Wiele osób ogląda A karierę w sprzedaży samochodów jako pracę wypełnioną długimi godzinami pracy i koniecznością zatrudniania twarde zamykanie techniki. Jednak kariera w sprzedaży samochodów może być bardzo satysfakcjonująca.
Ci, którzy odnoszą sukcesy w sprzedaży samochodów, rozumieją, że ich sukces nie zależy od marki samochodu, który sprzedają. Sukces opiera się na ich umiejętności budowania relacji z klientami. Czasy szybko mówiących i zamykających się sprzedawców minęły i zostały zastąpione potrzebą profesjonalizmu, uprzejmości i obsługi.
Każdy, kto zakłada, że kariera w sprzedaży samochodów będzie niczym więcej niż dobrym sposobem na praktykę umiejętności zamykania spotka niewiele sukcesów i wiele frustracji.
Sprzedaż samochodów w Internecie
Internet, a dokładniej szybki rozwój dostępu ludzi do Internetu, oznacza ogromną zmianę w branży sprzedaży samochodów. To, co kiedyś było tajemnicą, ceny samochodów są teraz łatwo dostępne dla każdego, kto ma dostęp do Internetu i podstawową umiejętność obsługi Google.
Dostęp do cen może niektórym wydawać się początkiem końca kariery sprzedawcy samochodów, ponieważ dealerom może wystarczyć opublikowanie swoich ceny pojazdów na szybach samochodu i zatrudnij osobę, która odpowie na pytania, przekaże kluczyki do jazd próbnych i pomoże klientom wypełnić Papierkowa robota. Ta rzeczywistość jest daleka od rzeczywistości.
Konkurs sprzedaży samochodów
Dopóki na rynku będzie konkurencja, zapotrzebowanie na specjalistów ds. sprzedaży pozostanie. Chociaż cena może nie być już przedmiotem negocjacji, konsumenci nadal będą chętniej kupować od kogoś, kogo lubią i któremu ufają, niż od kogoś, kto ich źle potraktuje. I tu właśnie pojawia się ciągłe zapotrzebowanie na specjalistów ds. sprzedaży!
Sprzedaż na poziomie podstawowym
Dla tych, którzy dopiero zaczynają w sprzedaży, sprzedaż samochodów oferuje wiele. Ogólnie rzecz biorąc, specjaliści ds. sprzedaży w branży motoryzacyjnej otrzymują wynagrodzenie podstawowe plus prowizję korzyści sponsorowane przez firmę i często otrzymują zniżkę przy zakupie pojazdu lub mogą zarobić samochód „pokazowy”. Całkowite zakresy wynagrodzeń są dość zróżnicowane i w dużym stopniu zależą od lokalizacji, stopnia zajętości i popularności dealerskiej, marka i model sprzedawanych pojazdów oraz, oczywiście, jak dobry jest sprzedawca sprzedaż samochodów.
Możliwości awansu
Ci, którzy dobrze radzą sobie w sprzedaży, zwykle mają potencjał na awans zarządzanie sprzedażą. Jednak nie wszyscy specjaliści ds. sprzedaży interesują się zarządzaniem, a wielu, którzy odnieśli sukces w jednym salonie, jest rekrutowanych do innego salonu. Zarówno awans, jak i znalezienie nowej pracy u nowego pracodawcy powinny oznaczać wzrost wynagrodzenia, ale mogą również skutkować wzrostem kilku innych czynników.
Długie godziny i nuda
Po pierwsze, specjalista ds. sprzedaży nigdy nie powinien się nudzić. Zawsze są nowe umiejętności, których możesz się nauczyć, produkty, o których możesz dowiedzieć się więcej, potencjalni klienci, do których możesz zadzwonić, i klienci, z którymi możesz skontaktować się. Jednak wielu sprzedawców samochodów skarży się, że długie godziny pracy wymagane od większości dealerów często powodują pozornie niekończące się godziny, w których nie ma nic do roboty.
Jeśli łatwo wpadasz w frustrację, gdy praca nie jest stała, upewnij się, że rozpoczynasz sprzedaż samochodów z pełną świadomością, że będą godziny, w których żaden klient nie przejdzie przez drzwi Twojego salonu. W przypadku niektórych dealerów godziny te mogą być bardzo długie i obfite, więc albo poszukaj zatrudnienia u dealera znany z dużego ruchu lub zobowiąż się do wykorzystania wszelkich przestojów w celu poprawy efektywności swojego „czasu sprawności”.
Rozpoczęcie kariery sprzedawcy w sprzedaży samochodów to decyzja, która wymagała wielu podróży i potencjalnie bardzo satysfakcjonująca. Zostaniesz poddany testowi, a Twoje godziny pracy będą stanowić wyzwanie dla równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. Nikt jednak nie mówił, że sprzedaż jest łatwa.
