Po pierwsze, zdaj sobie sprawę, że już masz sfera wpływów. Masz rodzinę, przyjaciół, starych kolegów ze szkoły, poprzednich partnerów biznesowych, kumpli z drużyny piłkarskiej i nie tylko. To ludzie, którzy cię znają i dlatego masz na nich pewien wpływ.
Przez całą swoją karierę w branży nieruchomości powinieneś zawsze mieć plan rozwoju tej grupy i wiernie go realizować. Z biegiem czasu stanie się ogromnym źródłem powtórnych transakcji i poleceń.
Uzyskaj aktualną listę w jednym miejscu
To duże zadanie, ale ważne i wymaga planowania, aby uniknąć późniejszego powielania pracy. Będziesz zaskoczony, jak obszerną listę możesz ułożyć, gdy zaczniesz gromadzić przyjaciół, starych kolegów z klasy, członków drużyn sportowych, partnerów biznesowych, swojego lekarza, prawnika i inne osoby.
Ważne jest, aby, miejmy nadzieję, zacząć od czegoś więcej niż listy na papierze. Jeśli używasz programu Outlook na swoim komputerze, użyj bazy danych kontaktów lub innej podobnej, aby wprowadzić te osoby do systemu zarządzania. Dzisiejsza technologia, oprogramowanie do zarządzania relacjami z klientami (CRM) i systemy online sprawiają, że jest to znacznie łatwiejsze i wydajniejsze zadanie.
Nawiąż kontakt w zwykły sposób
Chcesz efektywnie się komunikować, ale jednocześnie zaoszczędzić trochę pieniędzy. Jest wielu doradców, którzy pomogą Ci przygotować naprawdę ładny list w kopertach i wysłać pocztą pierwszej klasy. Być może w ten sposób zrobisz to w przypadku niektórych list.
Jeśli jednak tworzysz naprawdę dużą listę kontaktów, wiele z nich to osoby, z którymi zwykle rozmawiasz przez e-mail, tekst wiadomość lub telefon. Możesz się z nimi skontaktować w taki sam sposób, jak zawsze. Po prostu podziel swoją listę na grupy według metody kontaktu.
Kategoryzuj swoją listę według tego, jak znasz swoje kontakty
W miarę postępów w karierze i zdobywania wiedzy na temat zarządzania kontaktami odkryjesz, że chcesz mieć pewne popularne typy, według których będziesz identyfikować kontakty. Śmiało, zacznij pracować w tym kierunku już teraz. Jeśli korzystasz z Outlooka, możesz w tym celu skorzystać z funkcji „Kategorie”.
Miałbyś kategorie dla przyjaciół, rodziny, sprzedawców (lekarza, prawnika, lokalnego sklepu spożywczego itp.), potencjalnego kupującego, potencjalnego sprzedającego itp. Kategorie potencjalnych nabywców i sprzedawców dotyczą tych nowych, których wkrótce zdobędziesz. Podziel swoje kontakty i potencjalnych klientów na logiczne grupy, do których będziesz docierał w określony sposób.
Opracuj swoje ogłoszenie i wyślij je
Jeśli kontaktujesz się za pomocą kilku metod, np. e-maila, poczty lub telefonu, opracuj skrypty dla każdego z nich, informując ich o swojej nowej firmie. To tak proste, jak: „Cześć XXX, rozpocząłem nową karierę i chcę Cię o tym poinformować. Uzyskałem licencję i jestem teraz agentem nieruchomości w XXXX Brokerage w mieście. Proszę, dodaj mi otuchy, myśląc o mnie, jeśli planujesz transakcję na rynku nieruchomości lub polecasz mnie znajomym.” Nie zapomnij swoich danych kontaktowych.
Cokolwiek zrobisz, jeśli otrzymasz odpowiedź, musisz im odpowiedzieć i podziękować. Rozpoczynasz relację, która może zaowocować pieniędzmi w banku, więc zacznij ją od dobrej strony.
Zaplanuj stały kontakt i zrób to!
Teraz, gdy wysłałeś ogłoszenie o „karierze nowego agenta” do swojego SOI, zaplanuj, jak często chcesz się z nimi kontaktować. Może się to różnić w zależności od typu choroby, na przykład rodzina nie będzie wymagała wielu obserwacji. Postępuj zgodnie z planem i nawiązuj regularny kontakt. Nie ma nic gorszego niż informacja, że dobry znajomy kupił dom gdzie indziej, bo zapomniał o pierwszym ogłoszeniu sprzed roku.
Wykonaj kilka szybkich czynności związanych z budowaniem list
Natychmiast rozpocznij dodawanie do swojej listy stref wpływów. Zaangażuj się w działania społeczne, chodź na spotkania stowarzyszenia właścicieli domów, rozdawaj wizytówkę osobie stojącej za ladą pralni chemicznej. Jeśli sam wybierasz się rano na kawę, przestań zamawiać stolik i usiądź przy ladzie. Nawiąż rozmowę z osobą obok ciebie.
