Przed opracowaniem a strategia marketingowaważne jest przeprowadzenie analizy sytuacji, aby określić kondycję swojej firmy. Analiza ta stanowi przydatne narzędzie do określenia mocnych i słabych stron firmy oraz wszelkich szans i zagrożeń (SWOT), które mogą mieć wpływ na jej kondycję. Wyniki mogą otworzyć oczy na to, co naprawdę dzieje się w Twojej firmie i pomóc w określeniu strategii Twojej firmy na rynku.
Definicja analizy sytuacji
Analizę sytuacji definiuje się jako analizę czynników wewnętrznych i zewnętrznych przedsiębiorstwa. Jasno identyfikuje możliwości firmy, klientów, potencjalnych klientów i otoczenie biznesowe oraz ich wpływ na firmę. Analiza sytuacji to istotna część każdego biznesplanu i należy je okresowo przeglądać, aby upewnić się, że są aktualne.
Czynniki, które należy uwzględnić w analizie sytuacji
Rozważając przeprowadzenie analizy sytuacji swojej firmy, ważne jest, aby wziąć pod uwagę kilka czynników:
-
Sytuacja produktu. Określ swój aktualny produkt. Możesz chcieć zobaczyć tę definicję w częściach, takich jak produkt podstawowy oraz wszelkie dodatkowe lub dodatkowe usługi lub produkty, które sprzedajesz. Oddzielne przeglądanie produktów i usług pomaga określić, w jaki sposób każdy z nich wiąże się z podstawowymi potrzebami klientów.
- Sytuacja konkurencyjna. Przeanalizuj swoich głównych konkurentów i ustal, jak mają się do Twojej firmy, np przewagi konkurencyjne.
- Sytuacja dystrybucyjna. Przejrzyj swoją sytuację dystrybucyjną pod kątem sposobu wprowadzania produktów na rynek, na przykład za pośrednictwem dystrybutorów lub innych pośredników.
- Czynniki środowiskowe.Określ zewnętrzne i wewnętrzne czynniki środowiskowe, które mogą obejmować czynniki ekonomiczne lub socjologiczne wpływające na wyniki Twojej firmy.
- Analiza szans i problemów. Przeprowadź analizę SWOT, aby określić mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia, które mogą mieć wpływ na Twoją firmę i jej wyniki.
Chociaż informacje te mogą być oczywiste dla większości właścicieli firm, korzystne może być zapoznanie się z podstawowymi informacjami.
Ustal, czy Twoja analiza sytuacji jest przydatna
Aby określić, czy analiza sytuacji jest funkcjonalna i zapewnia wartość, powinna:
- Bądź prosty i praktyczny w użyciu
- Bądź wyraźnie zrozumiały dla osoby z zewnątrz
- Skoncentruj się na kluczowych czynnikach wpływających na Twój biznes, zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie
- Jasno określ przyszłe cele swojej firmy
- Zainspiruj się jeszcze dalszą analizą
Jeśli Twoja analiza nie uwzględnia tych elementów, należy ją przerobić.
Typowe wyzwania w analizie sytuacji
Możesz także napotkać jedno lub więcej z tych typowych wyzwań:
- Wymieniłeś nadmierną liczbę mocnych i słabych stron, szans i zagrożeń, więc informacje wydają się mylące i utrudniają uzyskanie dobrego obrazu Twojej firmy na danym etapie zerknąć.
- W swojej analizie brakuje Ci ustalenia priorytetów.
- Zbyt szeroko omawiasz czynniki, więc trudno się na nich naprawdę skupić.
- Czynniki, które wymieniłeś, to opinia, a nie fakt.
- Mocnym i słabym stronom, szansom i zagrożeniom brakuje czynników wyróżniających.
Jeśli zostanie przeprowadzona prawidłowo, analiza sytuacji może być użytecznym narzędziem do określenia kondycji Twojej firmy. Kiedy już wiesz, jak radzi sobie Twoja firma, możesz ustalić odpowiednie strategie, które zapewnią jej sukces w przyszłości.
