możesz rozpocząć konfigurowanie i wyświetlanie reklam LinkedIn w ciągu kilku minut. To łatwy i bezbolesny proces.
Chociaż możesz używać LinkedIn jako sposobu nawiązywania osobistych kontaktów, rozwijania relacji jeden-do-jednego i przekształcania tych relacji w sprzedaż; w tym artykule skupimy się na płatnej stronie korzystania z LinkedIn do wprowadzania na rynek, reklamowania i promowania Twojej firmy, produktów i usług.
Kto powinien korzystać z reklam LinkedIn
Bądźmy szczerzy tutaj. Nie każda firma powinna reklamować się na LinkedIn. A jeśli nie ma Cię na „liście”, możesz zmarnować mnóstwo czasu, pieniędzy i wysiłku.
Ogólnie rzecz biorąc, firmy e-commerce, które sprzedają produkty konsumenckie, nie powinny używać reklam LinkedIn. Ale jeśli jesteś w niszy, która polega na samodoskonaleniu, budowaniu umiejętności, doskonaleniu umiejętności zawodowych lub jesteś w branży B2B lub promujesz wydarzenia biznesowe, jest to idealne miejsce. W rzeczywistości, jeśli jesteś w B2B i nie korzystasz z LinkedIn, strzelasz sobie w stopę. To dlatego, że LinkedIn jest stworzony specjalnie dla profesjonalistów, a treści, które oferuje, są zorientowane na biznes.
Inną rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że w porównaniu z innymi sieciami społecznościowymi koszt reklamy na LinkedIn jest na ogół znacznie wyższy. Powinieneś więc być w biznesie, który ma wyższe ceny biletów i dużą wartość dożywotnią klienta. W przypadku większości osób w wyżej wymienionych niszach powinno to już mieć miejsce.
Dlaczego warto korzystać z reklam LinkedIn
Jak wspomniano powyżej, ponieważ LinkedIn jest stricte biznesową, profesjonalną witryną społecznościową, do której możesz wejść przed bardzo ukierunkowaną publicznością, która będzie bardziej otwarta na propozycje związane z biznesem w porównaniu z innymi społecznościami sieci.
Według witryna LinkedIn:
- 610 milionów profesjonalistów korzysta z LinkedIn
- 4 na 5 członków LinkedIn podejmuje decyzje biznesowe
- Członkowie LinkedIn mają dwukrotnie większą siłę nabywczą niż przeciętni odbiorcy w sieci
- LinkedIn jest platformą nr 1 do generowania leadów B2B według oceny marketerów
To wszystko sprawia, że bardzo ważne są powody, dla których warto zajmować się marketingiem i reklamą na platformie LinkedIn.
Jak działają reklamy LinkedIn
Istnieją dwa główne sposoby korzystania z reklam LinkedIn:
- Reklamy samoobsługowe
- Zarządzane kampanie
Dzięki reklamom samoobsługowym ustalasz własny budżet reklamowy, piszesz tekst reklamowy i konfigurujesz własne kampanie.
Dzięki kampaniom zarządzanym współpracujesz z zespołem LinkedIn w celu dopracowania tekstu reklamy; pomagają również dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów premium.
Obie metody wykorzystują platformę Menedżera kampanii LinkedIn do uruchamiania, monitorowania i zatrzymywania wszelkich wyświetlanych reklam LinkedIn. Będziesz mógł śledzić kliknięcia, wyświetlenia, konwersje i wydatki, dzięki czemu możesz szybko wyświetlać reklamy, które działają, i zatrzymywać te, które nie działają. Możesz nawet zobaczyć zestawienie demograficzne osób, które kliknęły Twoje reklamy i w inny sposób zaangażowały się w nie.
Bardzo ważne: możesz ustalić swój budżet. W ten sposób ściśle ograniczasz kwotę, którą możesz wydać na swoje kampanie.
Rodzaje reklam LinkedIn
Dzięki LinkedIn masz do wyboru wiele formatów reklam.
- Reklamy tekstowe LinkedIn
- Treści sponsorowane LinkedIn
- Sponsorowana wiadomość InMail LinkedIn
- Reklamy displayowe i reklamy dynamiczne LinkedIn: dostępne tylko za pośrednictwem funkcji zarządzanych kampanii LinkedIn — i może być droższa — więc prawdopodobnie nie jest to najlepsze rozwiązanie dla tych, którzy dopiero zaczynają korzystać z reklam na LinkedIn.
Reklamy tekstowe LinkedIn
To świetny sposób na rozpoczęcie korzystania z reklam LinkedIn. Reklamy tekstowe są wyświetlane w systemie płatności za kliknięcie lub kosztu wyświetlenia i są kierowane tylko do odpowiednich potencjalnych klientów. Możesz pisać własne reklamy i łatwo je przesyłać. Co najważniejsze, możesz śledzić swoje koszty z menedżerem platformy reklamowej.
W przypadku reklam tekstowych LinkedIn należy pamiętać o kilku najlepszych praktykach:
- Dołącz obraz
- Użyj mocnego wezwania do działania
- Bądź bardzo skoncentrowany na kierowaniu
- Rozmawiaj bezpośrednio z publicznością
- Użyj testów A/B, aby znaleźć najlepszych wykonawców
Reklamy tekstowe mogą być nieco trudne ze względu na ograniczenia dotyczące ilości tekstu, jaki można zawrzeć. Więc pamiętaj, aby spakować jak najwięcej w ograniczonej przestrzeni. Nagłówek może mieć tylko 25 znaków, a opis tylko 75 znaków.
Treści sponsorowane LinkedIn
Ten format umożliwia umieszczanie reklam w treści na stronie głównej LinkedIn — w szczególności w przypadku idealnego potencjalnego klienta „feed” i jest widoczny na każdym urządzeniu — komputerze stacjonarnym, laptopie, tablecie i smartfonie — więc każdy potencjalny klient może to zrobić Zobacz to. Nie są to również reklamy pasywne, reklamy sponsorowane na LinkedIn wchodzą w interakcję z odbiorcami i rozpoczynają rozmowy (w których powinieneś wziąć udział)… a nawet mogą być udostępniane w stylu wirusowym.
Ich format wizualny, z dozwolonymi zdjęciami, sprawia, że te reklamy LinkedIn są szczególnie przyciągające wzrok.
Możesz albo stworzyć świeżą, nową zawartość do sponsorowania, albo po prostu opublikować aktualizację ze swojej strony firmowej LinkedIn lub strony prezentacji (możesz je najpierw edytować).
Sponsorowana wiadomość InMail LinkedIn
Jeśli chodzi o reklamy LinkedIn, jest to bardzo ukierunkowany format. Zasadniczo możesz wysyłać potencjalne treści bezpośrednio przez komunikator LinkedIn. Kiedy następnym razem się zalogują — tam jest Twoja wiadomość (otrzymują również powiadomienia, jeśli mają taką konfigurację).
Jest to idealny sposób na zwiększenie rejestracji na seminaria internetowe lub wydarzenia na żywo lub wysyłanie super ukierunkowanych reklam produktów lub usług. Zasadniczo te wiadomości trafiają do idealnego potencjalnego klienta… a to zwiększa reakcję. I mogą je uzyskać na urządzeniu mobilnym lub komputerze.
Gdy będziesz gotowy do utworzenia wiadomości InMail, wybierz nazwę kampanii, a także imię i nazwisko nadawcy oraz zdjęcie profilowe. I nie zapomnij o temacie. Powinieneś również dołączyć przyciągające uwagę podsumowanie — będzie to podgląd, który zobaczy potencjalny klient.
Na koniec powinieneś napisać wiadomość — rozważ zatrudnienie copywritera przeszkolonego w zakresie bezpośredniej odpowiedzi i/lub zasad marketingu B2B, aby uzyskać jak najwięcej odpowiedzi z Twoich reklam.
Reklamy displayowe LinkedIn
Dzięki tym reklamom displayowym możesz kierować reklamy na bardzo określone rynki. Te reklamy LinkedIn będą wyświetlane na stronach LinkedIn o dużym natężeniu ruchu, co zwiększa prawdopodobieństwo, że potencjalny klient je zobaczy. Możesz je kupić na aukcji otwartej lub prywatnej. Ponownie, są to dość wyrafinowane reklamy… nie jest to najlepszy punkt wyjścia, jeśli dopiero zaczynasz korzystać z reklam LinkedIn.
Dynamiczne reklamy LinkedIn
Dużą zaletą tego typu reklam na LinkedIn jest to, że możesz łatwo skoncentrować swoje reklamy na kluczowych decydentach w potencjalnych firmach. A kiedy napiszesz swoją kopię i wybierzesz wezwanie do działania, można je spersonalizować dla poszczególnych osób — możesz nawet wybrać obrazy z profili członków LinkedIn. Te dynamiczne reklamy są bardzo spersonalizowane, co czyni je bardzo skutecznymi.
Zaawansowane dane demograficzne dzięki reklamom LinkedIn
Za pomocą wszystkich tych metod możesz także kierować reklamy na LinkedIn, dla których są one widoczne. Możesz określić nazwę firmy, branżę, wiek, płeć, członkostwo w grupie LinkedIn, umiejętności, poziom stażu pracy. To świetny sposób, aby upewnić się, że Twoje reklamy dotrą do właściwych osób — osób decyzyjnych w firmach, z którymi chcesz robić interesy.
Sposoby na uzyskanie największego wpływu z reklam na LinkedIn
Podobnie jak w przypadku wszelkich działań reklamowych lub marketingowych, chcesz uzyskać jak największy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki dzięki reklamom LinkedIn. Oto kilka porad:
- Skuteczność marketingu polega na kopiowaniu na wiele sposobów. Więc nie oszczędzaj na tym kroku. Upewnij się, że Twoje wiadomości są proste i skuteczne.
- Twoje reklamy na LinkedIn powinny być odpowiednie dla branży i osób, do których chcesz dotrzeć. Upewnij się, że kopia, obrazy lub zdjęcia lub jakikolwiek inny element reklam LinkedIn są odpowiednie.
- Zwróć uwagę na targetowanie. LinkedIn oferuje różnorodne narzędzia, dzięki którym masz pewność, że Twoje wiadomości będą widoczne tylko dla właściwych osób, w zależności od stażu pracy w firmie, branży i innych czynników. Skorzystaj z tych narzędzi.
- Z marketingiem nie każda reklama zadziała. Dlatego testujesz różne nagłówki, treści i obrazy… nawet różne rynki docelowe, aby dowiedzieć się, co działa, a co nie.
- Oprócz tego powinieneś uważnie monitorować skuteczność swoich reklam — wyniki testów — aby móc szybko „wprowadzać” reklamy, które przynoszą potencjalnych klientów i pożądaną sprzedaż.
Kolejne kroki z reklamą LinkedIn
Po co czekać? Nadszedł czas, aby zacząć wykorzystywać reklamy LinkedIn do pracy dla Twojej firmy. Zacznij powoli, z niewielkim budżetem, ucząc się systemu i tego, jak dotrzeć do docelowego marketingu za pośrednictwem tej sieci społecznościowej.
W rzeczywistości twoim pierwszym krokiem powinno być założenie konta LinkedIn (jeśli go nie masz) i rozpoczęcie eksploracji witryny. Spójrz na wszystkie reklamy, które pojawiają się w Twoim kanale lub w systemie wiadomości. Zanotuj reklamy, które często widzisz — oznacza to, że działają i prawdopodobnie możesz uzyskać wskazówki dotyczące własnych wysiłków.
W tym samym czasie powinieneś badać swój rynek docelowy. Zobacz, w jakich grupach na LinkedIn są zaangażowani Twoi potencjalni klienci… o czym rozmawiają na swoich profilach. Zawsze chcesz być na bieżąco ze swoim marketingiem, a to pokaże, o czym myśli Twój potencjalny klient.
Reklamy LinkedIn są stosunkowo łatwe w użyciu i mogą zapewnić dobry zwrot z inwestycji dla wielu firm.
