Istnieje wiele trendów w branża sprzedażowa i biznes również. Jednym z tych trendów jest tendencja wielu przedsiębiorstw do outsourcingu niektórych lub wszystkich funkcji niezwiązanych z podstawową działalnością. Przykładem funkcji innej niż podstawowa, którą firma może rozważyć outsourcing, jest firma prawnicza, która zawiera umowę z firmą zarządzającą dokumentami w celu zarządzania, dostarczania i personelu centrum kopiowania i drukowania. Innym bardzo częstym przykładem outsourcingu jest sytuacja, gdy firma płaci innej firmie za zarządzanie płacami.
Przed zawarciem umowy biznesowej z inną osobą w celu przejęcia określonej funkcji biznesowej należy dokonać sprzedaży. Profesjonalistą odpowiedzialnym za zamknięcie sprzedaży jest przedstawiciel usług outsourcingowych.
Szybkie wyjaśnienie outsourcingu
Rozważ dowolną działalność gospodarczą i zastanów się, jaki jest jej główny cel lub „podstawowa funkcja”. Dowolna funkcja, która nie jest bezpośrednio związana z ich funkcją podstawową i jest uważana za „inną niż podstawowa” lub „niemająca krytycznego znaczenia dla misji”. Jeśli firma zdaje sobie sprawę, że wiele ze swoich zasoby (w tym kapitał) są zaangażowane w zarządzanie ich funkcjami niezwiązanymi z misją krytyczną, mogą rozważyć zatrudnienie osoby lub firmy z zewnątrz, która przejmie funkcjonować.
W przypadku umów o większym outsourcingu osoby zatrudnione do zarządzania określoną funkcją nie są uważane za pracowników firmy zatrudniającą firmę zewnętrzną, ale albo są niezależnymi pracownikami, albo są zatrudnieni przez firmę zewnętrzną firma.
Sprzedaż usług
Sprzedaż usług znacznie różni się od sprzedaży materialnego produktu. Kiedy klient lub potencjalny klient może zobaczyć i poczuć produkt, zwykle ma ich znacznie mniej pytań w porównaniu do liczby pytań, jakie mają, rozważając zakup czegoś nieuchwytny. Oznacza to, że Twoje Umiejętności w sprzedaży Aby odnieść sukces w sprzedaży usług outsourcingowych, trzeba będzie stale podnosić poziom znajomości języka. Należy również w pełni oczekiwać, że cykl sprzedaży będzie dłuższy przy sprzedaży usług.
Szukać pracy
Poszukiwanie pracy zajmie nieco więcej czasu i wysiłku niż w przypadku poszukiwania bardziej tradycyjnej kariery sprzedawcy. Będziesz musiał znaleźć firmę zorientowaną na usługi, która sprzedaje usługi zlecane na zewnątrz, a to, choć pozornie oczywiste, może stanowić nie lada wyzwanie.
Istnieje jednak kilka branż, które możesz zbadać, aby skoncentrować się na poszukiwaniu pracy. Przykładami są usługi płacowe, usługi gastronomiczne, sprzątanie, biura podróży, drukarnie, firmy ubezpieczeniowe i świadczące usługi finansowe, firmy pocztowe i logistyczne, firmy szkoleniowe i telesprzedaży.
Oczekiwane odszkodowanie
Ogólnie rzecz biorąc, specjaliści ds. sprzedaży, którzy sprzedają usługi outsourcingowe, są przedstawicielami dobrze wynagradzanymi. Przedstawiciele zazwyczaj zarabiają wyższą od średniej w branży pensję podstawową i zazwyczaj mają bardzo lukratywny plan wynagrodzeń, który nagradza ich wysokimi prowizjami za zamkniętą sprzedaż.
Wynagrodzenia są często wysokie, aby zrekompensować wydłużone cykle sprzedaży, a w przypadku wielu usług zlecanych na zewnątrz branżach, aby zrekompensować fakt, że jest mniej potencjalnych klientów, którym można zaangażować się w sprzedaż cykl.
Powinieneś także oczekiwać, że Twój konkurent będzie wysoko wykwalifikowany i wysoce zmotywowany do sprzedaży swoich usług. Zdaj sobie sprawę, że jeśli Twój cykl sprzedaży jest długi, a potencjalnych klientów jest niewielu, to samo dzieje się z Twoją konkurencją. Utrzymanie silnych umiejętności sprzedażowych i szerokiej sieci kontaktów zawodowych to kluczowe czynniki sukcesu.
Lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja
Na koniec, miejsce zamieszkania i pracy będzie prawdopodobnie miało znaczący wpływ zarówno na Twój sukces w sprzedaży usług outsourcingowych, jak i na to, ilu pracodawców znajdziesz. Jeśli planujesz szukać pracy w sprzedaży usług na wsi, możesz stanąć przed nie lada wyzwaniem. Generalnie im większe miasto, tym większa będzie pozycja sprzedaży usług outsourcingowych. Nie oznacza to jednak, że nie znajdziesz możliwości we wszystkich obszarach świata. Jeśli więc sprzedaż usług outsourcingowych jest tym, czym z pasją chcesz się zajmować w swojej karierze, dopracuj swoje CV, doskonal swoje umiejętności i przygotuj się na wspaniałą i satysfakcjonującą karierę.
