Wiele osób odstrasza Marketing sieciowy, znany również jako marketing wielopoziomowy (MLM), ze względu na wszystkie mity i nieporozumienia o tego typu biznesie. Część negatywności wynika z doniesień o niskim wskaźniku sukcesu MLM.Jednak firma zajmująca się marketingiem wielopoziomowym nie jest skazana na porażkę bardziej niż jakakolwiek inna firma. Niezależnie od tego, jaki domowy biznes zaczynasz, sukces wynika z pracy nad jego zbudowaniem.
Z jakiegoś powodu wiele osób nie postrzega swojego biznesu MLM jako biznesu, tak jak w przypadku otwarcia franczyzy lub założenia firmy od zera. Jedną z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić, aby zapewnić sobie sukces, jest traktowanie swojego przedsięwzięcia MLM jako biznesu.
Oto kilka innych wskazówek, które pomogą Ci ulepszyć marketing wielopoziomowy (MLM) i działania rekrutacyjne w świecie sprzedaży bezpośredniej:
Odświeżenie realiów MLM
Aby uchronić się przed piramidami i oszustwami MLM, uzbrój się w wiedzę. Dowiedz się o branży sprzedaży bezpośredniej jako całości, zbadaj
Znajdź firmę z produktem, który kochasz
Zbyt wielu ludzi daje się pochłonąć szumowi związanemu z potencjalnymi dużymi dochodami z MLM, że nie zwracają wystarczającej uwagi na to, o co firma prosi Cię o sprzedaż. nie możesz sprzedać coś lub podziel się swoją firmą, jeśli nie jesteś naprawdę dumny z tego, co reprezentujesz. Zrób swój MLM badania i współpracuj z firmą, która ma produkt, którym możesz się ekscytować. Nie zapomnij zapoznać się z planem wynagrodzeń firmy przed dołączeniem i upewnić się, że jest on dla Ciebie korzystny.
Bądź autentyczny i etyczny
Jednym z powodów złej reputacji sprzedaży bezpośredniej jest to, że wielu przedstawicieli stosuje szum reklamowy, a czasem podstęp, aby zwabić nowych rekrutów.Prowadzi to wielu do przekonania, że same firmy MLM zachęcają do takiego zachowania, podczas gdy w rzeczywistości tak nie jest.
Legalne firmy MLM chcą, abyś był uczciwy w kontaktach z klientami i potencjalnymi rekrutami. Jeśli kochasz swój produkt, Twój entuzjazm wystarczy, aby go wypromować. Upewnij się tylko, że nie przesadzasz ani nie składasz przesadnych lub fałszywych twierdzeń.
Dobre postępowanie w biznesie zapewni, że Twoi klienci i rekruci nie poczują się oszukani iw rezultacie pozostaną przy Tobie.
Nie zastawiaj swoich przyjaciół i rodziny
Nic nie będzie denerwować Twojej rodziny i nie będzie kosztować Ciebie i przyjaciół bardziej niż ciągłe nękanie ich w sprawie Twojej firmy. Nie ma nic złego w poinformowaniu ich, co robisz i zobaczeniu, czy są zainteresowani, ale jeśli odpowiedź brzmi „nie”, odpuść.
Wiele firm sugeruje sporządzenie listy 100 osób, które znasz, i chociaż nie jest to złe, powinieneś weź pod uwagę, że większość odnoszących sukcesy MLM-ów ma bardzo niewiele osób z ich pierwotnej listy 100 osób biznes.W większości przypadków przyjaciele i rodzina, którzy są w biznesie, często przychodzą PO zobaczeniu sukcesu MLMera. Sukces w MLM wynika z traktowania go jak każdego innego biznesu, w którym koncentrujesz się na ludziach, którzy chcą tego, co masz do zaoferowania. Oznacza to podjęcie decyzji, kto jest rynkiem docelowym dla Twoich produktów/usług, a także możliwości biznesowych.
Zidentyfikuj swój rynek docelowy
Jeden z największe błędy, które popełniają nowi MLMerzy patrzy na każdego (w tym na przyjaciół i rodzinę #4) jako na potencjalnego klienta lub rekruta.Jest to jeden z obszarów, w którym branża MLM źle to rozumie. Jak każda inna firma, odniesiesz większy sukces i efektywność, jeśli zidentyfikujesz swój rynek docelowy i skoncentrujesz na nim swoje działania marketingowe.
Ktoś, kto nie dba o witaminy, zdrowie i dobre samopoczucie, nie jest dobrą osobą do nękania Twojej firmy.
Staraj się codziennie udostępniać swój produkt//biznesplan
Wielu sponsorów MLM każe ci skupić się na rekrutacji nowych budowniczych biznesu; jednak twój dochód, w legalnym MLM, pochodzi ze sprzedaży produktów lub usług (czy to za pośrednictwem ciebie, czy twoich rekrutów).Co więcej, klientów, którzy kochają produkty lub usługi, można łatwiej przekształcić w nowych budowniczych biznesu.
Tak jak każda inna firma (w domu lub w inny sposób), informowanie o swoim produkt lub usługa może skorzystać Twój rynek docelowy jest kluczem do generowania nowych klientów i rekrutów. Niektóre pomysły obejmują udostępnienie próbki produktu, zaproszenie sąsiada do zorganizowania imprezy produktowej lub założenie strony internetowej lub konta w mediach społecznościowych.
Sponsoruj, nie rekrutuj
Jedną z zalet MLM jest możliwość pozyskania nowych budowniczych biznesu i czerpania zysków ze sprzedaży, jaką wykonują w swoim biznesie.Podczas gdy niektórzy postrzegają to jako „wykorzystywanie” innych, w rzeczywistości jesteś nagradzany za pomaganie innym w osiągnięciu sukcesu. Aby jednak odnieśli sukces, musisz postrzegać swoją rolę nie jako zdobywanie jak największej liczby rekrutów, ale bycie liderem i trenerem. Skupiasz się wtedy na sukcesie tych, którym pomagasz w biznesie, a nie na sobie.
Oznacza to, że musisz poświęcić czas na ich szkolenie, odpowiadanie na pytania, świętowanie ich sukcesów i wspieranie ich w trudnych chwilach.
Ustaw cel dla przyjęć lub prezentacji
MLM to firma od osoby do osoby.Chociaż wiele osób nie lubi tego aspektu, zwłaszcza w erze cyfrowej, w rzeczywistości tak jest osobisty kontakt, który sprzedaje produkty i biznes oraz zatrzymuje klientów i biznes budowniczowie.
Na podstawie planu wynagrodzeń i celów określ, ilu osób potrzebujesz, aby pokazać swoje produkty lub firmę, aby osiągnąć swoje cele w wymaganym czasie. W ten sposób zapewnisz sobie rozwijać swój biznes a nie tylko ją podtrzymywać.
Słuchaj i sprzedawaj rozwiązanie
Wiele firm udostępnia skrypty ułatwiające sprzedaż produktu lub usługi.Chociaż mogą one być pomocne w nauczaniu o produkcie i radzeniu sobie z obiekcjami, sprzedaż polega na byciu rozwiązaniem zaspokajającym potrzeby klienta. Kwalifikując najpierw swój kontakt, a następnie słuchając jego potrzeb, możesz dostosować swoją prezentację, tak abyś był rozwiązaniem ich problemu.
Dowiedz się, jak sprzedawać
MLMowcy często trzymają się zasady trzech stóp (każdy w promieniu 3 stóp od ciebie to potencjalny klient) i innych tradycyjnych taktyk marketingowych.Ale sprzedaż bezpośrednia jest jak każdy inny biznes. Może i powinien być sprzedawany na różne sposoby, biorąc pod uwagę Twój rynek docelowy, jego potrzeby, jak możesz mu pomóc i gdzie można go znaleźć. W tym celu możesz skorzystać z różnych narzędzi marketingowych, w tym ze strony internetowej (sprawdź politykę swojej firmy dotyczącą stron internetowych), e-mail, a media społecznościowe wzrosną sprzedaż produktów i zainteresowanie Twoją firmą.
Wyróżnij się na tle innych dystrybutorów
Jednym z wyzwań MLM jest przekonanie potencjalnych klientów do zakupu lub dołączenia do ciebie, w przeciwieństwie do innych przedstawicieli, którzy mieszkają w sąsiedztwie lub znają się online. Sprzedajesz te same rzeczy, co tysiące innych, co oznacza, że konsumenci mają wybór. Musisz zrobić coś, co cię kręci wyjątkowy w porównaniu do wszystkich innych. Daj ludziom powód, aby wybrali Ciebie zamiast innych przedstawicieli. Niektóre opcje obejmują bardziej spersonalizowaną obsługę, rozpoczęcie własnego programu nagród lub coś, co oferuje większą wartość.
Opracuj system działań następczych
Chociaż nie chcesz dręczyć i denerwować ludzi, w wielu przypadkach dobra kontynuacja, możesz dokonać sprzedaży lub rekrutacji w przyszłości. W sprzedaży często chodzi o wyczucie czasu, a „nie” w sprzedaży nie zawsze oznacza „nigdy”.
Jeśli ktoś ci powie, że nie, ale w dialogu było coś, co sugerowało, że może być zainteresowany przyszłości, zapytaj, czy możesz umieścić ich na swojej liście mailingowej lub e-mailowej, albo czy możesz zadzwonić za sześć miesięcy w górę. Wielu poda Ci swój adres e-mail lub numer telefonu tylko dlatego, że chcą być mili. Mimo to użyj kalendarza lub systemu kontaktowego, aby przypomnieć Ci, kiedy zadzwonić.
