Istnieje kilka różnych metod eksportowania, jedną z nich jest: eksport bezpośredni w drodze spotkania dystrybutorskiego. Nominacja staje się umową pomiędzy producentem a dystrybutorem, która określa warunki powiązania, takie jak produkcja, dystrybucja, własność, czas trwania, cena i prawa intelektualne, aż do nazwy tylko kilka. Tutaj sprawdzimy, czym zajmuje się międzynarodowy dystrybutor i co musisz wiedzieć przed jego powołaniem.
Kupuje produkt bezpośrednio, przejmuje tytuł i przyjmuje na siebie ryzyko odsprzedaży w lokalnym kraju
Międzynarodowy dystrybutor kupuje produkt od firmy w innym kraju po często znacznej obniżce oczekiwanie, że dystrybutor dokona zakupów w ilościach, które zrekompensują koszty przemieszczania produktów przez tysiące mile. Oni zazwyczaj oznaczyć produkt na pokrycie swoich zysków. Dystrybutor powinien posiadać wiedzę na temat rynku, w tym lokalnych przepisów, oraz posiadać wiedzę na temat branży, w której produkt jest sprzedawany.
Importuje Produkt na zasadzie wyłączności lub niewyłączności
Dystrybutor międzynarodowy importuje produkt na wyłączne lub niewyłączne spotkanie i w oparciu o warunki wynegocjowanej umowy. Producent może zdecydować się na posiadanie kilku dystrybutorów na rynku zagranicznym, pod warunkiem, że zostało to uzgodnione w umowie. Alternatywnie producent może wyznaczyć wyłącznego dystrybutora, pod warunkiem, że dystrybutor osiągnie określone cele sprzedażowe w określonym czasie. Jeżeli tak się nie stanie, producent ma prawo (o ile jest to określone w umowie) powrócić do niewyłącznego spotkania i zatrudnić innych dystrybutorów na tym samym terytorium.
Magazynuje produkt w swoim lokalnym magazynie
Międzynarodowy dystrybutor magazynuje produkt w swoim lokalnym magazynie i ponownie dystrybuuje go do swojej bazy klientów w lokalnym kraju. Dlatego też rozsądne jest, aby producent osobiście odwiedził zakład przed podpisaniem umowy upewnić się, że spełnia wszystkie standardy magazynowania, w tym zarządzanie zapasami i odpowiednie lokalne przepisy prawa pracy kraj. Dystrybutorzy zazwyczaj działają dość szybko w przypadku klientów w danym kraju. W końcu to ich praca i na nich zarabiają.
Promuje i reklamuje produkt w lokalnym kraju
Międzynarodowy dystrybutor jest odpowiedzialny za aktywną promocję i marketing produktów za pośrednictwem odpowiednich środków kanały marketingowe online i offline, takie jak targi, media społecznościowe, billboardy, przesyłki bezpośrednie i biuletyny. Może to również wymagać tłumaczenie materiałów marketingowych aby mieszkańcy lokalnego kraju mogli zrozumieć możliwości produktu i zasady jego użytkowania.
Komunikuje się z biurem głównym (oryginalnym producentem) i przekazuje aktualne raporty z postępów
Producenci mogą kontaktować się z dystrybutorem tak często, jak uznają to za konieczne do pomiaru postępu. Jest to negocjowane w umowie, a cała sztuka polega na ustaleniu minimalnego celu – powiedzmy miesięcznych lub kwartalnych e-maili, rozmów telefonicznych lub rozmów przez Skype’a – aby zapewnić regularną komunikację. Co więcej, możesz także zawrzeć w umowie oświadczenie zachęcające do udostępnienia rurociągu nowe pomysły na produkty oparte na rynek lokalny trendy, a także wskazówki od klientów, które mogą zaowocować rozszerzeniem nowego produktu lub nową drogą rozwoju dla obu stron.
Zajmuje się wsparciem i serwisem posprzedażowym
Międzynarodowy dystrybutor będzie odpowiedzialny za odpowiadanie na wszystkie zapytania klientów dotyczące sprzedaży, gwarancje, gwarancje, kwestie techniczne, szkolenia i naprawy (rozwiązywanie problemów), które wiążą się z zakupem i/lub zużyciem produkt. Dystrybutor musi posiadać kompetentnych pracowników sprzedaży, aby odpowiednio obsługiwać rynek.
Absorbuje całe ryzyko kredytowe i zobowiązania podatkowe w danym kraju
Dystrybutor międzynarodowy ponosi ryzyko kredytowe i zobowiązania podatkowe w swoim kraju lokalnym w imieniu producenta, ponieważ dystrybutor pełni funkcję „niezależny wykonawca„dla producenta.
Działa zgodnie z warunkami umowy międzynarodowej umowy dystrybucyjnej
Nie zapominaj, że umowa powinna obejmować cennik, zamawiana ilość, jurysdykcja geograficzna, wyznaczenie wyłączności lub braku wyłączności, czas trwania umowy, ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej za produkt itp. Im bardziej szczegółowy i przejrzysty będzie, tym bardziej przydatny będzie do egzekwowania wszystkiego, czego oczekujesz.
Stworzenie solidnej umowy, która spełnia potrzeby zarówno producenta, jak i międzynarodowego dystrybutora, ma kluczowe znaczenie na początku relacji. Zdecydowanie zaleca się zatrudnienie międzynarodowego prawnika, aby zminimalizować potencjalne ryzyko, w tym między innymi ochronę praw własności intelektualnej producenta. Ostatni istotny szczegół, który wszyscy zwykle przeoczają: ustal jasne zrozumienie, w jaki sposób wycofać się z umowy, gdyby nie zadziałała.
