Przeczytanie tych typowych błędów w biznesplanach przed ich napisaniem znacznie ułatwi zadanie – i da Twojemu nowemu przedsięwzięciu biznesowemu znacznie większe szanse na sukces.
Nie kłopocze się pisaniem jednego.
To zdecydowanie najczęstszy błąd. Przedsiębiorcy to ludzie czynu, więc to naturalne, że chcą zająć się sprawami i doprowadzić je do końca — zwłaszcza gdy mają pomysł, który ekscytuje ich buczenie w głowach.
Ale kto nie słyszał powiedzenia „Kto nie planuje, ten planuje porażkę?” I taki jest los prawie każdego biznesu, który ktoś zaczyna bez biznesplanu; awaria. Więc tak, musisz napisać biznesplan.
Niekoniecznie potrzebujesz pełnowymiarowej formalnej wersji biznesplanu profesjonalnie zapakowanej w segregator (patrz następny punkt dotyczący celu), ale musisz ją mieć.
Brak jasności co do celu biznesplanu.
Biznesplan jest zasadniczo rozwiązaniem problemu, problemem jest to, w jaki sposób zamierzasz przekształcić swoją wizję odnoszącego sukcesy biznesu w rzeczywistość.
Dlaczego więc przygotowujesz biznesplan? Czy ma to na celu przekonanie potencjalnego pożyczkodawcy do udzielenia ci pożyczki biznesowej? Przyciągnąć inwestorów? Dowiedz się, czy Twój nowy pomysł na biznes może rzeczywiście zostać przekształcony w rentowny biznes? Służyć jako plan udanego start-upu?
Cel twojego biznesplanu wpłynie na wszystko, od ilości badań, które musisz przejść, po wygląd gotowego planu. Jeśli wszystko, co chcesz zrobić, to dowiedzieć się, czy pomysł na biznes jest dobry i warto opracować biznesplan, skorzystaj z tych pięciu pytań, aby stwierdzić, czy Twój pomysł na biznesplan jest tego wart.
Brak jasnego modelu biznesowego.
Dobrze prosperujący biznes musi przynosić zyski. To zdumiewające, jak wielu ludzi, którzy zakładają małe firmy, nie zdaje sobie sprawy z tego podstawowego faktu lub ma niesamowitą umiejętność ignorowania go.
Planowanie sprzedaży czegoś nie jest modelem biznesowym; model biznesowy to plan generowania przychodów przekraczających wydatki. Możesz zrobić najlepszą pułapkę na myszy na świecie, ale jeśli zrobienie każdej z nich kosztuje 90 USD, a ludzie są gotowi zapłacić tylko 10 USD za jedną, nie ma sensu robić tego jako firmy.
Jak najbardziej, jeśli daje ci to osobistą satysfakcję i uważasz, że koszt jest uczciwy, zrób to. W przeciwnym razie zapomnij o tym i przejdź do pomysłu na biznes, który ma potencjał zysku. Firmy profesjonalne i usługowe mogą być prawdziwymi ślepymi zaułkami, jeśli nie masz jasnego modelu biznesowego.
Nie robi wystarczająco dużo badań.
Nieprzeprowadzenie wystarczających badań, aby wykonać zadanie, to kolejny częsty błąd w biznesplanie. Twój biznesplan będzie tak dobry, jak badania, które w niego włożysz. Aby odpowiedzieć na główne pytanie „Czy to zadziała?” musisz znaleźć odpowiedzi na całą masę innych pytań, od „Jakie są obecne trendy w tej branży?” do „Jak to będzie licznik biznesowy, co robią konkurenci?” A im pełniejsze odpowiedzi na pytania, tym lepiej będziesz przygotowany do rozpoczęcia nowej działalności lub odłożenia pomysłu na półkę i przeprowadzki NA.
Każda sekcja biznesplanu będzie wymagać badań, z wyjątkiem streszczenia wykonawczego. Na szczęście wiele wymaganych badań można przeprowadzić online, ale nie da się obejść faktu, że napisanie biznesplanu to dużo pracy.
Ignorowanie realiów rynkowych.
Ty i to, co chcesz robić, to tylko połowa równania zakładania odnoszącego sukcesy biznesu. Rynek jest inny. Możesz mieć na sprzedaż najlepszy produkt lub usługę na całym świecie, ale nieważne, że nikt nie chce tego kupić. To jest jedna podstawa, niepodlegająca negocjacjom rzeczywistość rynkowa. Dlatego bardzo ważne jest, aby przetestować produkt lub usługę na rynku, zanim spróbujesz oprzeć firmę na jej sprzedaży.
Jeśli chcesz sprzedawać produkty, spróbuj sprzedawać je w lokalnych miejscach, takich jak rolnicy lub pchle targi i lokalne targi, sprzedając małe partie online za pośrednictwem serwisu eBay lub Etsy, korzystanie z grup fokusowych w celu oceny zainteresowania lub rozdawanie bezpłatnych próbek i zbieranie opinii ludzi na temat ich.
Jeśli chcesz sprzedawać usługi, ankiety dotyczące potencjalnych zainteresowań lub grupy fokusowe mogą się dobrze sprawdzić. Badanie rynku „zrób to sam” wyjaśnia, w jaki sposób można przeprowadzić własne badanie rynku, w tym wskazówki dotyczące projektowania ankiet i kwestionariuszy.
Konkurencja to kolejna rzeczywistość rynkowa, którą trzeba odpowiednio uwzględnić w biznesplanie.
Nie wystarczy po prostu wskazać, kim oni są; musisz sprawdzić, co robi konkurencja i wyjaśnij konkretnie, w jaki sposób zamierzasz przeciwdziałać temu, co robią, aby zdobyć udział w rynku.
Musisz upewnić się, że bierzesz pod uwagę całą konkurencję. Nie myśl tylko o tych konkurentach prowadzących dokładnie ten sam rodzaj działalności; myśl także z boku, aby upewnić się, że zidentyfikowałeś wszystkich konkurentów. Na przykład przyszła kwiaciarnia nie tylko konkuruje z innymi kwiaciarniami na określonym obszarze; konkuruje również ze wszystkimi innymi lokalnymi firmami sprzedającymi kwiaty, w tym ze sklepami spożywczymi i dużymi sprzedawcami detalicznymi oraz internetowymi sprzedawcami kwiatów.
Nie oznacza to, że musisz wymienić każdego potencjalnego konkurenta w swoim biznesplanie i wyjaśnić, w jaki sposób zamierzasz wygrać konkurs z nimi, ale musisz wymienić i wyjaśnić, w jaki sposób zamierzasz poradzić sobie z potencjalnym zagrożeniem każdego rodzaju konkurencji na najmniej.
Brak dokładnego przygotowania finansów.
Kiedy spojrzysz na sekcję Pisanie planu finansowego w biznesplanie, zobaczysz, że musisz sporządzić trzy zestawienia finansowe:
- oświadczenie o dochodach
- projekcja przepływów pieniężnych
- bilans
Aby to zrobić, musisz dowiedzieć się, ile pieniędzy potrzebujesz na rozpoczęcie i prowadzenie firmy oraz zgaduj, ile pieniędzy przyniesie Twoja nowa firma w pierwszym roku działalności operacja.
Istnieją dwa typowe błędy popełniane przez ludzi, którzy zajmują się tą sekcją biznesplanu.
Pierwszym z nich jest brak realistycznego podejścia do wydatków. Ludzie często całkowicie pomijają wydatki lub nie doceniają kosztów poszczególnych wydatków. Skrupulatne badania zapobiegną temu błędowi.
Drugim jest zbytnie optymistyczne podejście do perspektyw nowego biznesu. Masz nadzieję, że Twoja nowa firma będzie dobrze prosperować. Nie zdecydowałbyś się na rozpoczęcie tego inaczej, ale nie możesz pozwolić, aby twój optymizm doprowadził cię do tworzenia zbyt różowych prognoz przepływów pieniężnych.
Odłóż swój biznesplan na bok po jego napisaniu.
Jeśli napiszesz biznesplan, użyjesz go, aby uzyskać pożyczkę i nigdy więcej do niego nie spojrzysz, marnujesz większość jego wartości. Biznesplan jest właśnie tym; plan sukcesu Twojej nowej firmy.
Traktuj go jako pierwszy dokument planistyczny nowej firmy i w miarę przechodzenia przez okres początkowy i później, edytuj go i uzupełniaj, jeśli to konieczne. Parą dobrych pierwszych dodatków do biznesplanu jest Deklaracja Wizji i Deklaracja Misji; utworzenie ich wzmocni twoje cele i upewni się, że nie zostaniesz zepchnięty na boczny tor.
Twój oryginalny biznesplan będzie również przydatnym dokumentem referencyjnym, gdy będziesz wykonywać bieżące planowanie biznesowe, którego wymaga prowadzenie odnoszącego sukcesy biznesu. Na przykład zobacz Szybkie wprowadzenie do planowania dla małych firm, aby uzyskać instrukcje dotyczące tworzenia planu działania dla małej firmy.
Pamiętaj, że nie każdy biznesplan jest wart ukończenia
Kiedy piszesz biznesplan, odpowiedź na główne pytanie: „Czy to zadziała?” nie zawsze jest dodatnia.
I to jest w porządku. Oznacza to, że biznesplan wykonuje swoją pracę, pokazując ci, czy pomysł na biznes jest wart realizacji i oszczędzając potencjalnie ogromne ilości pieniędzy i czasu.
Zazwyczaj takie odkrycie ma miejsce w trakcie pracy nad biznesplanem, a nie na jego końcu. I to jest czas, aby przestać rozwijać ten konkretny plan.
Jeśli na przykład odkryjesz, że rynek proponowanego produktu jest nasycony podczas pracy nad sekcją analizy konkurencji w biznesplanie, nie ma sensu ciągnąć tego dalej i zadawać sobie trud przygotowywania finansów – dużo lepiej jest poświęcić czas na wymyślenie innego pomysłu na biznes, który może być bardziej wykonalny.
Wytrwałość i determinacja to wspaniałe cechy, które powinien posiadać przedsiębiorca – dopóki nie zmienią się w głupią wytrwałość i nie powstrzymają cię przed osiągnięciem tego, co mógłbyś osiągnąć. To może być najgorszy ze wszystkich błędów w biznesplanie.
