Gdy witryna internetowa udostępnia jedynie kupony uprawniające do zniżek serwisy e-commerce ma wycenę na setki milionów dolarów, możesz mieć wrażenie, że coś kombinują. Ale czy kuponowy model biznesowy jest prawidłowy? Czy to właśnie na tym krańcu spektrum e-commerce przedsiębiorcy nadal mogą wejść i ślinić się, uzyskując świetne zyski?
Jak działa witryna z kuponami
Pomysł jest bardzo prosty. Jeśli chcesz kupić coś konkretnego lub kupić w określonej witrynie e-commerce, możesz najpierw odwiedzić witrynę z kuponami, aby sprawdzić, czy jest na nią kupon rabatowy. Po kliknięciu kodu kuponu zostaniesz przekierowany na stronę konkretnego produktu, gdzie na Twój zakup zostanie naliczony rabat.
Jakie jest uzasadnienie modelu witryny internetowej z kuponami?
Czy nam się to podoba, czy nie, klienci zaczęli oczekiwać rabatów podczas zakupów online. Rabaty całoroczne, rabaty oparte na członkostwie i rejestracji, kody rabatowe i kody kuponów to główne mechanizmy przekazywania rabatów klientom. Zasadniczo witryna z kuponami dobrze wpisuje się w paradygmat, w jakim funkcjonuje handel elektroniczny.
Co przyciąga klienta do witryny z kuponami?
Największą atrakcją kuponów jest to, że firmy zajmujące się handlem elektronicznym zdecydowanie zachęcają do korzystania z kuponów. Prawie w każdej witrynie e-commerce dostępna jest opcja wprowadzania kodów kuponów podczas realizacji transakcji. Tak więc, nawet jeśli nie przyszło Ci do głowy, że możesz skorzystać z kodu kuponu, przypomnisz sobie o tym. Wystarczy, że otworzysz kolejne okno przeglądarki i wyszukasz kupon. Zwykle dość łatwo jest znaleźć ważny kupon i natychmiastową zniżkę.
W jaki sposób witryna z kuponami zarabia pieniądze?
Witryna z kuponami może mieć kilka źródeł przychodów. Jednak główny dochód pochodzi ze sprzedaży partnerów, a dochód wtórny pochodzi z reklam. Oznacza to, że witryna handlu elektronicznego nie tylko przekazuje pieniądze klientowi w postaci rabatu kuponowego, ale także przekazuje je witrynie kuponowej w formie rabatu prowizja partnerska. W większości przypadków przychody z reklam w witrynach z kuponami są minimalne.
Problem ze stronami z kuponami
Niektórzy wątpią w model biznesowy witryny z kuponami z kilku powodów. Tutaj jest kilka z nich:
Niektórzy przypuszczają, że w miarę dojrzewania firm zajmujących się handlem elektronicznym zaczną skupiać się na wynikach finansowych do maniakalnego skupienia się na najwyższej linii – będzie presja, aby pozbyć się nieustannego dyskontowanie. W takim przypadku pierwszą ofiarą może być kuponowanie.
Aby skorzystać z wielu radości, jakie dają witryny oferujące kupony, firma zajmująca się handlem elektronicznym musi zrezygnować z dwóch części pieniędzy, jak wspomniano wcześniej. Pierwsza jest skierowana do klienta, a druga do witryny z kuponami. Może to wkrótce zostać uznane za nieatrakcyjne i witryny z kuponami mogą zostać usunięte z obrazu.
Marketing społeczny, marketingu treści, marketing afiliacyjny (bez kodów kuponów), marketing poleceń i tym podobne wydają się być znacznie atrakcyjniejsze dla sprzedawców e-commerce niż kupony. Może to wkrótce wyeliminować kuponowanie jako narzędzie z arsenału marketera e-commerce.
Werdykt
Jury zawieszone. Jesteśmy jednak skłonni wierzyć, że kuponowanie jest zbyt silnym narzędziem, aby zniknąć z oblicza handlu elektronicznego. Zwłaszcza, gdy firmy kuponowe są na tyle rozsądne, aby głęboko zintegrować się z sieciami społecznościowymi swoich użytkowników i oferować oferty, które rzeczywiście działają, uważamy, że klienci będą woleć kupować w witrynach, w których mogą zastosować kupon kody. To zachęci firmy zajmujące się handlem elektronicznym do dalszego oferowania kodów kuponów, aby pozostać atrakcyjnym miejscem docelowym.
Jeśli nic innego, musimy zobaczyć, jak wyłoni się kilku silnych graczy kuponowych, którzy zmienią kształt krajobrazu kuponowego. Jeśli zastanawiasz się nad założeniem witryny z kuponami, skup się na zapewnieniu wyróżnika.
