Sukces karierę na rynku nieruchomości może stanowić delikatną równowagę pomiędzy robieniem właściwych rzeczy we właściwym czasie. Niezależnie od tego, czy masz zamiar uzyskać licencję na nieruchomości, czy już zaczynasz karierę jako agent nieruchomości, będziesz potrzebować planu działania.
Będziesz potrzebować silnej etyki pracy i realistycznego budżetu, szczególnie w krótkim okresie. Będziesz potrzebować komputera i systemu zarządzania kontaktami, a także niezawodnego pojazdu, który będzie odpowiedni do przewozu klientów po mieście. Posiadanie dużej liczby przyjaciół i krewnych również nie zaszkodzi.
Nieruchomości nie są karierą, w której można szybko i łatwo zarobić pieniądze, jak wielu uważa, ale może to być solidny biznes z potencjałem wysokich dochodów i ekscytującym stylem życia. Musisz jednak zrozumieć, że jesteś niezależnym wykonawcą i od Ciebie zależy rozwój lub porażka.
Zapoznaj się z wymaganiami licencyjnymi
Bez licencji na nieruchomości nie będziesz prowadzić żadnej działalności gospodarczej. Być może już je masz, ale jeśli nie, sprawdź, co jest wymagane w Twoim stanie. Przezorny jest przezorny.
Nie zakładaj, że to, co obowiązuje w jednym stanie, jest również prawdą w innym, na przykład jeśli masz już licencję w Oregonie, ale teraz przeprowadzasz się i chcesz pracować w Kalifornii. Wymagania mogą się znacznie różnić. Skontaktuj się ze swoim stanem nieruchomość prowizja dla pewności.
Należy także pamiętać, że niektóre agencje mają własne wymagania wykraczające poza wymagania stanowe. Najprawdopodobniej będziesz musiał przejść weryfikację przeszłości kryminalnej.
Niektóre zasady są jednak dość uniwersalne. W większości stanów musisz być legalnym rezydentem USA. Będziesz musiał wziąć udział w kilku zajęciach i zdać egzamin licencyjny.
Kontroluj swoje wydatki osobiste i biznesowe
To biznes, a nie tylko praca, i musisz go traktować jak biznes. Firmy odnoszące sukcesy mają budżety i panują nad nimi wydatki oraz ich przewidywane przychody.
Prawdopodobnie będziesz potrzebować około 2500 dolarów, aby zacząć. Zanim dokonasz zakupu i zaczniesz rozdawać wizytówki, będziesz musiał zapłacić za wszystkie zajęcia licencyjne i opłaty egzaminacyjne.
Teraz dodaj do szacunkowych kosztów początkowych, ile realnie musisz przeznaczyć do swojego osobistego budżetu na: kilka miesięcy, a także ile będziesz musiał w tym czasie przeznaczyć na bieżące potrzeby biznesowe i wydatki czas.
Upewnij się, że możesz sięgnąć po te pieniądze, kiedy będą potrzebne, ponieważ jest mało prawdopodobne, że będziesz pobierać prowizje przez pewien okres czasu.
Przygotuj realistyczny plan swoich oczekiwań dotyczących dochodów
Użyć podejście lejkowe dla tego. Możesz oszacować dochód na dole lejka na podstawie rodzaju i liczby oczekiwanych potencjalnych klientów, którzy znajdą się na górze lejka. To także może pomóc Ci uniknąć niepowodzeń wynikających z braku dochodów – co jest głównym powodem niepowodzeń wielu nowych agentów w ciągu pierwszych dwóch lat pracy.
Opracuj plan marketingowy
Możesz mądrzej przeznaczać pieniądze na wydatki marketingowe, jeśli masz pojęcie, jakie rezultaty może przynieść każdy rodzaj marketingu. Możesz podejmować wyłącznie świadome decyzje dotyczące tego, gdzie spędzić swoje pieniądze marketingowe wykonując te obliczenia.
Nie zapomnij o stosunkowo niedrogiej mocy naprawdę świetnej witryny internetowej. Stwórz dla siebie najlepszy, jaki możesz, nawet jeśli Twój dom maklerski już go oferuje. Możesz potrzebować zgody brokera, ale prawdopodobnie ją otrzymasz, jeśli Twoja witryna jest wysokiej jakości.
Zbuduj swoją strefę wpływów
Im więcej osób masz w swoim sfera wpływów, tym więcej firm i poleceń zobaczysz. Rozdawaj wizytówki praktycznie każdemu, kogo znasz, a następnie poznaj więcej osób i rozdawaj więcej wizytówek. Korzystaj z rodziny, przyjaciół i współpracowników, aby zdobywać kontakty.
Wybierz ostrożnie swojego brokera sponsorującego
Zrównoważ swoje potrzeby w zakresie wsparcia ze zdolnością brokera do jego zapewnienia, Następnie spójrz na podział prowizji. Podział jest często ostatnią rzeczą, którą powinieneś rozważyć, gdy zaczynasz.
Weź pod uwagę wielkość domu maklerskiego, ale zapytaj także o jego cele. Weź pod uwagę średnią liczbę ofert, ale zwróć także uwagę na jakość tych ofert. Czy dom maklerski oferuje szkolenia, najwyższej klasy technologię i przyzwoity budżet marketingowy, aby pomóc sobie?
Będziesz także chciał ustalić, czy broker jest powiązany z Krajowym Stowarzyszeniem Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (NAR), przynajmniej jeśli chcesz dołączyć do NAR i dodać do swojego nazwiska tytuł „pośrednik w obrocie nieruchomościami”.
I pamiętaj: lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja! Jak daleko jest biuro maklerskie od Twojego domu? Czy będziesz musiał tracić cenne godziny na dojazdy?
Znajdź mentora
Przewiduj, że na początku będzie to świat, w którym psy zjadają psy. Pomoże Ci świadomość, że jest ktoś po Twojej stronie, kto udzieli Ci porad opartych na wieloletnim doświadczeniu, zasugeruje opcje lub po prostu pokiwa pocieszająco głową, dając upust emocjom. Będziesz potrzebować mentora, a to idzie w parze z wyborem domu maklerskiego, przynajmniej w pewnym stopniu. Najprawdopodobniej znajdziesz swojego mentora u siebie.
Pamiętaj, że nie każdy doświadczony agent chce zawracać sobie głowę przejmowaniem tej roli. Nie musi to być oficjalny tytuł, chociaż czasami tak jest. Zapytaj, potem zapytaj ponownie, a jeśli to konieczne, nawet trzeci raz. Podejdź z prezentami. To może przechylić szalę zwycięstwa na Twoją korzyść.
Zabij te marnujące czas nawyki!
Nie pozwól złe nawyki i odkładanie spraw na później powstrzymuj cię od zachowań, które będziesz musiał zastosować, jeśli masz zamiar postępować zgodnie ze swoim planem. Stwórz system, aby wykonywać zadania według ważności i priorytetu. Ustaw konkretne godziny każdego dnia, kiedy będziesz sprawdzać pocztę e-mail lub inne wiadomości.
Pobierz swoje kontakty do systemu TERAZ
Być może masz już program MS Outlook na swoim komputerze i może to być najlepsza decyzja dotycząca systemu zarządzania na początek. Dla wielu jeszcze lepsze jest korzystanie z bezpłatnego Gmaila i innych narzędzi Google. Pokój Rozliczeniowy to także świetny system, ale na początku możesz marnować grosze i jest to droższe.
Kilka innych wskazówek
Nigdy nie odstępuj od swojego planu... chyba że nie działa, mimo że właściwie go wdrażasz. W takim przypadku zmień plan, a następnie trzymaj się nowego.
Osobowość jest ważna, ale najważniejsze jest to, że jest to biznes liczbowy. Jeśli będziesz stale budować na liczbie kontaktów i potencjalnych klientów, zbudujesz swój biznes.
Nie trać dużo czasu na szukanie „magicznej kuli”. Wszystko polega na posiadaniu planu, przestrzeganiu go i ciężkiej pracy.
W większości przypadków lepiej wydać pieniądze na promocję siebie, niż na kupowanie potencjalnych klientów od zewnętrznych sprzedawców wiodących.
Można powiedzieć, że Twoje imię i nazwisko to Twoja firma, ale możesz rozważyć branding swojej firmy oddzielnie od samego imienia i nazwiska... chyba że nie chcesz nigdy przechodzić na emeryturę ani jej sprzedawać. Kiedy zaczynasz budować karierę w nieruchomościach, staraj się to robić niezależnie od domu maklerskiego, z którym współpracujesz na początku.
To wszystko jest wykonalne
Tak naprawdę nie ma ograniczeń co do tego, jak duży biznes możesz zbudować. Możesz rozwinąć się w zespół lub nawet rozpocząć własne pośrednictwo. Decyzja o wejściu na rynek nieruchomości może ostatecznie okazać się lukratywną decyzją, ale dużej liczbie nowych agentów po prostu nie udaje się przetrwać pierwszych kilku lat.
