Ustanowienie siebie jako eksperta prawnego w swojej dziedzinie specjalizacji jest jednym z nich najlepsze sposoby wprowadzania na rynek swoją praktykę prawniczą. Wielu prawników pomija znaczenie zdobycia ugruntowanej pozycji i uznania jako ekspert prawny w swojej dziedzinie specjalizacji. Jednak promowanie swojej wiedzy może być jednym z najskuteczniejszych sposobów promowania siebie jako prawnika, z dodatkową korzyścią w postaci przystępnej ceny.
Należy zauważyć, że większość stanowych izb adwokackich zabrania prawnikom używania słowa na S („specjalista”) do opisywania siebie, z z wyjątkiem kilku stanów, które pozwolą ci używać tego terminu, jeśli zapłacisz kilkaset dolarów rocznie na jakąś specjalizację certyfikującą stowarzyszenie. W rezultacie większość prawników nie może używać słów „specjalista” lub „specjalizacja” ani żadnych podobnych słów, które sugerują, że prawnik prowadzi wyspecjalizowaną praktykę w swojej dziedzinie prawa. Jednak tylko dlatego, że twoja izba adwokacka ci na to nie pozwoli
Odkładając na bok czepianie się terminologii przez izbę adwokacką, poniżej wymieniono cztery najważniejsze sposoby na zdobycie pozycji uznanego autorytetu w danej dziedzinie prawa.
Firmowa strona internetowa
Twoja strona internetowa jest jedną z największych możliwości marketingowych dla Twojej praktyki prawniczej. W przeciwieństwie do wielu form reklamy, takich jak telewizja, książki telefoniczne i radio, internet jest jednym z miejsc, w których praktykujący w pojedynkę lub mała praktyka prawnicza mogą konkurować na równych prawach z dużymi kancelariami prawnymi. Sprytni prawnicy wykorzystują tę okazję do promowania siebie i swojej wiedzy w społeczeństwie.
Kluczem do udanej strony internetowej firmy prawniczej jest zbudowanie przejrzystej strony internetowej (unikanie flashowania i zbyt wielu grafik) napisany prostym językiem angielskim, który koncentruje się na odpowiadaniu na pytania ludzi dotyczące Twojej dziedziny prawa ćwiczyć. Zadaj sobie pytanie, jakie pytanie wpisaliby Twoi potencjalni klienci w wyszukiwarce, a następnie odpowiedz na to pytanie na swojej stronie internetowej. Przechodź przez ten proces raz po raz, okresowo dodając nowe materiały do swojej witryny w miarę upływu czasu. Dzięki temu osoby potrzebujące pomocy w konkretnych kwestiach prawnych znajdą w Twoim artykule odpowiedzi na swoje pytania, co sprawi, że będą postrzegać Cię jako eksperta w danej dziedzinie.
Publikować
Zbadanie i napisanie artykułu na temat zagadnienia związanego z twoją praktyką prawniczą to świetny sposób na zdobycie pozycji eksperta prawnego w tym aspekcie prawa. Niezależnie od tego, czy artykuł został opublikowany w przeglądzie prawniczym, w czasopiśmie branżowym stanowego związku adwokackiego, czy też w artykule specjalistycznym biuletyn stowarzyszenia, publikowanie artykułów o tym, co wiesz, to świetny sposób na zademonstrowanie swojej wiedzy współpracownicy. Może to prowadzić do skierowań, a także do możliwości przemawiania na seminariach, konferencjach i innych wydarzeniach.
Dodatkowo, opublikowanie artykułu w czasopiśmie czytanym przez innych prawników pracujących w Twojej dziedzinie jest dla Ciebie korzystne potencjalnym klientom, że masz taką wiedzę na ten temat, że szukają cię nawet inni prawnicy przewodnictwo. Oczywiście, aby potencjalni klienci wyrobili sobie takie przekonanie, Twoje materiały marketingowe muszą podkreślać Twoje publikacje. Potencjalni klienci zakładają (zwykle słusznie), że skoro czasopismo branżowe z Twojej branży opublikowało Twój artykuł, to musisz wiedzieć, o czym mówisz.
Jeśli jesteś jeszcze bardziej ambitny, rozważ pisanie książki w swojej dziedzinie praktyki prawniczej. Nie musisz też koniecznie pisać długiego traktatu. Czy istnieje wąsko zdefiniowany temat w Twojej dziedzinie, w którym masz wiedzę, który byłby dobrym tematem na książkę? Jeśli możesz powiedzieć wystarczająco dużo na dany temat, aby wypełnić książkę, możesz być ekspertem w tej dziedzinie.
A jeśli nie możesz znaleźć nikogo, kto opublikuje Twoje artykuły lub książki, zawsze możesz wrócić i opublikować materiał na własnej stronie internetowej.
Prowadzenie seminariów
W niektórych obszarach praktyki prawniczej prawnicy często organizują seminaria dla publiczności, aby zapoznać ich z niektórymi dziedzinami prawa. Jest to szczególnie powszechne w planowaniu nieruchomości i starsze prawo, ale prawnicy zajmujący się innymi dziedzinami prawa również zaczynają włączać się do gry. Te seminaria to świetny sposób na zaprezentowanie się opinii publicznej i znacznie poprawią Twoją reputację w społeczności.
Nawet jeśli praktykujesz w dziedzinie, w której publiczne seminaria nie są tak naprawdę praktyczne lub odpowiednie, nadal możesz kontynuować możliwości wystąpień seminaryjnych do stowarzyszeń prawniczych i innych adwokatów. Czy stowarzyszenie stanowe w twoim obszarze praktyki prowadzi coroczne seminarium lub seminaria regionalne? Zgłoś się do rozmowy na temat, który dobrze znasz. Czy lokalna izba adwokacka organizuje comiesięczne spotkania adwokackie, na których prezentowane są jednogodzinne CLE, podczas gdy wszyscy łapią kanapkę i frytki? Dowiedz się, kto jest odpowiedzialny za planowanie prelegentów i zgłoś się do swoich usług. Nie możesz znaleźć dobrych okazji do przemawiania za pośrednictwem innych organizacji? Zorganizuj własne seminarium i zaproś na nie innych prawników.
Media informacyjne
Reporterzy, dziennikarze i inni pisarze nieustannie potrzebują ekspertów, którzy dostarczają informacji, analiz i cytatów do artykułów. Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego widzisz, jak ci sami prawnicy są konsultowani w kółko w sprawie pewnych kwestii prawnych? Czasami dzieje się tak po prostu dlatego, że adwokat udostępnił się mediom. Jeśli reporter wie, że telefon do twojego biura zapewni wycenę potrzebną do dokończenia artykułu, prawdopodobnie będzie dzwonił wielokrotnie.
Niektórym prawnikom się to nie podoba rozmawiając z mediami, a niektórzy całkowicie odmawiają tego. Zwykle jest to wynikiem tego, że prawnik czuje się, jakby został wcześniej spalony przez błędne cytowanie lub wyrwanie czegoś z kontekstu. Chociaż łatwo jest obwiniać reportera, wiele razy jest to wina samego prawnika. Pamiętaj, że podczas rozmowy z reporterem jednym z jego celów jest znalezienie w twoich komentarzach czegoś, co można zacytować. Większość prawników chce mówić długimi zdaniami, które zawierają zbyt wiele terminów prawnych lub skomplikowanych słów. W większości sytuacji te komentarze nie nadają się do cytowania, a twoje długie wyjaśnienie jest po prostu zbyt szczegółowe i/lub nudne, aby można je było umieścić w artykule prasowym. Dobrzy politycy mówią „z ukąszeniami”, ponieważ nauczyli się, jak zapewnić reporterom to, czego potrzebują do napisania historii. Naucz się tej umiejętności, a media też będą chciały z tobą rozmawiać.
Uznanie za eksperta w swojej dziedzinie prawa to jeden z najlepszych kroków, jakie możesz podjąć w swojej dziedzinie praktykę, zarówno w celu podniesienia swoich kompetencji jako prawnika, jak i doskonalenia marketingu konkurencyjność. Skorzystaj z jednego lub wszystkich z tych czterech kroków, a zyskasz uznanie za swoją znajomość prawa.
