Bardzo mało profesjonaliści z branży nieruchomości może – lub chce – zrobić wszystko dla wszystkich. Agenci odnoszący największe sukcesy znaleźli dla siebie niszę i się w niej trzymają.
Nisza może obejmować obsługę określonego rodzaju klientów – np. kupujących lub sprzedających – lub może dotyczyć obszaru rynkowego lub rodzaju nieruchomości, np. mieszkań lub obiektów komercyjnych. Niektóre obszary specjalizacji są bardziej powszechne niż inne, a niektóre okazały się bardzo skuteczne dla agentów. Nigdy nie zaszkodzi specjalizować się w czymś, co lubisz robić.
Pracuj tylko z określonym rodzajem nieruchomości
Możliwości wyboru w tej dziedzinie jest wiele. Możesz być specjalistą ds. nieruchomości komercyjnych, sprzedawać struktury biznesowe lub specjalizować się w domach jednorodzinnych. Twoją niszą mogą być gospodarstwa rolne i rancza lub tylko sprzedaż ziemi na obszarach wiejskich.
Możesz nawet wybrać same mieszkania własnościowe. Niektórzy agenci na dużych rynkach mieszkaniowych nazwali swoje strony internetowe „XXX Town Condos”.
Specjalizacja w jednym obszarze geograficznym
Specjalizacja w jednym pododdziale była lukratywna dla niektórych agentów, szczególnie gdy mają oni bardzo duże oddziały na swoich obszarach geograficznych. Skupianie się marketingu na danym obszarze określa się mianem „rolnictwa”.
Częstotliwość wyświetlania ogłoszeń „na sprzedaż” w dzielnicy może przyciągnąć klientów, którzy postrzegają Cię jako eksperta w tej dziedzinie, jeśli lubisz wystawiać domy na sprzedaż. Jeśli mieszkasz na obszarze wiejskim z dużą liczbą małych miasteczek, możesz chcieć specjalizować się w jednym lub dwóch z tych miast.
Niektóre obszary geograficzne oferują dodatkowe podnisze. Niektóre mogą być popularne wśród pokolenia wyżu demograficznego, które chce zmniejszyć rozmiar. Inne mogą spodobać się milenialsom, którzy dopiero zaczynają. Twoja główna nisza może w rezultacie oferować własny dodatkowy obszar specjalizacji.
Pracuj tylko z jednym typem klienta
Kolejna bardzo popularna strategia to współpraca wyłącznie ze sprzedawcami i wystawianie wyłącznie ofert na sprzedaż. Podobnie niektórzy agenci kupujący po prostu nie umieszczają na liście.
Te dwa obszary często łączą się w jednym biurze lub w zespole. „Nienawidzę pracować ze sprzedawcami!” może wskazywać, że pracując wyłącznie z kupującymi, będziesz szczęśliwszy, a co za tym idzie, odniesiesz większy sukces.
Wyjątkową niszą jest „klient inwestorski”. Ci klienci kupują i sprzedają wyłącznie w celach inwestycyjnych.
Możliwości w tej niszy jest wiele. Rozważ skupienie się na osobach kupujących domy po raz pierwszy, jeśli jesteś osobą lubiącą kontakt z ludźmi, chcesz dzielić ich emocje i prosperujesz – lub przynajmniej nie masz nic przeciwko – częstemu trzymaniu za rękę.
Specjalista od ekskluzywnych nieruchomości wysokiej klasy
Agent może zazwyczaj specjalizować się wyłącznie w drogich nieruchomościach po ugruntowaniu swojej reputacji na tym rynku. Ta nisza wymaga doskonałych umiejętności marketingowych i wysokiego profilu w społeczności. Reklamowałbyś się w odpowiedzi na obawy i potrzeby właścicieli lub nabywców bardzo drogich nieruchomości.
Specjalizacja Zarządzanie Nieruchomościami
Agent może nieźle zarobić, zarządzając wynajmem krótko- i długoterminowym dla klientów, zwłaszcza na rynkach kurortów i wakacji.
W niektórych biurach prowadzono marketing kooperacyjny, w ramach którego agent kupujący domy wakacyjne współpracował z agentem zarządzającym. Kupujący dom wakacyjny może chcieć korzystać z nieruchomości tylko w niepełnym wymiarze godzin i wynajmować ją w celu uzyskania dochodu, gdy go tam nie ma.
Kupujący internetowy jako strategia niszowa
Strategia ta okazała się bardzo skuteczna na rynkach wakacyjnych/ośrodków wypoczynkowych, a także na rynkach o wysokim odsetku kupujących przybywających spoza tego obszaru. Ponieważ ponad 70% kupujących w Internecie wskazało, że nawiązało współpracę z pierwszym agentem internetowym, który się z nimi skontaktował, widać tutaj potencjał.
Nisza dotycząca nieruchomości w trudnej sytuacji
Stało się to główną niszą po krachu na rynku nieruchomości i kredytów hipotecznych, który rozpoczął się pod koniec 2006 i na początku 2007 roku. Uważaj jednak, aby nie angażować się zbyt wiele w planowanie, marketing i przyszłe dochody w oparciu o złe czasy.
W końcu się odwracają i czy nie chciałbyś być jedyną osobą w branży nieruchomości narzekającą na dobre czasy?
Cholewki Fixer
Praca wyłącznie z „płetwami” w odremontowanych domach może zapewnić stosunkowo stabilny strumień działalności. Być może nawet nie będziesz miał nic przeciwko zakasaniu rękawów i podniesieniu ciężarów i wejściu na ten rynek na własną rękę. Nic tak nie mówi Ty nie można osobiście kupić nieruchomości znajdujących się w trudnej sytuacji, a następnie zawrócić i sprzedać je ponownie z zyskiem.
Poza tym powinieneś być w stanie zbudować stosunkowo długoterminową listę potencjalnych klientów, jeśli specjalizujesz się w wyszukiwaniu materiałów naprawczych w odpowiednim przedziale cenowym dla rehabilitantów.
Połącz nisze
Możesz rozważyć połączenie dowolnych dwóch lub więcej z powyższych specjalizacji. Możesz być agentem zakupów internetowych specjalizującym się w gospodarstwach rolnych i ranczach, a może chcesz obsługiwać wyłącznie sprzedawców wielopiętrowych mieszkań w mieście. To Twoja sprawa i Twój sukces.
