Franczyza międzynarodowa to strategiczny sposób na zmniejszenie zależności od popytu krajowego rozwijać nowe, przyszłe centra przychodów i zysków na całym świecie. Rozszerzanie marki na całym świecie poprzez franczyzę wiąże się z niskim ryzykiem, wymaga minimalnych inwestycji i oferuje ogromny potencjał wzrostu w zakresie możliwości skalowania. Spójrz co franczyzy międzynarodowej właściwie jest, jakie są jej zalety, przykłady firm, które z sukcesem przeprowadziły franczyzę na arenie międzynarodowej, jak rozpocząć franczyzę i gdzie szukać dodatkowej pomocy.
Co to jest franczyza międzynarodowa?
Franczyza to łączenie zasobów i możliwości w celu osiągnięcia określonego celu Marketing strategiczny, dystrybucja i cel sprzedażowy firmy. Zwykle dotyczy to franczyzodawcy, który przyznaje osobie fizycznej lub firmie (franczyzobiorcy) prawo do prowadzenia działalności gospodarczej sprzedaż produktu lub usługi w ramach udanego modelu biznesowego franczyzodawcy i identyfikowana przez znak towarowy franczyzodawcy lub marka.
Franczyzodawca pobiera od franczyzobiorcy wstępną opłatę wstępną, płatną w momencie podpisania umowy franczyzowej. Mogą obowiązywać inne opłaty, takie jak opłaty marketingowe, reklamowe lub tantiemy, które w dużej mierze zależą od sposobu negocjowania i zawierania umowy.
Franczyzodawca udostępnia usługi reklamowe, szkoleniowe i inne usługi wsparcia.
Korzyści z franczyzy międzynarodowej
Oprócz wchodzenia na nowe rynki zagraniczne z dodatkowymi klientami, franczyza międzynarodowa może również oferować tak zwanych zagranicznych właścicieli franczyzowych. Osoby te zazwyczaj pochodzą z danego kraju i rozumieją problemy polityczne i biurokratyczne w swoim kraju znacznie lepiej niż jakakolwiek osoba z zewnątrz.
Zagraniczni właściciele franczyzy płacą wysoką opłatę wstępną za nabycie wyznaczonego obszaru geograficznego lub w w niektórych przypadkach sprzedaje cały kraj, w którym działa jako mini firma lub firma subfranczyzowa franczyzy, zbieranie tantiem, szkolenie właścicieli i nadzorowanie wszystkich innych powiązanych spraw. Mogą nawet samodzielnie otwierać jednostki. Ogólnie rzecz biorąc, aby uzyskać wyłączne prawo do korzystania z modelu biznesowego na terenie całego kraju, należy określić określoną liczbę franczyz.
Firmy, które franczyzują
Domino's Pizza International, Inc. zaczęła obsługiwać konsumentów poza Stanami Zjednoczonymi w 1983 roku, kiedy otwarto pierwszy sklep w Winnipeg w Kanadzie. Od tego czasu Domino’s Pizza International rozszerzyła swój globalny zasięg na ponad 55 rynków międzynarodowych obsługiwanych przez ponad 3230 sklepów.
Firma twierdzi: „Sukces Domino’s Pizza poza Stanami Zjednoczonymi wynika ze współpracy między naszymi wyjątkowymi franczyzobiorcami a zespołem korporacyjnym, który ich wspiera. Wspólnie nieustannie dążymy do wspierania polityki „Jedna marka – jeden system”, aby być najlepszą firmą dostarczającą pizzę na świecie.”
McDonald’s, kolejny gigant fast foodów, prowadzi działalność w 119 krajach na całym świecie. Na rynkach, na których McDonald’s nie jest jeszcze obecny, np. w Afganistanie, firma nie ma żadnych wiążących planów otwierania lokalizacji w tych krajach. Firma twierdzi, że zamiast tego koncentruje się na rynkach, na których jest już obecna.
Pierwsze kroki
Najlepszym miejscem do rozpoczęcia jest Międzynarodowe Stowarzyszenie Franczyzowe. Może pomóc Ci w podjęciu pierwszych kroków i określeniu możliwości dostępnych na rynku globalnym. Jak w przypadku każdej nowej ekspansji międzynarodowej, pojawią się wyzwania: różnice kulturowe, względy prawne, negocjacje umów i kwestie własności intelektualnej, żeby wymienić tylko kilka. Oczywiście proces ten nie jest pozbawiony zawiłości.
Gdzie szukać pomocy w zakresie franczyzy
Oto kilka zasobów, które poprowadzą Cię w międzynarodowym obszarze franczyzy.
- Międzynarodowe Stowarzyszenie Franczyzowe: Uważany za źródło wszelkich informacji związanych z franczyzą – od profili krajowych, przez międzynarodowe artykuły na temat franczyzy, po informacje na temat międzynarodowych przepisów dotyczących franczyzy.
- Świat Franczyzy: Oferuje cyfrowe wersje numerów Franchising World i archiwa poprzednich artykułów Franchising World.
- Biuletyn FranCast DLA Piper: DLA Piper uznawana jest przez Who's Who Legal za kancelarię prawniczą nr 1 na świecie w dziedzinie prawa franczyzowego i jest uznawana za najlepszą praktykę w Stanach Zjednoczonych przez szanowaną firmę badawczą Chambers & Wzmacniacz. Pamiętaj, aby zapisać się do popularnego biuletynu FranCast.
- Franczyza międzynarodowa: przewodnik praktyka Marco Hero: Praktyczny przewodnik dla wszystkich osób zaangażowanych w planowanie i prowadzenie międzynarodowego programu franczyzowego – od wewnętrznego doradcy, przez dyrektorów zarządzających, po osoby prowadzące prywatną praktykę.
