Niezależnie od tego, czy zastanawiasz się nad założeniem własnego hurtownia detaliczna lub już taki masz, ta lista dziesięciu głównych powodów niepowodzeń – oraz tego, co możesz zrobić, aby ich uniknąć – pomoże Ci utrzymać firmę na drodze do sukcesu.
Problemy branży detalicznej
Oprócz zwykłych przypływów i odpływów gospodarczych w sezonach zakupowych, niektóre czynniki wpływające na sprzedaż detaliczną obejmują:
Zaniedbanie
Przedsiębiorcy często są wizjonerami, co świetnie sprawdza się przy tworzeniu firmy. Jednak po początkowym wyzwaniu, jakim było otwarcie sklepu, wielu założycieli firm spogląda w stronę kolejnego dużego kroku. Bez jasnych wskazówek i zaangażowania ze strony lidera(ów) firmy hurtownia detaliczna może wkrótce zejść z kursu. Jak wszystko inne, firma wymaga starannej konserwacji codziennych operacji, aby utrzymać najwyższą wydajność.
Katastrofy
Klęski żywiołowe i katastrofy spowodowane przez człowieka często powodują śmiertelne ciosy dla przedsiębiorstw, takie jak powodzie lub pożary. Chociaż trudno jest uniknąć takich katastrof, kierownictwo firmy może zapewnić, że firma posiada odpowiednie ubezpieczenie na wypadek klęsk żywiołowych i istnieje plan na wypadek sytuacji awaryjnych.
Dostęp do kapitału
W biznesie finanse są często paradoksem – aby zarabiać pieniądze, potrzebne są pieniądze. Chociaż niektóre firmy są w stanie rozpocząć działalność z niewielkim kapitałem, często dochodzą do punktu, w którym potrzebują dodatkowego finansowania, aby kontynuować działalność. Bez tych środków nie są w stanie pokryć codziennych wydatków.
Zabezpieczenie dostępu do kapitału zanim firma go potrzebuje, często decyduje o sukcesie a niewypłacalności.
Nad głową
Wysokie koszty ogólne (i brak ograniczenia wydatków) mogą mieć szkodliwy wpływ na nową lub borykającą się z trudnościami działalność hurtową. Niektóre typowe koszty ogólne obejmują:
- Wynajem
- Dostawy i towary
- Rachunki za media
- Ubezpieczenie
- Odsetki
- Reklama
- Opłaty księgowe,
- Opłaty prawne
- Obciążenie pracą
- Remont
- Rachunki telefoniczne
- Wydatki na podróże i
- Narzędzia
Słaba sprzedaż
Sprzedaż to oczywiście podstawa każdego przedsiębiorstwa, bez niej firma szybko upadnie. Niektóre przyczyny słabej sprzedaży, takie jak katastrofy, są poza kontrolą kierownictwa firmy. Jednakże wiele przyczyn słabej sprzedaży można powiązać bezpośrednio z kierownictwem. Na przykład, jeśli zignoruje się zmiany w preferencjach klientów i ogólnie na rynku, sprzedaż ucierpi. Chociaż nie ma sposobu, aby zagwarantować sprzedaż, menedżerowie mogą działać proaktywnie i reagować na trendy sprzedażowe.
Problemy z zarządzaniem/przywództwem
Spośród 10 wymienionych tutaj powodów, ten powód jest jedynym, który jest całkowicie w rękach właściciela (właścicieli) firmy. Chociaż wiele osób to wspaniali przedsiębiorcy – potrafiący założyć firmę od samego pomysłu – ci sami ludzie czasami nie są gotowi na problemy związane z zarządzaniem, przed którymi stają w miarę dojrzewania firmy. Bez wcześniejszego doświadczenia lub po prostu z powodu niekompetencji wielu właścicieli sklepów hurtowych jest przyczyną ostatecznego upadku ich firmy. Oczywiście mając większe doświadczenie i umiejętność dostrzegania i rozwiązywania problemów, zanim wymkną się one spod kontroli, właściciele firm są bardziej skłonni do unikania tych wyzwań.
Czynniki ekonomiczne
Gospodarka ma charakter cykliczny, co oznacza, że okresowo przechodzi okresy dekoniunktury. Hurtownicy, którzy nie są przygotowani na czasy recesji gospodarczej, często są zaskoczeni finansowo. Choć gospodarka nie jest czymś, co może zmienić pojedyncza firma, właściciele firm mogą przygotować się na te trudne czasy poprzez szkolenia oparte na scenariuszach i planowanie finansowe.
Nadmierna ekspansja
Nadmierna ekspansja jest podobna do problemu nadmiernych kosztów ogólnych. Chociaż może to mieć sens z umiarem, zbyt wiele i zbyt szybko często może doprowadzić firmę do bankructwa. Problemy z zaopatrzeniem, wyzwania logistyczne, problemy kadrowe i problemy finansowe to potencjalne przeszkody w rozwoju. Bez odpowiedniego przygotowania i strategii próba zdobycia większej części rynku może szybko stać się kwestią przetrwania.
Ważną ideą tej listy 10 najlepszych jest to, że można uniknąć wszystkich tych przyczyn niepowodzenia hurtowni detalicznej. Przy odpowiednim przygotowaniu, a także zrównoważeniu krótkoterminowych wyzwań z długoterminowymi potrzebami możesz z powodzeniem pokonać te przeszkody i w pełni wykorzystać potencjał własnej hurtowni firma.
Problemy klientów
Problemy klientów mogą obejmować zarówno niezadowolenie głównego kupującego z Twoich produktów (problemy z obsługą klienta), jak i klientów, którzy wycofują się z działalności, nie płacąc najpierw za większą przesyłkę. Podobnie jak oszustwa i katastrofy, firmy nie mają dużej kontroli nad swoimi klientami.
Kluczem jest planowanie zapobiegawcze. Utrzymywanie jasnych linii komunikacji, przeglądanie profili klientów i szybkie reagowanie na ich wątpliwości to doskonałe sposoby, aby zapobiec przekształceniu się drobnego problemu w poważną katastrofę.
Oszustwo
Oszustwa — popełniane przez klientów, pracowników, dostawców lub partnerów — są niefortunną częścią każdej branży. Chociaż hurtownik może zachować pewien stopień należytej staranności, nikt nie jest w stanie całkowicie uniknąć oszustwa. Podobny do planowanie katastrofynajlepszym sposobem działania jest posiadanie odpowiedniego ubezpieczenia oraz polis (takich jak system kontroli i równowagi), aby uniknąć oszustwa i być gotowym do zaradzenia mu, gdy do niego dojdzie.
