Ceny Keystone: co to jest?

Wycena Keystone to metoda ustalania cen, w ramach której na wszystkie towary naliczana jest dwukrotność ceny hurtowej. Sprzedawca detaliczny może początkowo ustalić kluczowe ceny produktów w sklepie, a później może zdecydować o obniżeniu cen produktów, które nie zostały sprzedane szybko.

Czytaj dalej, aby uzyskać więcej informacji na temat cen kluczowych i tego, jak możesz je wykorzystać w swojej firmie.

Co to jest cena Keystone?

Metoda ustalania ceny kluczowej oznacza naliczanie wszystkich towarów podwójną ceną hurtową – ceną płaconą przez firmę sprzedawcy za produkt.W przypadku firmy, która nie jest pewna, jak wycenić produkt, wycena kluczowa stanowi łatwy punkt wyjścia, który prawdopodobnie zapewni pewien zysk.

Jak obliczyć cenę Keystone?

Aby obliczyć cenę kluczową przedmiotu, zacznij od ceny hurtowej tego przedmiotu i pomnóż ją przez dwa.

Jak działają ceny Keystone?

Ceny Keystone to stara strategia, której początki sięgają czasów, gdy wszyscy mieli komputery. Obliczanie konkretnych cen i marż zysku wymagało ręcznego obliczania skomplikowanych równań, a nie każdy miał czas (lub umiejętności matematyczne), aby to zrobić dla każdego przedmiotu. Z drugiej strony, gdyby wszystko zostało wycenione według klucza, „ryzyko” można by obliczyć na podstawie rabatów, wyprzedaży lub ofert z większą efektywnością.

Marginesy i znaczniki

Marginesy można wyrazić zarówno procentami, jak i dolarami. Tak czy inaczej, reprezentują one kwotę, którą sprzedawca zarabia na każdej sprzedaży. Punktem wyjścia dla tych marginesów jest znacznik początkowy (IMU). Marża to różnica między kosztem produktu a ceną, za jaką go sprzedajesz („ceną rynkową”). Początkowy znacznik to rodzaj najlepszego scenariusza tego, co masz nadzieję zrobić dla produktu. Ceny Keystone to sposób na zapewnienie, że IMU przyniesie Ci zysk.

Doświadczenie w sklepie stacjonarnym

Pomimo szybko zmieniającego się krajobrazu handlu detalicznego, milenialsi i Kupujący z pokolenia Z nadal w pewnym stopniu cenią sobie doświadczenia w sklepie. Dlatego też kluczowa cena nadal odgrywa rolę — jest to cena, do której klienci przyzwyczaili się płacić w sklepie detalicznym. To jak dawanie napiwków w restauracji. Kupujący wiedzą, że sklepy stacjonarne wiążą się z dodatkowymi kosztami, dlatego są skłonni zapłacić dodatkowo za produkt, o ile uzasadnia to doświadczenie obsługi klienta.

Polityka cenowa

Twoja strategia cenowa powinna uwzględniać potencjał przyszłych rabatów. Sklepy rzadko mogą sprzedać cały swój asortyment po pełnej cenie — większość z nich musi przecenić przynajmniej niektóre produkty. Im dłużej zapasy leżą na półce, tym więcej pieniędzy Cię to kosztuje, zarówno pod względem przechowywania, jak i kosztu alternatywnego. Lepiej przecenić starsze pozycje. W ten sposób możesz wykorzystać gotówkę na zakup nowego, świeżego asortymentu.

Ceny Keystone stanowią dobry punkt wyjścia do ustalania cen. Prawdopodobnie możesz sobie pozwolić na obniżenie ceny produktów w stosunku do ich kluczowej ceny bez poświęcania wszystkich swoich zysków.

Ograniczenia cen Keystone

Kluczowe równanie cenowe jest bardziej sztywne, niż powinny być firmy w prawdziwym życiu. Jeśli możesz uzyskać lepsze marże, powinieneś podwyższyć swoje ceny powyżej ceny kluczowej. Nowoczesna technologia pozwala właścicielom firm łatwo obliczyć subtelne różnice w cenach.

Keystone ustalanie cen jest również trudne w nowoczesnym środowisku handlu detalicznego, w którym sprzedawcy stacjonarni rywalizują ze sprzedawcami internetowymi. Ceny typu Keystone nigdy nie sprawdzały się w przypadku niektórych produktów — konsumenci po prostu oczekują zbyt niskich cen, aby ceny Keystone były konkurencyjne. Ponieważ sprzedawcy internetowi obniżają oczekiwania co do kosztów w przypadku szerszej gamy produktów, zmniejsza się liczba artykułów, które mogą zostać wycenione na poziomie kluczowym.