Jeśli prowadzisz sprzedaż detaliczną, musisz poradzić sobie z przeszkodami związanymi z minimalnymi cenami reklamowymi (MAP). MAP ma chronić producentów produktów, ale może zakuć sprzedawcę detalicznego w kajdanki w zakresie reklamowania tych produktów.
Oto, co musisz wiedzieć o cenach MAP i ich wpływie na Twoją firmę.
Jakie są ceny MAP?
W najprostszej formie MAP to najniższa cena, jaką sprzedawca może reklamować produkt na sprzedaż. Dla jasności, nie chodzi tu o najniższą możliwą cenę sprzedać w ich sklepie — po prostu najniższą kwotę, jaką mogą pokazać w Internecie lub w reklamie.
Na przykład Bose może mieć cenę MAP wynoszącą 999 USD za jeden ze swoich systemów głośników. Jeśli umieścisz go w reklamie, nie możesz pokazać ceny sprzedaży niższej niż 999 USD. Nie ma znaczenia, czy ta reklama jest w Internecie, czy w prasie; zasady są takie same.
Jaka jest różnica między MAP a MSRP?
Innym powszechnym terminem jest sugerowana cena detaliczna producenta lub MSRP, która odnosi się do ceny, za jaką według producenta produkt powinien być sprzedawany. Ceny MAP dotyczą jedynie reklamy produktu, podczas gdy w przypadku MSRP producent mówi sprzedawcom detalicznym, jaka według nich powinna być cena produktu.
Ceny MAP mają na celu ochronę MSRP. Na przykład, jeśli producent próbuje zbudować Marka premium (na przykład Lexus czy Tiffany's), nie chcą, aby ich towary były reklamowane z dużymi rabatami. Wysyła wiadomość do bazy konsumentów, że produkty tak naprawdę nie są wartość sugerowana cena detaliczna.
Od minimalnego reklamowanego cennik odnosi się wyłącznie do cen „reklamowanych” i nie informuje sprzedawcy detalicznego, za jaką cenę może je sprzedać w swoim sklepie; praktyka ta jest legalna na mocy amerykańskich przepisów antymonopolowych.
MAPA i sprzedaż internetowa
Sprzedawcy internetowi również muszą przestrzegać MAP. Jednak sprzedawcy internetowi znaleźli sposób na sprzedaż online poniżej MAP, na który zezwoliły sądy i Federalna Komisja Handlu (która nadzoruje kwestie cenowe).
FTC twierdzi, że cena wyświetlana w bezpiecznym lub zaszyfrowanym koszyku nie podlega MAP, ponieważ z technicznego punktu widzenia nie jest reklamą. Zamiast tego koszyk w sklepie internetowym jest bardzo podobny do sklepu stacjonarnego. Zatem w świecie online cena płacona przez klienta może zgodnie z prawem okazać się niższa niż cena MAP.
Czy to jest sprawiedliwe? Cóż, sprzedawcy internetowi uważają, że tak. Po prostu dodają zastrzeżenie, które stwierdza „cena wyświetlana w koszyku”. Następnie wyświetlana jest tam rzeczywista cena do zapłaty w porównaniu do strony produktu w witrynie.
Sprzedawcy stacjonarni twierdzą, że nie mogą umieszczać w gazetach ani reklamach ROP zawierających cenę MAP „zastrzeżenie”, które mówi, że „rzeczywista cena zapłacona w sklepie jest niższa”. Dlatego są zmartwieni tą sytuacją ćwiczyć. W końcu klienci po prostu dodają przedmiot do koszyka, a następnie sprawdzają cenę. Nie muszą nawet kupować ani podawać żadnych danych karty kredytowej, aby dowiedzieć się, ile faktycznie mogą zapłacić.
Kary za reklamę poniżej MAP
Reklamy poniżej MAP mogą wiązać się z poważnymi konsekwencjami. Po pierwsze, producent ma prawo wycofać swoje produkty z Twojego sklepu i zabronić Ci ich ponownej sprzedaży. Wiadomo, że w niektórych przypadkach sprzedawcy żądają zwrotu pieniędzy fundusze spółdzielcze jakie mogli przekazać sprzedawcy detalicznemu w czasie, w którym miało miejsce naruszenie.
Najlepszą praktyką jest honorowanie i przestrzeganie zasad MAP. Pokazuje, że jesteś dobrym partnerem i motywuje dostawcę lub producenta do pomocy, gdy jej potrzebujesz, na przykład do ponownego gromadzenia zapasów, gdy się nie sprzeda.
