Podczas swojej krótkiej kariery zawodowego koszykarza w NBA (National Basketball Association) Jim Spanarkel zdawał sobie sprawę, że sportowcy mają możliwości kariery finansowej. W ten sposób spędzał wakacje studiując i przygotowując się do następnego etapu w swoim życiu, który był równie udany doradca finansowy w Merrill Lynch. Jim Spanarkel był również w stanie pogodzić tę karierę z inną jednoczesną jako nadawca koszykówki.
Od sportowca do planisty finansowego
Jim Spanarkel urodził się w 1957 roku w Jersey City w stanie New Jersey. Lokalna gwiazda koszykówki z liceum, potem grał na Duke University. Po ukończeniu studiów w 1979 roku Spanarkel został wybrany w drafcie przez Philadelphia 76ers z NBA. Latem 1980 roku studiował i uzyskał licencję pośrednika w obrocie nieruchomościami.
Po swoim debiutanckim sezonie w Filadelfii, Jim Spanarkel został powołany przez Dallas Mavericks, zespół ekspansji, który rozpoczął działalność jesienią 1980 roku. Po pierwszym roku w Dallas, latem 1981 roku, uzyskał licencję serii 7, uprawniającą go do pracy jako doradca finansowy.
Kiedy wiosną 1984 roku zakończył się jego piąty sezon zawodowy, Spanarkel został wolnym agentem. Marginalny gracz w NBA, nie był bardzo poszukiwany przez inne drużyny, a także stracił entuzjazm do gry. Na krótko pojawił się w obozie próbnym wolnych agentów Milwaukee Bucks przed rozpoczęciem sezonu 1984-85, ale zdecydował się zakończyć karierę w wieku 27 lat.
Po przejściu na emeryturę Jim Spanarkel złożył podanie i został przyjęty przez szkoły prawnicze Duke and Seton Hall. Przeprowadził również rozmowy kwalifikacyjne w sprawie pracy w kilku firmach świadczących usługi finansowe i przyjął ofertę Merrill Lynch, aby zostać doradcą finansowym w ich oddziale w Paramus w stanie New Jersey. Tworząc partnerstwo z dwoma innymi doradcami finansowymi Merrill Lynch w 1999 roku, nowy zespół Spanarkel twierdził, że do roku 2000 zarządza aktywami klientów o wartości ponad 1 miliarda dolarów. Jeśli to prawda, sugerowałoby to, że każdy członek zespołu prawdopodobnie zarabiał w tym czasie co najmniej 1 milion dolarów rocznie.
Aby dodać klientom dodatkową wartość, Jim Spanarkel został również certyfikowanym planistą finansowym (CFP). Od 2016 roku pozostaje głównym partnerem w zespole doradców finansowych Merrill Lynch, w skład którego nadal wchodzi dwóch innych doradców oraz dwóch zarejestrowanych starszych współpracowników klienta (tj. zarejestrowani brokerzy asystenci sprzedaży). Jeden z tych ostatnich pełni również funkcję analityka inwestycyjnego.
Grupa Spanarkel Browne Granizo
Ten zespół, Spanarkel Browne Granizo Group, koncentruje się w szczególności na obsłudze zamożnych klientów indywidualnych, a także organizacji non-profit i klientów instytucjonalnych. Chwalą się tym, że należą do około 80 doradców finansowych w Merrill Lynch, którzy są akredytowani przez grupę Global Institutional Consulting (GIC) tej firmy do obsługi małych instytucji w kwestiach takich jak świadczenia pracownicze i plany emerytalne, zarządzanie filantropijne i non-profit, strategia portfela i doradztwo inwestycyjne.
Wskazuje to, w jaki sposób, będąc własnością Bank of America, Merrill Lynch przyjął pewien stopień segmentacji personelu sprzedaży detalicznej, wspierając segmentację klientów. Spanarkel i jego zespół posiadają również różne inne specjalistyczne certyfikaty.
W międzyczasie Jim Spanarkel żonglował także inną równoczesną karierą jako analityk telewizyjny zajmujący się meczami koszykówki. W 1998 roku dołączył do zespołu nadawczego dla (wtedy) New Jersey Nets NBA i kontynuował tę rolę po przeprowadzce do Brooklynu. Jest także długoletnim analitykiem w transmisjach telewizyjnych CBS z uniwersyteckiej koszykówki NCAA, a ostatnio jako analityk studyjny w telewizji kablowej NBA.
Lekcje życia Spanarkela
Jim Spanarkel wykazał się wielką przezornością, przygotowując się do życia po koszykówce, będąc jeszcze zawodowym graczem. W wywiadach wymieniał wytrwałość jako istotną cechę odnoszących sukcesy sportowców i ludzi biznesu. Jest to rzeczywiście jedna z cech osobistych, których szukają firmy świadczące usługi finansowe podczas rekrutacji byłych sportowców.
Tymczasem przemawia zdolność Spanarkel do utrzymania podwójnej kariery jako doradcy finansowego i komentatora koszykówki niesamowitą etykę pracy z jego strony, a także korzyści wynikające z pracy w zespole finansowym doradcy. Jego częste nieobecności z powodu ogłaszania zobowiązań nie byłyby trwałe dla samotnego praktykującego.
