Reklama radiowa: dwa słowa, o których prawie się już nie mówi. Podczas Tygodnia Reklamy 2016 w ogóle nie było czasu na reklamy radiowe, ponieważ są one brane pod uwagę "Wczoraj." Nie są modne i szczerze mówiąc, zawsze uważano ich za rudowłosych pasierbów przemysł.
Nadal istnieją skuteczne sposoby dotarcia do dużej liczby osób. Podczas gdy milenialsi mogą wyrzucać radio, miliony konsumentów uważają to bezpłatne źródło za nieocenione. Nawet wtedy istnieją sposoby, aby uzyskać dostęp do bezpłatnych wersji najnowszych aplikacji, takich jak Spotify i Pandora, z reklamami.
Co więcej, radio daje szansę na dużą kreatywność przy niewielkim budżecie, polegając na wyobraźni klienta przy tworzeniu materiałów wizualnych. Chcesz kogoś na szczycie góry, na Marsie, w otoczeniu zabójczych owiec i armii obcych klaunów? Bez problemu.
Tak więc, jeśli jesteś gotowy, aby się zanurzyć, oto siedem sposobów na osiągnięcie sukcesu przez radio.
Poznaj swoją grupę docelową
Tak jak w przypadku każdej tworzonej reklamy, musisz znać grupę docelową. Reklamowanie sklepu z zachodnią odzieżą na stacji krajowej ma wiele sensu. Reklama sklepu z odzieżą dla nastolatków na tej samej stacji nie ma takiej możliwości.
Sporządź listę stacji radiowych na swoim rynku. Posłuchaj każdego z nich, aby zidentyfikować grupę docelową. Jakiego rodzaju słuchacze będą się dostrajać i czy są potencjalnymi klientami Twojego produktu lub usługi?
Stacje radiowe oferują również programy, o których warto dowiedzieć się więcej przed zakupem. Nie będziesz chciał reklamować swojej religijnej księgarni podczas programu, który ma sprośne poczucie humoru. Bądź odpowiedni.
Poproś o wysoką częstotliwość reklam
Reklama radiowa musi być emitowana wiele razy, zanim zapadnie w pamięć słuchaczowi. Uruchamianie reklamy raz w tygodniu przez miesiąc nie wystarczy.
Częstotliwość odnosi się do liczby emisji reklamy w krótkim czasie. Reklama, która jest emitowana kilka razy dziennie, ma większe szanse na dotarcie do słuchacza niż reklama, która jest emitowana tylko kilka razy w tygodniu. Jeśli jednak zamierzasz utworzyć reklamę wyświetlaną wiele razy dziennie, uważaj na czynnik „nag”. Jeśli jest to zbyt irytujące, zrazisz się potencjalni klienci.
Napisz świetny scenariusz
Bez naprawdę świetnego scenariusza wszystko inne na tej liście to tylko dekoracja okienna. Możesz mieć najlepszą produkcję, talent, przedział czasowy i mieć przybitą grupę docelową, ale kiepski scenariusz sprawi, że wszystko to będzie bezwartościowe. Tak więc presja jest naprawdę duża, aby ten scenariusz zabłysnął.
Idealnie, będziesz chciał zatrudnić profesjonalistę copywriter lub kreatywny Agencja reklamowa zrobić to dla ciebie. Jednak pieniądze mogą być napięte, gdy prowadzisz małą firmę i być może będziesz musiał zadowolić się umiejętnościami pisania, aby to zadziałało.
Po pierwsze, słuchaj dużo radia. Musisz zwracać uwagę na to, co wpada ci w ucho, a co ci umyka. Które reklamy do Ciebie przemawiają? Które z nich są niezapomniane, godziny, a nawet dni później? Które reklamy są OK przy pierwszym odsłuchaniu, ale niesamowicie irytujące po kilku kolejnych odtworzeniach? Następnie przekop się do archiwów reklam radiowych, przeprowadzając wyszukiwanie w Internecie.
Co najważniejsze, pamiętaj, że możesz namalować w umysłach słuchaczy dowolny obraz. Nie musisz polegać na specjalnych efektach wizualnych; wszystko to można zrobić za pomocą talentu głosowego i niektórych efektów dźwiękowych. A wyniki mogą być niesamowite.
Traktuj casting bardzo poważnie
Więc masz świetny scenariusz. Teraz trzeba go ożywić. Pierwszym krokiem w tym procesie jest zatrudnienie idealnego lektora do tego zadania. Możesz ulec pokusie, aby zrobić to sam (co rzadko się sprawdza, chyba że idealnie pasuje do produktu lub usługi, pomyśl Dave z Wendy's). Nie rób tego. Nie masz wymaganych umiejętności, wyczucia czasu ani prezencji wokalnej, aby to zrobić.
Możesz znaleźć talent głosowy w każdym mieście w Ameryce. A dzięki Internetowi nie musisz nawet przebywać lokalnie. Możesz znaleźć wielkie talenty w mieście oddalonym o tysiące mil i poprosić ich o nagranie dźwięku i wysłanie go do Ciebie za pośrednictwem FTP lub usługi przechowywania w chmurze.
Idealnie jednak będziesz chciał być tam, kiedy nagrywają dźwięk. Chcesz dać im jakiś kierunek przed i po każdym ujęciu, aby upewnić się, że dostajesz dokładnie to, czego chcesz. Nie bój się przekierować talentu lub poprosić o inne podejście. Aktorzy głosowi są wytrawnymi profesjonalistami i chcą dać ci dokładnie to, za co płacisz.
Dobra produkcja jest niezbędna
W przeciwieństwie do reklam telewizyjnych produkcja reklamy radiowej jest prostsza. Potrzebujesz dobrego, pomysłowego scenariusza, głosu, muzyki i efektów dźwiękowych.
Nie oznacza to jednak, że powinieneś coś ze sobą skleić. Twoja kopia nie opiera się na żadnych elementach wizualnych, dlatego tak ważne jest, abyś od samego początku przyciągnął uwagę słuchacza. Kopia musi być krystalicznie czysta i nie zabłocona, starając się być zbyt urocza w swoim tonie.
Znajdź najbardziej przystępne ceny
Skorzystaj z niskich stawek za reklamę w radiu. Stawki reklamowe zawsze rosną, ale koszty są nadal bardziej przystępne niż w przypadku mediów wizualnych, takich jak telewizja.
Wykorzystaj swoje umiejętności negocjacyjne, aby zdobyć dobra oferta na pakiet reklam. Im więcej reklam kupisz, tym lepsze stawki będziesz mógł uzyskać.
Znajdź odpowiedni czas
Stawki reklamowe są generalnie tańsze w pierwszym i trzecim kwartale. Reklamy radiowe w tych ramach czasowych są łatwiejsze do wynegocjowania i tańsze w reklamowaniu. Co więcej, sezonowość zakupu reklamy może wpłynąć na Twoje kreatywne podejście, dzięki czemu przekaz sprzedaży będzie jeszcze silniejszy. Na przykład w pierwszym kwartale klienci dochodzą do siebie po intensywnym cyklu wydatków/zakupów podczas wielkich świąt w listopadzie i grudniu. Czy to dobry moment, aby mówić o oszczędnościach, które można mieć? Albo jeszcze lepiej, czy to dobry moment, aby porozmawiać o sposobach zarobienia dodatkowych pieniędzy?
Zanim zaangażujesz się w reklamę radiową, dowiedz się, czy jesteś gotowy na reklamę radiową. A jeśli jesteś gotowy, by zaistnieć na falach radiowych, ten scenariusz reklamy radiowej pokaże Ci, jak dostarczyć mocne teksty, które za każdym razem dotrą do Twoich słuchaczy.
