Każdy udany plan marketingowy zaczyna się od dokładnych badań rynku. Twój pierwszy badania rynku projekt jest zwykle najtrudniejszy, ponieważ jest to nieznany teren. Ale kiedy już zbierzesz dane, musisz przewidzieć, jak określony rodzaj produktu będzie sprzedawał się w konkretnym miejscu położenia geograficznego, możesz wielokrotnie wykorzystywać te informacje jako wytyczne dotyczące eksportu podobnych produktów produkty. Budując swoją bazę danych osobowych na rynkach światowych i ucząc się być na bieżąco rozwoju handlu międzynarodowego, ustalenie, dokąd zabrać swój bagaż, stanie się mniej uciążliwe produkt. Przekonasz się, że badania rynku są potężnym narzędziem do odkrywania i przejmowania kontroli nad swoim globalnym terytorium.
Oto dobry sposób na rozpoczęcie i organizację: umieść podsumowanie badań na jednej stronie i podziel je na cztery łatwe do zarządzania części. Celem tego ćwiczenia jest ustalenie szerokiego zakresu analizy rynku badawczego, ale nie na tyle szerokiego, aby nie było to przytłaczające. Staraj się zaczynać z wizją końca: dokąd chcesz dojść i po czym poznasz, że dotarłeś?
Poznaj trzy najlepsze rynki zagraniczne, które wydają się mieć największy potencjał dla Twojej oferty produktów lub usług
Możesz przeprowadzić badanie rynku online, spotkać się osobiście z ekspertem ds. handlu międzynarodowego (nie zapomnij o pliku Export Centra pomocy w całej Ameryce Północnej) lub możesz przetestować swój produkt lub usługę, wystawiając się w lokalnym miejscu (domowy) Targi. Targi dostarczają potencjalnych klientów z całego świata bez konieczności analizowania czegokolwiek. Na przykład, jeśli sprzedajesz narzędzia metalowe i wystawiasz się na wystawie sprzętu, możesz wzbudzić duże zainteresowanie uczestników z określonego rynku zagranicznego, takiego jak Australia. Zatem wiesz, że musi tam być rynek, bo w przeciwnym razie po co ci uczestnicy mieliby prosić o informacje? Stamtąd możesz odpowiadać na te pytania, uczyć się w miarę rozwoju i prowadzić dalsze badania.
Przeanalizuj czynniki i warunki rynkowe w każdym z wybranych krajów
Zagłęb się w każdy kraj, przeglądając cechy kulturowe, cechy geograficzne, stabilność polityczną, cechy demograficzne, wielkość rynku i stopy wzrostu. Celem jest dokonanie rzetelnej oceny rynku zagranicznego.
Jakie mogą być bariery? Co sprawia, że jest to dobry rynek do wejścia? W jaki sposób lokalna kultura wpłynie na sprzedaż Twojego produktu lub usługi?
Takie szczegółowe informacje z badań rynku są niezbędne do podjęcia trafnych decyzji marketingowych i należy je przeprowadzać przy każdym wejściu na rynek.
Określ zalety i wady prowadzenia działalności na każdym rynku
Przyjrzyj się potencjalnym barierom językowym, ograniczeniom prawnym, wyzwaniom logistycznym i problemom z płatnościami, które mogą utrudniać prowadzenie działalności na określonym rynku. Uwzględnij w swojej ocenie wszystkie istotne zmienne.
Przeanalizuj swoje mocne i słabe strony wybranego rynku. Czy Twoja oferta produktów lub usług będzie na niskim, średnim czy wysokim poziomie cenowym? Czy na wybranym rynku dostępna jest obecnie oferta podobnych produktów lub usług? Jeśli tak, kto to robi? Gdzie mają siedzibę? Czy potrafisz konkurować? Dlaczego miałbyś? Jak byś? Im więcej masz zalet wejścia na nowy rynek, tym większa szansa na sukces. Jeśli możesz skorzystać z perspektywy mieszkańca (a jeszcze lepiej, rzeczywistego potencjalnego klienta) kraju, w którym jesteś żywo zainteresowany prowadzeniem działalności gospodarczej, zrób to. Nic nie przebije oceny w terenie.
Wybierz jeden rynek i zacznij działać
Teraz możesz zinterpretować swoje ustalenia w świetle wyznaczonego celu: dokąd chcesz się udać i skąd będziesz wiedzieć, że dotarłeś? Na tym etapie powinieneś mieć wystarczająco dużo danych i doświadczenia (np. z targów), aby zdecydować, który rynek będzie dla Ciebie najlepszy na początek. Trzymaj pozostałe dwie opcje kraju na potrzeby przyszłego wejścia na rynek i nie wybieraj się tam, dopóki nie odniesiesz sukcesu na pierwszym rynku zagranicznym. Jeśli pierwszy wybrany rynek nie zadziała od razu, powiedzmy po sześciu miesiącach lub roku, przejdź do drugiego rynku i tak dalej. Nie mąć wody. Nie chcesz robić zbyt wielu rzeczy na raz, bo może się to skończyć nie zrobieniem żadnej rzeczy dobrze.
Uwaga końcowa
Najtrudniejszym aspektem opracowania planu eksportu jest określenie popyt na produkt lub oferta usług w obcym kraju. Jedną rzeczą jest wiedzieć, że produkt może być sprzedany na rynku – w końcu dlatego wybrałeś konkretny rynek. Jednak prognozowanie, ile możesz sprzedać i w jakim przedziale czasowym, to zupełnie inna sprawa. Załóżmy, że popyt na produkt rozwija się wprost proporcjonalnie do rozwoju gospodarczego w każdym kraju. Może to być przydatny sposób myślenia o tym, zwłaszcza gdy dane mogą być nieznane.
