Myśl o wykonaniu zimnej rozmowy telefonicznej, która jest nieoczekiwaną rozmową telefoniczną, w ramach strategii nawiązywania kontaktów zawodowych, przyprawia większość ludzi o dreszcze. Ale nie masz nic do stracenia, jeśli będziesz odważny i spróbujesz wykonać kilka telefonów. Starannie i profesjonalnie przeprowadzone rozmowy telefoniczne mogą pomóc w rozwoju kariery i zatrudnieniu na następną pracę.
Nie ma wątpliwości, że networking kariery działa. Jest to jeden z kluczowych sposobów zatrudniania osób poszukujących pracy. Twoja sieć kontaktów zawodowych, znajomości w college'u i na uniwersytecie oraz przyjaciele i rodzina mogą pomóc ci w znalezieniu następnej pracy.
Nie tylko ludzie, których dobrze znasz – lub w ogóle – mogą być pomocni w poszukiwaniu pracy. Twoja szersza sieć też jest ważna. Trudne może być ustalenie, kogo iw jaki sposób poprosić o pomoc.
Przygotuj prezentację, zanim zadzwonisz
Sposób, w jaki docierasz do kontaktów w szerszej sieci, jest jednym z najważniejszych czynników wpływających na powodzenie w poszukiwaniu pracy. Dotarcie do osób, które nie znają Cię dobrze, i zwrócenie ich uwagi może być szczególnie trudne.
Przygotowanie prezentacji, która zachęci osobę, z którą się kontaktujesz, do spotkania się z Tobą, to ważny pierwszy krok.
Być może będziesz musiał sprzedać im, dlaczego powinni poświęcić czas, aby ci pomóc. Możesz im to ułatwić, prosząc o kilka minut ich czasu i wyjaśniając, że prosisz tylko o poradę, a nie o pracę.
Podkreślenie wspólnego wątku łączącego Cię z kontaktem może jeszcze bardziej zwiększyć prawdopodobieństwo, że dana osoba będzie zmotywowana do rozmowy z Tobą lub spotkania się z Tobą.
To może być łatwe Wyślij e-mail Lub Wiadomość z LinkedIna, i to jest dobry pierwszy krok. Jednak rozmowa telefoniczna nie jest tak łatwo ignorowana jak e-mail i może być skuteczniejszym sposobem na rozpoczęcie budowania relacji z kontaktem.
10 szybkich wskazówek, jak wykonać zimny telefon na spotkanie networkingowe
1. Dołóż wszelkich starań, aby generować polecenia i solidne leady. Dobre perspektywy obejmują kontakty z LinkedIn, byłych przełożonych i współpracowników, wykładowców i kolegów z klasy, rodzinę kontaktów, członków grup zawodowych, parafian, sąsiadów i wszystkich, o których możesz pomyśleć, a którzy mogliby to zrobić pomoc.
2. Wyślij wiadomość z wyprzedzeniem, aby Twój kontakt był bardziej otwarty na Twoje połączenie. Wyślij wiadomość e-mail lub wiadomość LinkedIn z niektórymi wymienionymi tutaj informacjami. Możesz dołączyć CV, o ile wspomnisz coś w stylu „Załączam swoje CV, aby ułatwić mi doradzić.” Wspomnij, że zadzwonisz, aby zbadać możliwość umówienia się na spotkanie informacyjne konsultacja. Oto przykład listu z prośbą o poradę zawodową.
3. Przećwicz krótkie wprowadzenie lub prezentację windy przed rozmową. Zacznij od wspomnienia, w jaki sposób zidentyfikowałeś osobę jako potencjalny kontakt. Jeśli zostałeś polecony przez jeden z ich kontaktów, powinieneś kierować się tymi informacjami. Możesz napisać: „Kontaktuję się z tobą za namową Johna Smitha. John pomyślał, że możesz udzielić cennych informacji zwrotnych na temat tego, jak najlepiej przygotować moje doświadczenie do pracy na studiach”. Przejrzyj te wskazówki dotyczące pisania prezentacji windy.
4. Wspomnij, w jaki sposób jesteś połączony. Jeśli nie zostałeś skierowany do swojego kontaktu, część twojego wiodącego stwierdzenia powinna zawierać odniesienie do wszelkich podobieństw w twoim pochodzeniu. Na przykład możesz wspomnieć, że uczęszczałeś do tej samej uczelni, należysz do tego samego stowarzyszenia zawodowego, uczestniczyłeś w dyskusjach online dla tej samej grupy lub dorastałeś w tej samej okolicy.
5. Twoje wprowadzenie powinno również zawierać jasne oświadczenie dotyczące tego, o co prosisz od osoby. Rodzaj porady, o którą prosisz, może obejmować wgląd w to, jak pozycjonować swoje doświadczenie pod kątem możliwości w ich sektor, role, które mogą być odpowiednie, biorąc pod uwagę twoje umiejętności, opinie na temat twojego CV lub perspektywę trendów w nich pole.
6. Proś o pomoc i radę, a nie o rozmowę. W przypadku zimnych kontaktów powodem kontaktu z osobą powinna być porada i umówienie się na konsultację. Nigdy nie należy prosić potencjalnego kontaktu w sieci (który jeszcze Cię nie zna) o rozmowę.
7. Twoje wstępne oświadczenie powinno przedstawiać trzy lub cztery aktywa, które sprawiają, że ich sektor jest logicznym obszarem do zbadania. Możesz na przykład powiedzieć: „Poszukuję ról, w których mógłbym wykorzystać swoją pasję do pisania i redagowania oraz fascynację mediami cyfrowymi”.
9. Jeśli jest to logistycznie możliwe, poproś o możliwość spotkania twarzą w twarz przed zakończeniem rozmowy. Jeśli dobrze reprezentujesz się na spotkaniach osobistych, będziesz bardziej skłonny do generowania skierowań na rozmowy kwalifikacyjne lub dalsze możliwości nawiązywania kontaktów. Zaproponuj spotkanie w ich miejscu pracy, aby zyskać jaśniejszy obraz środowiska pracy. Możesz także otrzymać prezentację dla kolegów, gdy tam jesteś. Oto, jak sprawić, by spotkanie networkingowe zakończyło się sukcesem.
10. Po zakończeniu rozmowy wyślij wiadomość z podziękowaniami, w której wyrazisz wdzięczność za otrzymane rady. Podaj wszelkie dodatkowe informacje, które mogą pomóc osobie kontaktowej w lepszym zrozumieniu Twojej przeszłości. Dołącz link do osobistej witryny internetowej lub profilu LinkedIn, który zawiera przykłady pracy i rekomendacje. Przejrzyj tę listę przykładów listów z podziękowaniami dla różnych okoliczności.
Jak dzwonić na zimno do potencjalnych pracodawców
Zimne telefony służą nie tylko do nawiązywania kontaktów. Chociaż nie zawsze jest to łatwe, zimne telefony mogą pomóc Ci zostać zauważonym przez pracodawców i pomóc w nawiązywaniu kontaktów zawodowych. Dzięki planowaniu i wytrwałości możesz być w stanie zaangażować pracodawców na bardziej znaczącym poziomie niż przy użyciu samych wiadomości online i poczty elektronicznej.
Przynajmniej Twoje materiały aplikacyjne zostaną dokładniej przyjrzeniu się. W najlepszym razie Twoja chęć nawiązania kontaktu może pomóc w wybraniu Cię na rozmowę kwalifikacyjną. Dzieje się tak zwłaszcza wtedy, gdy szukasz stanowiska, na którym wymagane są zimne telefony.
