Dla tych indywidualistów, którzy wolą ustalać swoje harmonogramy i lubią kontrolę nad decydowaniem, które produkty lub usługi mają sprzedawać, a które nie, Niezależna sprzedaż może być dla nich. Bycie Niezależnym Przedstawicielem Handlowym wymaga samodyscyplina, umiejętności efektywnego zarządzania czasem i wymaga dużo ciężkiej pracy. Dla tych, którzy wolą być na własną rękę i są gotowi zapłacić cenę, niezależna sprzedaż może być idealną karierą.
Dzień z życia niezależnego przedstawiciela handlowego
Podczas gdy większość niezależnych sprzedawców ma szefa lub firmę z oczekiwaniami co do tego, kiedy powinni pojawić się w pracy i jaka aktywność jest oczekiwana w danym dniu, Niezależni Przedstawiciele Handlowi często ustalają swoje zasady, oczekiwania i harmonogram. Przy całej tej swobodzie można by pomyśleć, że Niezależny Przedstawiciel pracuje tylko kilka godzin dziennie i ma mnóstwo wolnego czasu. Te spostrzeżenia odnoszą się tylko do tych, którzy nie wytrzymują zbyt długo jako Niezależny Przedstawiciel Handlowy.
Przedstawiciele, którzy odnieśli sukces, zwykle pracują przez długie godziny, które często rozciągają się na weekendy i święta. Są mistrzami zarządzania czasem i poświęcają wiele godzin i energii, aby dowiedzieć się wszystkiego o produkcie lub usłudze, którą reprezentują. Innymi słowy, Niezależni Przedstawiciele Handlowi, którzy odnoszą sukcesy, są najciężej pracującymi przedstawicielami w dziedzinie sprzedaży.
Nagrody
Choć odnoszący sukcesy Niezależni Przedstawiciele Handlowi ciężko pracują, wielu pomyśli, że jedyną możliwą nagrodą będzie haj dochód. I chociaż Niezależni Przedstawiciele Handlowi mogą uzyskiwać i często zarabiają znaczne dochody, prawdziwe korzyści są takie same jak te, których doświadczają przedsiębiorcy. Pewność siebie w obfitości, zaufanie do siebie i poleganie na sobie oraz w większości przypadków rozbudowana sieć zawodowa to tylko niektóre z korzyści, które mają pozytywny wpływ na wiele dziedzin życia.
Rodzaje stanowisk niezależnych przedstawicieli handlowych
Podobnie jak Przedstawiciele Producentów, Niezależni Przedstawiciele Handlowi wyszukują firmy, które albo potrzebują ulepszyć swoją działalność siły sprzedaży i są chętni do outsourcingu sprzedaży lub już aktywnie wierzą w outsourcing sprzedaży i marketing. Deweloperzy oprogramowania są jedną z najczęstszych firm, które zawierają umowy z niezależnymi sprzedawcami, ale stanowiska można znaleźć w wielu branżach.
Szukając firmy do reprezentowania, należy unikać firm z istniejącymi siłami sprzedaży i skupić się bardziej na małe firmy, start-upy i firmy, których siedziba (lub jedyne) biuro znajduje się poza Stanami Zjednoczonymi Stany.
Odszkodowanie
Jeśli oczekujesz wynagrodzenia podstawowego, szukasz niewłaściwego typu stanowiska sprzedażowego. Zdecydowana większość niezależnych stanowisk sprzedażowych to 100% zamawiać na podstawie. Oznacza to, że zarabiasz tylko wtedy, gdy coś sprzedasz. Ponieważ firma, którą reprezentujesz, nie musi wypłacać Ci wynagrodzenia, pokrywać świadczeń, płacić za czas wolny czy płacić żadnych rządowych lub stanowych opłat za zatrudnienie, są bardziej skłonni płacić wyższy procent zysku brutto Ty. Plany prowizji, które wypłacają od 30 do 60%, są powszechne na niezależnych stanowiskach. Cała sztuczka polega na znalezieniu produktu lub usługi, które można sprzedać ze znaczną marżą zysku, ponieważ zazwyczaj jest to jedyny sposób na zarobienie pieniędzy.
Rzeczy do rozważenia
Wielu trafia do Niezależnej Sprzedaży z powodu niemożności znalezienia pracy jako pracownik najemny. Przedstawiciele ci zwykle pozostają w niezależnych szeregach tylko do momentu znalezienia zatrudnienia. Ale dla tych, którzy wybierają niezależną sprzedaż lub dla tych, którzy rozważają stanowisko niezależnego przedstawiciela handlowego, istnieje kilka czynników, które należy wziąć pod uwagę. Jednym z nich jest emerytura i fakt, że będziesz musiał zarządzać swoim planem emerytalnym i wnosić do niego wkład. Kolejnym czynnikiem jest ubezpieczenie zdrowotne. Chociaż istnieje niezliczona ilość planów ubezpieczeniowych dla Niezależnych Przedstawicieli do wyboru, plany te są często bardzo drogie i wliczają się bezpośrednio w każdą zarobioną prowizję.
Na koniec, Niezależni Przedstawiciele Handlowi powinni zastanowić się, w jaki sposób stworzą zdrową równowagę między życiem zawodowym a prywatnym. Niezależni Przedstawiciele Handlowi nie mają ustalonego ani gwarantowanego wynagrodzenia i całkowicie polegają na prowizjach ze sprzedaży typowi „pracoholicy”. I chociaż kochanie swojej pracy jest ważne dla ogólnego dobrego samopoczucia, czas wolny od pracy jest równie ważny ważny.
