Sponsoring to finansowe lub rzeczowe wsparcie działań. Firmy często sponsorują wydarzenia, Pokazy handlowe, grupy lub cele charytatywne osiągnąć określone cele biznesowe i zwiększyć swoją przewagę konkurencyjną.
Chociaż sponsoring jest formą marketingu, różni się od reklamy, która próbuje przekonać klientów do zakupów poprzez udostępnianie określonych komunikatów na temat produktu lub firmy.
Z drugiej strony sponsoring nie promuje bezpośrednio Twojej firmy ani produktów. Zamiast tego Twoja firma płaci za wsparcie konkretnego wydarzenia, na którym zależy Twoim klientom. Twoja firma jest następnie kojarzona z wydarzeniem przez klientów, uczestników i media.
Jak działa sponsorowanie wydarzeń
Większość dużych imprez społecznościowych korzysta ze wsparcia sponsorów, aby oferować bardziej ekscytujące programy i pomagać w pokryciu kosztów.
Możliwości promocyjne na targach, imprezach charytatywnych lub imprezach biznesowych obejmują sponsorowanie pokojów prasowych, międzynarodowego salonu, mówcy lub VIP-a pokój, przyjęcie z nagrodami, programy edukacyjne, banery, uchwyty na identyfikatory, sprzęt audiowizualny, komputery wyświetlające, autobusy wahadłowe, torby na zakupy lub inne markowe łup.
Lokalne cele, takie jak drużyny sportowe czy zbiórki charytatywne, oferują mniej miejsca na Twoją markę i produkty, ale pozwalają też dotrzeć do określonej grupy odbiorców. lokalna publiczność. Na przykład mniej osób zobaczy Twoje logo na plecach strojów lokalnej Małej Ligi niż na krajowych targach. Jeśli jednak wszyscy Twoi klienci są lokalni i mają dzieci w drużynie Małej Ligi, jest to najlepsze miejsce, w którym Twoja idealna publiczność będzie mogła zobaczyć.
9 Korzyści marketingowe ze sponsoringu
We wszystkich swoich formach sponsoring pozwala dotrzeć docelowych rynków niszowych bez kosztów i niepewności związanych z tradycyjną reklamą. Sponsoring strategiczny może pomóc Twojej firmie osiągnąć wiele celów marketingowych jednocześnie.
- Kształtuj postawy konsumenckie. Sponsorowanie wydarzeń, na których zależy Twoim klientom, tworzy pozytywne emocje związane z Twoją marką. Jeśli klienci czują, że dbasz o to samo, co oni, jest bardziej prawdopodobne, że będą pozytywnie nastawieni do Twojej firmy.
- Buduj świadomość marki. Sponsoring z produktami rzeczowymi jest często tańszy niż tradycyjna reklama. Starannie dobierając wydarzenia, gwarantujesz sobie publiczność, która potrzebuje Twoich produktów, w przeciwieństwie do reklam w tradycyjnych mediach, które może zobaczyć każdy. Na przykład właściciel sklepu zoologicznego, który dostarcza markowe smycze na coroczną wystawę lokalnego klubu kynologicznego, wie, że nazwa jego marki będzie wielokrotnie widziana w akcji przez docelowych klientów.
- Napędzaj sprzedaż. Zwiększanie sprzedaży idzie w parze ze świadomością marki, a wiele możliwości sponsorowania pozwala przedstawić konsumentom Twój produkt w sposób, który zachęci ich do zakupu. Na przykład firmy spożywcze lub kosmetyczne na targach mogą oferować klientom próbki do wypróbowania w tym samym miejscu, w którym mogą kupić pełnowymiarowe produkty. Możesz powiązać zakupy z konkretnym wydarzeniem, tak jak zrobił to American Express, przekazując darowiznę za każdym razem, gdy klienci używali swoich kart AmEx podczas kampanii „Charge Against Hunger”.
- Zwiększ zasięg. Sponsoring strategiczny zachęca do marketingu szeptanego. Idealnie byłoby, gdyby ludzie, którzy wezmą udział w sponsorowanym przez Ciebie wydarzeniu, mieli pozytywną interakcję z Twoją marką i nadal rozmawiali o Twojej usłudze lub produkcie. Jeśli nazwa Twojej firmy pojawia się na materiałach promocyjnych wydarzenia, w tym w e-mailach i reklamach, masz dodatkową szansę na dotarcie do większej liczby klientów.
- Generuj ekspozycję w mediach. Dla wielu małych firm relacje w mediach są drogie i poza zasięgiem finansowym. Jeśli jednak możesz sponsorować lokalną okazję lub targi branżowe, możesz wykorzystać obecność tego wydarzenia w mediach. Relacje w mediach często zawierają nazwiska sponsorów, zwłaszcza jeśli Twoje logo jest powiązane z nazwą lub brandingiem wydarzenia. Ten pozytywny reklama zwiększa widoczność Twoich produktów i usług, zwłaszcza jeśli posiadasz plan medialny w miejscu, aby wykorzystać ekspozycję.
- Wyróżnij się na tle konkurencji. Sponsorowanie wydarzenia, zwłaszcza sponsorowanie na wyłączność, odróżnia Cię od konkurencji, wiążąc Cię z czymś pozytywnym w umysłach konsumentów. Ta taktyka jest szczególnie przydatna, jeśli Twój konkurent ma większy budżet reklamowy niż Twoja firma.
- Wciel się w rolę „obywatela korporacyjnego”. Nie każdy sponsoring musi koncentrować się wokół wydarzeń branżowych. Sponsorowanie lokalnych drużyn sportowych, akcji charytatywnych lub organizacji publicznych, takich jak muzea, stawia cię w roli dobrego sąsiada lub korporacji z sumieniem. Klienci częściej postrzegają Cię jako członka ich społeczności, co tworzy dobrą wolę i pozytywne skojarzenia z Twoją marką.
- Generuj nowe leady. Jeśli sponsorujesz wydarzenie branżowe, masz możliwość nawiązania kontaktu z konsumentami, którzy aktywnie potrzebują Twoich usług. Wykorzystaj pozycję i szacunek związany ze sponsoringiem, aby zaprezentować siebie lub swój produkt. Nie skupiaj się na sprzedaży. Bądź kompetentny i pomocny, a jednocześnie umożliwiaj zainteresowanym klientom zarejestrowanie się, aby dowiedzieć się więcej o Twojej firmie. Jeśli możesz, zaoferuj coś za darmo w zamian za dane kontaktowe.
- Popraw relacje biznesowe, konsumenckie i VIP. Wiele wydarzeń będzie oferować sponsorom specjalne możliwości, takie jak ekskluzywne ustawienia networkingowe, przyjęcia dla VIP-ów lub wycieczki z wysoko postawionymi osobami z branży. Możesz skorzystać z tych wydarzeń, aby spotkać się z kluczowymi klientami i umocnić relacje biznesowe, zwłaszcza jeśli masz plan działań następczych po zakończeniu wydarzenia.
Jak dodać sponsoring do swojego planu marketingowego
Sponsoring pomaga Twojej firmie zwiększyć wiarygodność, poprawić wizerunek publiczny i zbudować prestiż. Jak każda forma marketingu, powinna być wykorzystywana strategicznie jako sposób na dotarcie do docelowych klientów.
Kiedy budujesz swoje plan marketingowy, zbadaj zdarzenia i przyczyny, na których zależy Twoim idealnym klientom.
- Czy wcześniej współpracowali ze sponsorami?
- Jeśli nie, czy są otwarci na ten pomysł w przyszłości?
- Jakiego wsparcia finansowego oczekują od sponsorów?
- Jakiej ekspozycji można rozsądnie oczekiwać na różnych poziomach sponsorowania?
W zależności od kosztów i zasięgu różnych możliwości sponsoringu może się okazać, że lepiej wykorzystają one Twoje możliwości budżet marketingowy niż wiele form tradycyjnej reklamy.
