Jeśli dużo piszesz w swoim biznes nieruchomości (nawet jeśli jest to głównie związane z marketingiem), z przyjemnością dowiesz się, że może to być dla Ciebie bardzo pomocne w przyciąganiu kupujących poprzez reklamę. Najlepszym sposobem na zdobycie klientów jest tworzenie i oferowanie reklam, które przyciągną ich wcześnie – z chwytliwym tytułem. Oto, jak sprawić, by ten niezwykle ważny tytuł przyciągał uwagę.
Marketing ofertowy
Właśnie wtedy, gdy wielu agentów myślało, że mają solidny plan dla swoich nieruchomości tytuły reklam, wraz z pojawieniem się Internetu. Chociaż nieruchomości online zmieniły zasady gry, nie wszystkie te najlepsze praktyki można pominąć. Nadal będziesz potrzebować nagłówka, który przyciągnie uwagę czytelnika lub potencjalnego klienta, a prawdopodobnie masz ograniczoną przestrzeń, w której możesz go umieścić. Internet nieco komplikuje branżę nieruchomości ze względu na syndykacja ofert.
Wystarczy spojrzeć na witrynę Realtor.com, która pobiera oferty z lokalnych firm MLS i ponownie formatuje je na potrzeby witryny. Wszystko staje się powiązanym adresem — co, szczerze mówiąc, nie jest najlepszym przykładem przyciągającego uwagę nagłówka lub tytułu. Tworzy jednolity wyświetlacz, ale jednolitość oznacza tylko, że Twoja reklama domowa znika w stosie.
Nie zaczynaj opisu od lokalizacji, sypialni, łazienek itp. — niech już pierwsze zdanie opisu stanie się przyciągającym wzrok tytułem. Zwykle pojawia się to w zbiorczym wyświetlaniu wyników wyszukiwania ofert i z pewnością będzie pierwszą rzeczą, którą potencjalni klienci przeczytają na ekranie widoku szczegółowego niemal każdej witryny.
Tytuły treści witryn internetowych
Tytuł Twojego zawartość strony internetowej jest prawdopodobnie najważniejszym czynnikiem wpływającym na uzyskanie kliknięcia i wyświetlenia strony. Tytuł jest tym, co pojawia się w wynikach wyszukiwania, a osoba wyszukująca zajmuje tylko sekundę, aby podjąć decyzję, gdzie kliknąć, gdy ma do wyboru wiele opcji.
Dobrym źródłem jest Analizator nagłówków Advanced Marketing Institute. Po prostu wpisz nagłówek, którego chcesz użyć i wybierz kategorię materiału z menu rozwijanego. Analizator ocenia Twoją reklamę na podstawie różnych czynników, w tym empatii. Chodzi o to, aby wypróbować różne nagłówki, aby uzyskać jak najwyższy wynik. Oczywiście nieruchomości są nieco skomplikowane, ponieważ nie jest tak łatwo wzbudzić emocje lub empatię, gdy mówimy o ubezpieczeniu tytułu prawnego, ale może to być pomocne. Oto jak strona wyjaśnia punktację:
... Nagłówki większości profesjonalnych copywriterów będą zawierały w nagłówkach 30% -40% słów EMV, podczas gdy najbardziej utalentowani copywriterzy będą mieli w nagłówkach 50% -75% słów EMV.
Idealny wynik to 100%, ale zdarza się to rzadko, chyba że nagłówek ma mniej niż pięć słów.
Tytuły z prawdziwego świata — i jak je oceniają
Weźmy przykład tytułu artykułu wyjaśniającego znaczenie ubezpieczenia tytułu własności w kategorii Nieruchomości:
„Znaczenie ubezpieczenia tytułu własności”
Wierzcie lub nie, ale uzyskał on najniższy wynik na poziomie 0,00%. Analityk Instytutu AMI ocenił ten tytuł z następującą opinią: Twój nagłówek albo nie ma słów wywołujących emocjonalny wpływ na daną osobę, albo odsetek takich słów jest tak niski, że jest mało prawdopodobne, aby wywołały one jakiekolwiek emocje uderzenie.
„Nie trać domu dla wydania tytułowego”
Dzięki temu tytułowi podskoczyliśmy aż do 25,00%. Oto informacje według analizatora: Twój nagłówek zawiera słowa, które mają głównie duchowy charakter. Badania AMI wykazały, że słowa o wpływie duchowym niosą ze sobą największy potencjał oddziaływania i często przemawiają do ludzi na bardzo głębokim poziomie emocjonalnym.
„Jak stracić dom”
Właśnie osiągnąłeś wynik profesjonalnego copywritera na poziomie 40,00%! Według analizatora nagłówek zawiera słowa o charakterze głównie duchowym.
Zauważ, że trzecia opcja to najkrótszy tytuł, ale trafia w sedno. Wypróbuj to narzędzie, ale nie popadaj w obsesję na punkcie wyniku. Na dłuższą metę powinieneś być zadowolony ze wszystkiego, co jest dwucyfrowe.
