Lokalna biblioteka to nie tylko miejsce, w którym znajdziesz nową powieść. Biblioteki subskrybują wiele różnych katalogów biznesowych, co czyni je idealnym miejscem do bezpłatnego pozyskiwania potencjalnych klientów – szczególnie dla sprzedawców B2B.
Katalogi te nie ograniczają się do zasobów takich jak wyszukiwania wsteczne w Internecie, chociaż takie narzędzie może być bardzo przydatne, jeśli szukasz potencjalnych klientów. Wiele firm stawia sobie za cel organizowanie informacji zarówno o firmie, jak i jej konsumentach. Informacje te są gromadzone w ogromnej bazie danych, która jest prawdziwym złotem dla każdego sprzedawcy chcącego stworzyć nową listę potencjalnych klientów.
Słowo o bazach danych
Chociaż większość katalogów firm w wersji papierowej znajduje się w dziale Biblioteki publicznej, nadal powinieneś zapytać bibliotekarza referencyjnego, jakie bazy danych posiada i gdzie je znaleźć. Jeśli w Twojej lokalnej bibliotece nie ma katalogu, którego potrzebujesz, złóż wniosek u bibliotekarza, ponieważ bardzo często będzie on mógł zaprenumerować źródło, którego szukasz.
Wiele bibliotek ma komputery skonfigurowane tak, aby czytelnicy tacy jak Ty mogli korzystać z Internetu, jeśli wolisz wersję elektroniczną. To powiedziawszy, nie wszystkie z tych baz danych zostały przekonwertowane na wersje elektroniczne. Poniżej znajduje się sześć różnych baz danych dostępnych w formie papierowej lub online w lokalnej bibliotece.
Ta usługa online umożliwia wyszukiwanie zarówno firm, jak i konsumenci. Opcje wyszukiwania firm obejmują rodzaj firmy, wielkość firmy, standardowy kod klasyfikacji branżowej (SIC), lokalizację firmy i inne.
Opcje wyszukiwania konsumenckiego obejmują dochód, przedział wiekowy, lokalizację i tak dalej. Generowanie listy potencjalnych klientów wymaga od Ciebie (lub biblioteki) posiadania płatnego konta, ale podstawowa usługa wyszukiwania jest bezpłatna.
Podobnie jak InfoUSA, SalesGenie jest produktem Infogroup. SalesGenie oferuje wiele takich samych opcji wyszukiwania jak InfoUSA, a dane pochodzą z tych samych źródeł.
Różnica między tymi dwiema usługami polega na tym, że SalesGenie jest przeznaczony specjalnie dla sprzedawców, podczas gdy InfoUSA jest przeznaczony bardziej do kampanii marketingowych. SalesGenie oferuje również krótki bezpłatny okres próbny, więc możesz z nim eksperymentować, nawet jeśli Twoja biblioteka nie subskrybuje.
Hoover's zapewnia ukierunkowane listy potencjalnych klientów i inne zasoby zarówno dla specjalistów ds. sprzedaży, jak i marketingu. Udostępniają także narzędzia sprzedażowe, takie jak „Arkusze przygotowania rozmowy telefonicznej” zawierające przydatne fakty branżowe, które pomogą Ci pozycjonować Cię jako eksperta. Dodatkowo,
Hoover's zintegruje się z wieloma programami do zarządzania relacjami z klientami (CRM), co pozwoli Ci zaoszczędzić dużo czasu.
Standard and Poor's to jedna z najbardziej prestiżowych firm na świecie. Jeśli znasz amerykańską giełdę, to wiesz, że firma publikuje S&P 500, indeks obejmujący 500 największych i notowanych na giełdzie spółek z różnych branż.
Standard and Poor's również ustala stawki i dostarcza indeksy dla mniejszych spółek. Raporty firmy skupiają się na informacjach finansowych i ratingach kredytowych i mogą być bardzo przydatne w wyszukiwaniu potencjalnych klientów w sektorze finansowym.
Plunkett oferuje almanachy drukowane i internetowe oraz inne dane biznesowe dla wielu branż, w tym specjalny pakiet dla bibliotek. Oprócz spółek publicznych Plunkett Research dysponuje danymi dotyczącymi agencji rządowych, instytucji edukacyjnych i konsumentów indywidualnych.
Możesz także skorzystać z usługi online, aby śledzić trendy i statystyki branżowe.
Gale to narzędzie do e-badań oferowane przez Cengage Learning. Jest przeznaczony głównie dla szkół i badań edukacyjnych, ale może być również bardzo pomocny w generowaniu list potencjalnych klientów.
Gale publikuje ponad 600 baz danych, zarówno w wersji papierowej, jak i online. Bazy te obejmują zarówno informacje biznesowe, jak i zbiory artykułów o różnej tematyce. Listy artykułów są szczególnie przydatne, gdy gromadzisz listy publikacji związanych z Twoją branżą.
