Sprzedaż bezpośrednialub sprzedaż produktów bezpośrednio konsumentom poza środowiskiem detalicznym może być realnym sposobem na rozpoczęcie działalności gospodarczej w domu. Większa kategoria sprzedaży bezpośredniej obejmuje marketing sieciowy, marketing wielopoziomowy (MLM), sprzedaż indywidualną i model partyjny, a wiele firm korzysta z ich kombinacji.
Sukces w sprzedaży bezpośredniej wynika z tych samych czynników, które wpływają na sukces w sprzedaży bezpośredniej biznes sukcesem; poznaj swój rynek, znajdź go, przekaż komunikat, który do niego przemawia i dobrze go obsłuż. Bez względu na to, jaki model sprzedaży bezpośredniej wybierzesz, istnieje kilka podstawowych wskazówek, którymi możesz się kierować, aby osiągnąć sukces.
Używaj (i kochaj) tego, co sprzedajesz
Twoi klienci będą wiedzieć, kiedy gadasz, żeby im coś sprzedać, i kiedy naprawdę jesteś podekscytowany tym, co oferujesz.
Najlepsi przedstawiciele sprzedaży bezpośredniej używają i kochają produkty, które sprzedają. Mówią o nich z entuzjazmem, co pomaga je sprzedać.
Korzystanie z Twoich produktów i usług zapewnia również osobiste doświadczenia i informacje, dzięki czemu możesz uczciwie i dokładnie omawiać je z potencjalnymi klientami.
Bądź wytrwały
Być może słyszałeś, jak sprzedawcy bezpośredni opisują tę pracę mniej więcej w ten sposób: „Pomóż pięciu osobom zdobyć osiem osób, a dostaniesz darmowy samochód”.
To nie jest dokładnie tak, jak to działa. Nie mówią ci, że musisz porozmawiać z co najmniej 50 osobami, aby zdobyć pięć osób, i pomóc im porozmawiać z co najmniej 80 osobami, każda z nich, aby zdobyć ósemkę.
Chociaż liczby te nie są dokładne, chodzi o to, że w swoich poszukiwaniach „tak” otrzymasz wiele odpowiedzi „nie”, co może zniechęcać. Ale frustracja jest częścią prowadzenia udanego biznesu w domu. Kluczem jest bycie wytrwałym i kontynuowanie działania po usłyszeniu „nie”.
Przeczytaj drobny druk
Przeczytaj i zrozum plan marketingowy i plan wynagrodzeń swojej firmy, a także wszelkie zasady i procedury.
Kupno okazji biznesowej oznacza, że mogą obowiązywać zasady i ograniczenia, których należy przestrzegać. Na przykład niektóre firmy zabraniają używania ich nazwy w celach marketingowych. Inne nie pozwalają na założenie własnej strony internetowej konsultanta.
Co więcej, aby zmaksymalizować swoje dochody, musisz znać najlepszy sposób zarabiania pieniędzy. Które produkty cieszą się największą popularnością i przynoszą największe dochody? Jak możesz zdobyć bonusy?
Im lepiej rozumiesz warunki prowadzenia firmy i sposób zarabiania, tym lepiej możesz zarobić więcej.
Zidentyfikuj swój rynek docelowy
Określ najlepszych nabywców Twoich produktów, usług i biznesplanu.
Większość firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią zatrudnia nowych przedstawicieli, prosząc ich o sporządzenie listy 100 znanych im osób. Chociaż na tej liście możesz znaleźć swoich nowych klientów i partnerów biznesowych, ta metoda nie jest najskuteczniejszym sposobem na rozpoczęcie.
We wszystkich pozostałych modelach biznesowych identyfikujesz najlepszych nabywców swoich produktów i koncentrujesz się na nich. Identyfikacja Twojego rynek docelowy oznacza, że nie tracisz czasu na próby sprzedaży osobom, które nie chcą tego, co oferujesz. Nie możesz sprzedawać produktów osobom, które ich nie chcą lub nie potrzebują.
Co więcej, w sprzedaży bezpośredniej istnieje tendencja do skupiania się na osobach, które chcą zarabiać pieniądze. Nie musi to koniecznie być złe, ale lepiej skupić się na ludziach, którzy chcą zarabiać pieniądze I chciałbym mieć Twoje produkty i usługi. Jak wspomniano powyżej, ludzie mają większe szanse na sukces w sprzedaży czegoś, za czym mogą zapłacić. Tak naprawdę wiele osób rozpoczynających działalność w zakresie sprzedaży bezpośredniej było najpierw klientami i tak bardzo spodobały im się produkty, że zdecydowali się je sprzedać.
Zidentyfikuj propozycję wartości
Określ, jakie korzyści Twój rynek może zyskać dzięki Twoim produktom, usługom i biznesplanowi. Czy Twoi klienci zyskają energię, będą lepiej gotować, a może poczują się pewniej?
Przekształć w nie wszystkie wspaniałe funkcje swojego produktu i firmy korzyści. Jeśli Twoje produkty są nietoksyczne, co to oznacza? Mniej ataków astmy? Mniej alergii?
Złe strategie marketingowe to jedna z głównych przyczyn niepowodzeń firm domowych, dlatego ważne jest, aby to zrobić opracować plan marketingowy który podkreśla korzyści produktu lub usługi dla rynku docelowego.
Wiedz, gdzie znaleźć swój rynek
Ogólne reklamy i promocje nie działają tak dobrze, jak wysyłanie wiadomości bezpośrednio do osób, które najprawdopodobniej kupią to, co sprzedajesz. Jakie strony internetowe przeglądają, jakie czasopisma czytają, do jakich organizacji należą itp.? To na tym chcesz skoncentrować swoje wysiłki marketingowe.
Jak już wspomniano, większość firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią zaleca sporządzenie listy 100 osób wiesz, co może być dobrym miejscem na rozpoczęcie — chyba że żadna z tych 100 osób nie potrzebuje Twojego produktu lub biznes. Zamiast tego użyj swojej sieci, aby pomóc Ci znaleźć ludzi na rynku docelowym.
Wyróżnij się
Dlaczego ludzie powinni kupować u Ciebie, a nie u innego przedstawiciela, który mieszka obok?
Musisz się wyróżnić wyróżniać się od tysięcy innych osób pracujących w tej samej firmie. Świetnym sposobem na to jest opowiedzenie swojej osobistej historii, ponieważ nikt inny nie jest Tobą ani nie zna Twojej dokładnej historii. Jesteś największym wyróżnikiem na rynku i jeśli ludzie rezonują z Tobą i Twoją historią, jest bardziej prawdopodobne, że będą chcieli od Ciebie kupić. Jest to także coś, czego inny sprzedawca nie jest w stanie odtworzyć.
Inne sposoby na wyróżnienie się to oferowanie wyższego poziomu usług, programu lojalnościowego lub dostosowywanie swojej oferty. Możesz także opracować własną stronę internetową i narzędzia marketingowe, jeśli pozwala na to Twoja firma, aby pomóc Ci zaprezentować swój osobisty styl i wyróżnić się na tle innych. Możesz także zaoferować tzw Biuletyn e-mailowy z poradami i pomocnymi wskazówkami.
Umów się na spotkanie
Sprzedaż bezpośrednia działa, ponieważ jest to biznes indywidualny. Niezależnie od tego, czy pokazujesz produkt, czy przedstawiasz biznesplan, musisz to zrobić przed ludźmi.
Przedstawiciele sprzedaży bezpośredniej, którzy przeprowadzają najwięcej prezentacji, zwykle generują większą sprzedaż, więc im więcej umówisz się na spotkania, tym lepiej.
Technologia pozwoliła na pewną elastyczność prezentacji, ponieważ można je przeprowadzać przez telefon, webinariumi/lub wideo, zapewniając większy zasięg niż tylko lokalny. Niektóre firmy zajmujące się sprzedażą bezpośrednią mają odnoszących sukcesy przedstawicieli, którzy przeprowadzają prezentacje grupowe przez telefon, seminarium internetowe lub wideo na żywo. W niektórych przypadkach możesz po prostu zaprosić potencjalnych klientów do udziału i pozwolić swojemu mentorowi przeprowadzić prezentację.
Podejmować właściwe kroki
Fortuna jest w podejmować właściwe kroki, dlatego opracuj system umożliwiający utrzymywanie kontaktu z potencjalnymi klientami i osobami budującymi nowe firmy.
Zbyt często konsultanci ds. sprzedaży bezpośredniej poddają się po pierwszym „nie”. Ale to „nie” może w rzeczywistości oznaczać „to nie jest dobry moment”.
Dobra obsługa klienta i ciągły kontakt w dużym stopniu przyczyniają się do pozyskiwania klientów ponownie i polecania ich (dla wszystkich rodzajów firm, nie tylko sprzedaży bezpośredniej). Chociaż nie chcesz denerwować ludzi, chcesz stworzyć system umożliwiający pozostawanie w kontakcie, dopóki nie powiedzą, żeby przestali.
Biuletyny e-mailowe to świetny sposób, aby Twoje imię było widoczne dla innych, więc jeśli nadejdzie odpowiedni czas, będą mogli się z Tobą skontaktować.
Wreszcie, jeśli pomogłeś komuś rozpocząć działalność gospodarczą, Twoim zadaniem jest go szkolić, mentorować i wspierać. Twój sukces zależy częściowo od ich sukcesu.
Trzymać się tego
Zobowiąż się, że nie poddasz się.
Pomimo tego, co powiedzą ci naiwni, wskaźnik niepowodzeń w marketingu sieciowym i sprzedaży bezpośredniej nie jest większy niż w przypadku innych możliwości prowadzenia biznesu w domu. Tak samo wiele osób rezygnuje ze sprzedaży w serwisie eBay, freelancingu, blogowania i nie tylko.
To, co odróżnia sukces od porażki w jakimkolwiek domowym biznesie, to zobowiązanie, aby nigdy się nie poddawać. Oznacza to naukę przezwyciężania odrzucenia, unikania błędów i utrzymywania kursu prowadzącego do sukcesu.
