Fundusze spółdzielcze dostawców to rodzaj promocyjnych pieniędzy oferowanych przez wielu dostawców w celu promowania sprzedaży produktów za pośrednictwem ich partnerów detalicznych.
Leży to w najlepszym interesie sprzedawcy i detaliści że produkty dobrze się sprzedają i dlatego sprzedawcy zwykle odkładają fundusze spółdzielcze. Mimo to wielu sprzedawców detalicznych może nie być świadomych, że zostawiają pieniądze marketingowe na stole. Dowiedz się więcej o funduszach współpracy dostawców, aby dowiedzieć się, czy Twoi dostawcy je oferują.
Czym są fundusze spółdzielcze?
Większość sprzedawców dysponuje funduszami przeznaczonymi na promocję sprzedaży swoich produktów w sklepach detalicznych. Te fundusze spółdzielcze są jednym z przykładów większego strategia marketingowa zwane reklamą kooperacyjną. Ogólnie rzecz biorąc, reklama kooperacyjna obejmuje partnerstwa w łańcuchu dostaw, które pomagają produktom dotrzeć do konsumenta końcowego.
Chociaż większość dostawców ma w swoim budżecie program współpracy, mogą go nie reklamować. Po pierwsze, sprzedawcy mogą oszczędzać te środki na swoich większych kontach, aby zachęcić do zakupu towarów. W innych przypadkach sprzedawca wykorzystuje fundusze do umieszczania reklam na rynku ogólnym w celu budowania świadomości marki. Chociaż ta reklama rzeczywiście pomaga w zwiększaniu prawdopodobieństwa zakupu produktu przez klienta, jeśli słyszał o marce wcześniej, nie ma ona bezpośredniego wpływu na sprzedaż.
Jak działają fundusze spółdzielcze
Zazwyczaj sprzedawca detaliczny gromadzi fundusze w ramach spółdzielni, kupując produkty od swoich dostawców. Kwota ta zazwyczaj waha się od 1% do 3% wartości zakupów towarów w Twoim sklepie. Wielu sprzedawców ogranicza lub ogranicza kwotę, jaką są skłonni przekazać sprzedawcy detalicznemu, na podstawie zakupów dokonanych przez niego od początku roku. Zatem im więcej kupisz, tym więcej tych środków otrzymasz.
Istnieją również różnice w sposobie, w jaki dostawcy pozwalają na wykorzystanie środków. Mogą nadal oczekiwać, że pokryjesz część rachunku za każdą promocję. Na przykład niektóre plany współpracy płacą 50% kosztów konkretnej promocji. Zatem nawet jeśli masz zgromadzone środki w wysokości 2000 USD, ale Twoja kampania kosztuje tylko 1000 USD, Twój dostawca zapłaci jedynie 500 USD z tego konkretnego kosztu promocyjnego.
Niektórzy dostawcy dają więcej miejsca na negocjacje w sprawie wykorzystania funduszy spółdzielczych. Inni oferują fundusze bonusowe, aby pomóc w promowaniu nowego produktu
Jak korzystać z funduszy spółdzielczych dostawców
Najlepszym sposobem wykorzystania funduszy co-op jest promowanie sprzedaży produktu sprzedawcy w Twoim sklepie. Na przykład dostawcy wyświetlają reklamy na billboardach lub gazety lub ławki autobusowe, na których w reklamie znajdują się miejsca (czasami nazywane dziurami w kształcie pączków), w których można umieścić informacje o sklepie — adres, numer telefonu, stronę internetową itd. Reklamy te są zazwyczaj bezpłatne, co oznacza, że koszt ich utworzenia został już opłacony.
Jednak ostatecznym zastosowaniem funduszy spółdzielczych jest nakłonienie dostawcy do zapłaty za umieszczenie reklamy. Pomyśl o tym w ten sposób; jeśli kupisz od sprzedawcy produkty o wartości 20 000 USD, najprawdopodobniej zarezerwował on 200 USD, aby pomóc Ci je sprzedać. Poproś ich, aby za te pieniądze zapłacili za niewielką reklamę swoich produktów.
Często można stworzyć katalog dostawców, dając każdemu z nich własną stronę i pobierając od nich opłaty za umieszczenie ich w księdze (wykorzystując fundusze spółdzielni). Jest to skuteczna technika, a wizerunek marki detalicznej można podnieść za pomocą wysokiej jakości zdjęć i reklam sprzedawców.
Upewnij się, że twoi dostawcy nie próbują mieszać funduszy ze współpracy przeceny dolarów dla wolno rotujących zapasów. Zamiast wykorzystywać fundusze spółdzielni do płacenia za przeceny, lepszym planem działania jest uzyskanie autoryzacji zwrotu (RA) od dostawcy i wykorzystanie tego kredytu na zakup zapasów o lepszych wynikach. Oszczędzaj swoje dolary w trybie współpracy na prawdziwe promocje.
Pamiętaj, aby zapytać o fundusze spółdzielcze
Prawda jest taka, że w przypadku wielu mniejszych sprzedawców detalicznych sprzedawcy nigdy nie wspominają o narzędziach takich jak fundusze spółdzielcze. pieniądze z przeceny lub zwroty zapasów, które pomogą Ci sprzedać ich towary. Czy możesz ich winić? Oznacza to, że sprzedawca zarabia mniej — przynajmniej w krótkim okresie.
Od Ciebie zależy, czy będziesz proaktywnie korzystać z tych narzędzi sprzedaży, aby pomóc swojemu sklepowi. Zapytaj o to swojego sprzedawcę. Mogą poinformować Cię, że będziesz musiał zwiększyć liczbę zakupów, aby uzyskać dostęp do środków. Jeśli jednak prawidłowo oceniasz swoje zapasy, właściwym rozwiązaniem może być zakup większej liczby produktów od dostawcy, który ma wyższy obrót. Innymi słowy, przestań kupować od ludzi, którzy nie pomogą i zacznij kupować od tych, którzy to zrobią.
Kluczowe dania na wynos
- Fundusze spółdzielcze sprzedawców to rodzaj promocyjnych środków pieniężnych oferowanych przez sprzedawców, aby pomóc w promowaniu sprzedaży ich produktów za pośrednictwem partnerów detalicznych.
- Dostępne środki są zwykle oparte na odsetku całkowitej kwoty, jaką sprzedawca wydaje u tego konkretnego dostawcy.
- Sprzedawcy detaliczni mogą wykorzystać te środki, aby zrekompensować koszty umieszczania reklam lub prowadzenia innych promocji produktów tych dostawców w swoich sklepach.
