Pomysły biznesowe warte milion dolarów nie mają granic, ograniczeń wiekowych, ograniczeń rasowych, ram czasowych ani klasy ekonomicznej. Mogą wystąpić, kiedy najmniej się ich spodziewasz.
Dla psychologa Rogera Adamsa miało to miejsce podczas kryzysu wieku średniego i rozwodu. W przypadku konsultantki ds. zarządzania Mercii Tapping stało się to po 10 latach walki z alergiami i poszukiwaniami lekarstwa. Ruta Fox była freelancerką, której zabrakło pracy, kiedy powiedziała „Aha” w chwili swojego „Aha”. Poszukiwanie pomysłu na biznes za milion dolarów nie jest wynikiem planowania biznesowego i badań rynku, ale raczej wynika z obserwacji i frustracji.
Aha! Efekt
To przebłysk szybkiego wglądu prowadzący do oczywistej odpowiedzi, przysłowiowy moment żarówki lub wydarzenie Eureka. Kiedy to się stanie, Twoje życie już nigdy nie będzie takie samo.
Roger Adams był wypalony i nienawidził swojej pracy. Podczas wakacji w Huntington Beach Rogerowi przypomniały się „szczęśliwsze chwile, kiedy obserwował dzieci, pracował na lodowisku i dorastał, jeżdżąc na łyżwach. Widząc dzieci jeżdżące na linach i deskorolkach, pomyślałem, że musi pojawić się coś nowego” – wspomina Adams.
Wtedy właśnie zapaliła się przysłowiowa żarówka nad głową. „Wpadłem na pomysł buta, w którym można chodzić i się toczyć” – mówi Adams. Poszedł do garażu i zaczął przycinać buty do biegania i zakładać na nie koła.
Po złożeniu kilku projektów Adams pomyślał, aby umieścić koło w pięcie. Upadając kilka razy, Adams zdał sobie sprawę, że musi zataczać się, aby zachować równowagę. „Upadek i podniesienie się po raz czwarty nastąpiło wtedy, gdy zjeżyły mi się włosy z tyłu głowy i miałem wizję, jakiej nigdy wcześniej nie miałem. Po prostu wiedziałem, że to może odnieść sukces” – mówi Adams.
Moment eureki doprowadził do stworzenia buta do biegania z wbudowanym kołem i nowego sportu zwanego obcasami. Heeling Sports Limited z siedzibą w Teksasie szybko rośnie, sprzedając w ponad 50 krajach i jest na dobrej drodze do osiągnięcia w 2005 roku ponad 40 milionów dolarów.Heelys jest obecnie jednym z gorących międzynarodowych trendów.
Informacje zwrotne z zewnątrz
Czasami to opinie innych skutkują pomysłem wartym milion dolarów. Mercia Tapping cierpiała na alergie środowiskowe i zdobyła niezbędną wiedzę, aby stać się wolna od alergii. Na spotkaniu dyrektora generalnego zauważyła inne osoby cierpiące na alergie i astmę i podzieliła się swoją wiedzą z grupą. Nazwali ją „raportem chodzącego konsumenta” i powiedzieli, że powinna wokół tego założyć firmę.
„Świat zewnętrzny mówił mi, że są tu możliwości biznesowe. Zawsze chciałem zająć się opieką zdrowotną i zauważyłem, że zdrowie jest najważniejszym darem. Zdrowie, które uważałem za oczywiste, było ważniejsze, niż zdawałem sobie sprawę. Nigdy nie sugerowałam się alergią, dopóki moi klienci mi o tym nie powiedzieli” – powiedziała Mercia.
Później Tapping założył Allergybuyersclub.com, aby zapewnić osobom cierpiącym na astmę, alergię i zatoki źródło informacji zdrowotnych i zakupów produktów. Odrzucona przez inwestorów kapitału wysokiego ryzyka, sprzedaż firmy Tapping w 2004 roku osiągnęła 10,4 miliona dolarów.
Nieświadomy swojej obecności
Innym razem pomysł miliona dolarów może nam się objawić, ale nie jesteśmy świadomi jego obecności. Latem 2000 roku, szukając lepszej pracy, przyjaciółka Ruty Fox poprosiła ją o znalezienie jej pierścionka z brylantem na małym palcu. Ruta poszła i kupiła jeden dla swojej przyjaciółki, drugi dla siebie. Inni to zauważyli i Ruta kupiła kolejne pierścionki. „Sprzedawałam pierścionki dziewczynom w ich biurach i każdego dnia wracałam do domu, mówiąc, że muszę znaleźć nowy sposób na zarabianie na życie” – mówi Ruta.
Ponieważ była copywriterką, wymyśliła nazwę dla pierścionka. Zdaliśmy sobie sprawę, że wspólnym mianownikiem było to, że wszyscy kupujący byli dostępni i szczęśliwi, a na rynku nie było pierścienia to było specjalnie dla nich, wspomina Fox. „Pomyślałem: «Wow, to świetny pomysł». Zdałem sobie sprawę, że wpadłem coś."
Ten moment „Aha” doprowadził do powstania Ah Ring, pierścionka, który kupujesz dla siebie i nosisz na małym palcu, gdy jesteś singlem. Fox założyła stronę DivineDiamonds.com i osiągnęła sprzedaż w wysokości 1 miliona dolarów w pierwszym roku, po szybkim rozpoczęciu od Oprah.
Prosta prawda o pomysłach biznesowych wartych milion dolarów
Kiedy słyszymy o pomysłach biznesowych wartych milion dolarów, często słyszymy o przysłowiowej żarówce nad głową lub momencie eureki jako katalizatorze kreatywności. Naukowcy niedawno zmapowali część mózgu, w której zachodzi efekt „Aha”. W czasie krótszym niż 0,3 milisekundy wzmożona aktywność neuronowa uruchamia przysłowiową żarówkę.
Jednak pomysły warte milion dolarów nie są przedmiotem rozwiązywania problemów MBA. Nauka wie, że iskra twórcza to odrębny proces poznawczy od codziennych, przyziemnych umiejętności rozwiązywania problemów stosowanych w biznesie. Mózg bardziej szuka wzorca lub rozwiązywania zagadek, w przeciwieństwie do myślenia liniowego, które często towarzyszy naturze biznesu polegającej na rozwiązywaniu problemów.
Wbrew popularnemu mitowi, przełomowym pomysłem nie jest pojedyncze wydarzenie eureka, ale raczej seria znanych wydarzeń, które mają miejsce przed i po duże „Aha”. Zdarzenia te zachodzą w następujący sposób: etap receptywny lub przygotowawczy, etap inkubacji, efekt „Aha” i weryfikacja scena.
Etap Recepcyjny
Przed momentem eureki umysł musi być otwarty na nowe pomysły. Na tym etapie cyklu twórczego chodzi o wygenerowanie częściowej układanki. Podstawą idei miliona dolarów może być tęsknota za czymś więcej lub czymś lepszym.
Obecna mądrość powołaniowa mówi, aby nie podążać ścieżką swojej rodziny, ale budować własną karierę. Rodzina Adama była aktywnie zaangażowana w biznes łyżwiarski. Można powiedzieć, że było to zgodne z konwencją, która doprowadziła Rogera Adamsa do frustracji związanej z karierą psychologa klinicznego. „Myślę, że powodem, dla którego w pewnym momencie zająłem się psychologią, było przekonanie, że uratuję świat. Robiłem to przez ponad 20 lat i pomyślałem, że musi być ich więcej” – mówi Adams. Kryzys w połowie kariery i rozwód po 23 latach małżeństwa skłoniły Rogera do szukania czegoś więcej.
Mercia Tapping chciała czegoś lepszego w swoim życiu i posunęła się nawet do zdefiniowania, jak miałby wyglądać ten lepszy sposób życia. W 1998 roku Tapping niekoniecznie szukał pomysłu za milion dolarów. Motywacją Mercii było znalezienie firmy bez trudów podróży związanych z doradztwem w zakresie zarządzania. „Chciałam, żeby moje drugie małżeństwo było udane i miałam dużą motywację do znalezienia firmy, która pozwoli mi częściej wracać do domu” – wspomina Mercia. Drugim częściowym elementem układanki było założenie firmy wymagającej budowania zespołu zamiast ścieżki samotnego praktyka.
Jasne rozróżnienie tego, czego chcesz, a czego nie chcesz przy zakładaniu nowej firmy, pomaga, ale czasami mgliste pojęcie, że chcę więcej, może służyć na etapie przygotowań jako Fox Divine Diamond.com odkryty. Dla niezależnej pisarki z Nowego Jorku długie godziny przed komputerem odbiły się na jej plecach. Lekarz Ruty namawiał ją, aby znalazła inny sposób na zarabianie na życie. Ruta całymi miesiącami modliła się, nie mając na myśli żadnego konkretnego pomysłu ani zadania.
Etap inkubacji
Kiedy umysł jest otwarty i przygotowany na przyjęcie nowych pomysłów, kontrolę przejmuje podświadomość. I zaczyna się okres oczekiwania. Okres inkubacji przebiega według własnego harmonogramu, o czym przekonała się Ruta Fox, czekając miesiącami na inny sposób zarabiania na życie. Założyciel Heelys wiedział, że w świecie skateboardingu czeka na Ciebie coś lepszego. Aby je odkryć, wystarczyło spokojne otoczenie domu na plaży. Działalność alergologiczna Tapping rozpoczęła się po jej własnych próbach i udrękach jako konsumentki używającej i testującej różne produkty alergiczne.
Kiedy umysł jest przygotowany i ma szansę powoli przemyśleć zagadkę, może nastąpić moment eureki. Jednak posiadanie pomysłu na biznes wart milion dolarów w porównaniu z dobrym pomysłem wymaga weryfikacji.
Etap weryfikacji
Ostatnim i najważniejszym połączeniem pomysłu za milion dolarów ze zwykłym pomysłem jest reakcja rynku. Nawet jeśli inni uważają to za świetny pomysł, konsument musi chcieć to kupić.
Kiedy pomysł jest słuszny, rynek reaguje. Buty Heelys od razu stały się hitem wśród dzieci. Produkt zaczął żyć własnym życiem. Adams odebrał telefon, który zmienił jego życie, gdy jego rzecznik patentowy (mieszkający obok inwestora venture capital) poprosił o film przedstawiający dzieci używające Heelys. Adams odebrał telefon od Capital Southwest i powiedział: „Moje dzieci właśnie zobaczyły twój film i pierwszą rzeczą, jaką powiedziały, było: «Tato, musisz kupić tę firmę»”.
Założyciel Allergybuyersclub.com, Mercia Tapping, zastosował bardziej formalną metodę weryfikacji. „Prowadziłam kilka grup fokusowych dla osób cierpiących na alergie i to powiedziało mi, że chcą kompleksowego źródła informacji internetowych z edukacją i zakupami” – mówi Mercia.
Pierścień Ah „naprawdę spodobał się kobietom. Miał świetny kontakt emocjonalny z kobietami. Nie czekaj, aż mężczyzna kupi Ci pierścionek z brylantem, po prostu kup go sam. Tak wielu przedsiębiorców próbuje mocno walnąć głową w mur, ale to nie wychodzi. To po prostu pokazuje, kiedy jest dobrze, jest w sam raz” – zastanawia się Ruta. W ramach ostatecznej weryfikacji pierścionek trafił do biura „O, The Oprah Magazine”, którego redaktorzy przesłali jeden do Oprah, która tak bardzo spodobała się temu pomysłowi, że umieściła go w ulubionych rzeczach Oprah.
Zapomnij o milionie
Wspólnym wątkiem wszystkich tych przedsiębiorców było uświadomienie sobie, że kiedy wpadną na pomysł, prawdziwa praca dopiero się zaczyna. Pomysł wart milion dolarów to tylko część równania sukcesu w biznesie. „Przedsiębiorcy pytają, co decyduje o sukcesie? Czy masz wystarczająco dużo pasji? Czy potrafisz wytrwać na tyle, aby tak się stało? Wymaga to pewnej determinacji” – mówi Mercia.
Poszukiwanie pomysłu za milion dolarów jest przedsięwzięciem śliskim. Najlepsza rada dla tych, którzy chcą pomysłu na milion dolarów, to zapomnieć o pomyśle na milion dolarów. Idea wygrywania pieniędzy rodzi się z pragnienia czegoś więcej niż tylko pieniędzy. Pieniądze są środkiem, a nie celem. Dla Rogera Adamsa była to tęsknota za nostalgią za dzieciństwem. Dla Ruty Fox była to nowa kariera na zlecenie lekarza. Mercia Tapping pragnęła lepszego życia. Posłuchaj swojego serca. Pieniądze są sprawą drugorzędną. W końcu miliony mogą nigdy nie nadejść, ale przynajmniej spełniłeś pragnienia swojego serca.
