Czy globalna strategia marketingowa jest naprawdę konieczna dla Twojej firmy? Gdyby miał Pan opracować kampanię reklamową w Stanach Zjednoczonych, czy sądzi Pan, że ta sama kampania byłaby skuteczna we Francji?
Tutaj analizujemy, dlaczego ważne jest stworzenie globalnej strategii marketingowej dla Twojej firmy, niezależnie od jej wielkości, oraz korzyści płynące z jej opracowania.
Po pierwsze, należy zauważyć, czym marketing globalny nie jest. Nie jest to ustandaryzowany proces, który można przenieść na poziom globalny. Niektóre aspekty, takie jak logo, można ujednolicić, ale inne, takie jak opakowanie lub strategia reklamowa, mogą, ale nie muszą, być skuteczne w globalnej strategii marketingowej.
Globalna strategia marketingowa jest jednym z elementów całkowitej strategii globalnej. Musi obejmować wszystkie funkcjonalne aspekty firmy, od finansów, przez operacje, po badania i rozwój. Musi też nieść jasno określony cel, bo bez oficjalnego zadeklarowania, dokąd zmierzasz, nigdy tam nie dotrzesz.
Aby to zrobić, bądź szczery wobec siebie i swojego zespołu. Zapytaj: Co staramy się osiągnąć na rynku zagranicznym? Jakie są słabe i mocne strony tego rynku? Jak je pokonamy? Jaki mamy potencjał wzrostu? Razem ze swoim zespołem odpowiedz na pytania, aby opracować globalną strategię marketingową.
Im bardziej szczegółowy jest cel, tym jaśniejsza i bardziej skoncentrowana staje się globalna strategia marketingowa. Na przykład, gdy wybrany zostanie rynek docelowy (np. Francja), plik mieszanka rynkowa obejmujący cenę, opakowanie i promocję, który już istnieje, należy ocenić, aby określić, które części można ujednolicić, a które należy dostosować, aby osiągnąć cel rynek zagraniczny wymagania. Nie myśl ani przez chwilę, że możesz zminimalizować różnice między krajami. Uwzględnij je i rozwijaj swoją strategię w taki sposób, aby uzupełniać różnice.
Jeśli globalna strategia marketingowa zostanie odpowiednio wykonana, może przynieść organizacji wiele korzyści. Oto cztery.
Większa skuteczność produktów i usług
Im bardziej się rozwijasz, im szybciej i więcej się uczysz, tym skuteczniej wdrażasz nowe i ulepszone oferty produktów i usług. Dzięki pierwszej ofercie publicznej Facebooka firma wykonała niezwykłą pracę, obsługując potrzeby rynku północnoamerykańskiego i zarabiając pieniądze. Następna ekspansja miała miejsce w Indiach. Facebook odkrył, że reklamy internetowe stanowią zaledwie 3 procent indyjskiego rynku reklamowego w porównaniu z 17 procentami w Stanach Zjednoczonych. Aby Facebook mógł opracować globalną strategię marketingową w Indiach, konieczne było ulepszenie już istniejącej strategii w Ameryce Północnej, aby zarabiać na wszystkich użytkownikach w Indiach pod względem ich podstawy przychodów.
Silniejsza przewaga konkurencyjna
Wiele firm naturalnie konkuruje lokalnie, ale ile firm może konkurować globalnie? Jeśli prowadzisz działalność na skalę globalną, ale twoi lokalni konkurenci nie mogą lub nie mogą, stajesz się siłą, z którą nie mogą konkurować.
W miarę postępów w realizacji swojej globalnej strategii, jeśli zostanie ona dobrze sformułowana, wszyscy dołączą do niej, co umożliwi utworzenie lepiej poinformowanej i bardziej skoncentrowanej organizacji na całym świecie. Co więcej, umożliwia szybkie dostosowanie się tam, gdzie jest to potrzebne, w oparciu o wymagania klientów lub trendy na rynku globalnym.
Zwiększona świadomość klientów
Dzięki Internetowi klienci mogą śledzić postęp lub jego brak w przypadku produktu na całym świecie. Apple ma jednolity i spójny przekaz w swoich produktach: dostarczaj wyjątkowy design i wrażenia dzięki doskonałym interfejsom użytkownika. Czynnik „WOW” wpływa również na zwiększoną świadomość klientów na całym świecie.
Redukcja kosztów i oszczędności
Koncentrując się na nowych rynkach, można osiągnąć korzyści skali i zakresu poprzez standaryzację w niektórych obszarach. Nie mówiąc już o oszczędnościach wynikających z wykorzystania technologii Internet globalnie. Klienci z każdego zakątka świata mogą Cię znaleźć, a Ty możesz dotrzeć do potencjalnych klientów za pomocą jednego punktu kontaktowego, takiego jak strona internetowa, blog lub strona na Facebooku. Oszczędności mogą pomóc w lepszej obsłudze klientów na całym świecie.
Niezależnie od tego, czy prowadzisz jednoosobowy sklep, czy organizację zatrudniającą 300 pracowników, otwarte i szczere rozmowy ze sobą i sobą Twój zespół o Twoich celach pomoże Ci stworzyć globalną strategię marketingową, zbudować zbiorowe zaangażowanie i osiągnąć cierpliwy światowy przedsiębiorstwo.
