Branża renowacji i przebudowy budynków to arena rywalizacji, w której musisz być na szczycie swojej gry licytacyjnej, aby zwyciężyć. Utrata A wojna licytacyjna i zaniżanie ceny firmy budowlanej to dwa z najbardziej frustrujących problemów, z jakimi borykają się wykonawcy przebudowy.
Przeprowadź rozmowę z klientem
Przegląd jest jednym z najważniejszych kroków, jakie może podjąć wykonawca, aby upewnić się, że zlecenie jest odpowiednie dla jego firmy. Szybki spacer może pomóc wykonawcy zrozumieć konkretne oczekiwania klienta, począwszy od stanu domu i może pomóc wykonawcy ocenić, czy praca z klientem będzie trudna z. Poszukaj potencjalnych obszarów, w których może być potrzebny podwykonawca. Większość projektów będzie wymagać co najmniej licencjonowanego hydraulika lub elektryka, a niektóre mogą wymagać specjalistów HVAC.
Dowiedz się, czego oczekuje Klient
Poproś właściciela o wszelkie makiety i rysunki związane z projektem. Mogą to być szkice wykonane przez właściciela w wymarzonym notatniku kosmicznym lub rysunki wykonane przez profesjonalistę. Kiedy już to zrobisz, zestaw planów zawsze się przyda, jeśli właściciel je ma.
Nie bój się zadawać pytań – zanim złożysz ofertę, upewnij się, że Ty i Twój klient rozumiecie oczekiwania związane ze stanowiskiem pracy. Oczywiście klient będzie miał szampańskie marzenia przy piwnym budżecie, ale rozmową i kompromisem można dojść do szczęśliwej równowagi.
Oprogramowanie do licytacji służące do obliczania kosztów materiałów
Wszystkie projekty budowlane wymagają określonego poziomu dostaw, roboczogodzin, dokumentacji i zarządzania projektem. Na szczęście oprogramowanie do składania ofert budowlanych może pomóc ograniczyć żonglowanie wszystkimi tymi zmiennymi, umożliwiając wykonawcom utworzenie schludnej, zorganizowanej listy kredytów dla Twojej firmy.
W dalszej perspektywie oprogramowanie do składania ofert budowlanych może również pomóc w szybkim wprowadzaniu zmian w zadaniu. Być może klient zmienił zdanie w sprawie blatów lub płytek. Zmiany te łatwiej jest obliczyć, korzystając z oprogramowania do określania stawek. Zmienianie oszacować wystarczy jedno kliknięcie, zamiast zmieniać przeznaczenie całej propozycji.
Upewnij się, że osiągniesz zysk
Wiedz, ile będzie Cię kosztować wykonanie zadania. Dotyczy to nie tylko kosztów materiałów i robocizny, ale także kosztów ogólnych. Właściciele domów oczekują, że wykonawcy pobiorą 10% kosztów ogólnych i 10% zysku.
Nie wpadnij w tę pułapkę – przeciętny wykonawca przebudowy ma koszty ogólne – zwane również wydatkami na ogólny stan – wahające się od 25% do 54% swoich przychodów. Wydatki te obejmują koszty księgowości i księgowości, porad prawnych, licencji, powierzchni biurowej i powiązane wydatki biurowe, takie jak czynsz i media. Uwzględniają także cenę sprzętu, który będzie niezbędny do realizacji projektów.
Większość firm zajmujących się przebudową utrzymuje jedynie niewielką marżę zysku wynoszącą 3%. Nie ma powodu, aby tracić pieniądze na pracy – zaznacz odpowiednio, bo inaczej skończysz, wykonując tę pracę za darmo – lub, co gorsza, ze stratą.
Wiedząc, że ceny konkurencji mogą ograniczać kwotę, o jaką możesz zawyżyć ostateczną ofertę, pamiętaj, że konkurencja boryka się z takimi samymi problemami ze znacznikami jak Ty. Nie dopasowuj się ani nie podcinaj konkurencji, jeśli wiesz, że prawdopodobnie stracisz pieniądze w pracy. Jeśli Twoja konkurencja chce zajechać do przytułku, nie musisz jeździć na strzelbie.
Przedstaw ostateczną ofertę
Po podliczeniu wszystkich kosztów i upewnieniu się, że Twoja firma osiągnie zysk, nadszedł czas, aby przedstawić swoją ofertę właścicielowi domu. Upewnij się, że ostateczna propozycja jest profesjonalna. Większość oprogramowania do zarządzania budową oferującego funkcje licytacji może utworzyć dobrze opracowany dokument końcowy na podstawie informacji wprowadzonych do systemu. Istnieje również mnóstwo bezpłatnych szablonów online, z których mogą wybierać kierownicy budowy.
Niezależnie od układu oferty, upewnij się, że zawiera ona następujące elementy:
- Szczegółowe wyjaśnienie kosztów
- Harmonogram płatności
- Wymagania dotyczące płatności
- Wyraźna informacja, czy prezentowane koszty są cenami stałymi czy szacunkowymi
- Dostawcy, jeśli zajdzie taka potrzeba
Omów ofertę ze swoim klientem
Twój potencjalny klient najprawdopodobniej nie jest ekspertem budowlanym. Omów z nimi ofertę — upewnij się, że rozumieją wszystkie koszty związane z ich projektem. Poświęć trochę czasu, aby odpowiedzieć na ich pytania. A jeśli zauważą błąd, natychmiast go napraw. W tym momencie Twoja część w procesie przetargowym jest zakończona i od potencjalnego klienta zależy, czy będzie kontynuować współpracę z Twoją firmą.
