Próbując przyciągnąć uwagę niszowej publiczności, ważne jest, aby dokładnie wiedzieć, jaką grupę demograficzną chcesz przyciągnąć i co przyciągnie ją najskuteczniej. Strategia medialna to plan działania, który pomaga Twojej firmie dotrzeć do docelowych odbiorców i poprawić ogólny współczynnik konwersji klientów.
The współczynnik konwersji to odsetek osób, które podejmują pożądane działanie po wejściu na Twoją stronę internetową lub jakąkolwiek inną formę przekazu wzywającą do działania. Na przykład jednym z celów może być uzyskanie sprzedaży bezpośredniej. Zatem współczynnik będzie liczbą osób, które odwiedzają Twoją witrynę w oparciu o Twoją strategię medialną, podzieloną przez liczbę osób, które dokonują zakupu. Czasami cele są długoterminowe – powiedzmy generowanie leadów lub pozyskiwanie subskrypcji biuletynu firmowego.
Cel strategii medialnej
Powód strategii medialnej zależy od tego, co firma ma nadzieję dzięki niej osiągnąć. Poprawa public relations wymaga innego podejścia niż zwiększanie zysków. Obydwa cele można jednak osiągnąć, stosując dokładny i szczegółowy media plan z odrębnymi harmonogramami i różnych form mediów — telewizji, radia, prasy, podcastów, stron internetowych, mediów społecznościowych itp. — w celu dotarcia do określonej firmy cele.
Wszystkie strategie medialne przyjmują to samo podejście podczas tworzenia. Wszyscy muszą mieć określone cele i mieć na uwadze konkretną grupę demograficzną. Jednak strategia wdrożona w celu podniesienia świadomości na temat określonego problemu lub stanu zazwyczaj różni się od strategii stosowanej w celu promowania nadchodzącej premiery produktu lub filmu. Choć publiczna reklama danego numeru może pojawić się na ekranie kina podczas premiery nowej premiery, promocja filmu wymaga strategii medialnej, która przyciągnie widzów do spektaklu.
Coraz częściej potrzebna jest pewna kombinacja mediów, aby zwiększyć częstotliwość odbierania komunikatu. Nazywa się to czasem zintegrowanym media planem. W przypadku filmu może to oznaczać radio, billboard, stronę internetową, serwis społecznościowy lub promocję w sklepie z jakąś formą zachęty mającej pobudzić pożądane zachowanie, jakim jest przyciągnięcie ludzi do teatru.
Komponenty strategii medialnej
Oto etapy tworzenia media planu:
Zbadaj i zidentyfikuj swój rynek docelowy: Weź pod uwagę dane demograficzne grupy docelowej. Im więcej wiesz o swoim rynku docelowym, tym skuteczniejsza będzie Twoja ogólna strategia marketingowa. Zidentyfikuj swój rynek, gdzie i jak spędzają czas oraz media i przekaz, aby najskuteczniej do nich dotrzeć. Na przykład marketing za pośrednictwem aplikacji mobilnych i mediów społecznościowych byłby skuteczniejszy w docieraniu do nastoletnich grup demograficznych niż marketing za pośrednictwem aplikacji mobilnych i mediów społecznościowych reklama w prasie i mediach tradycyjnych.
Wyznaczaj mierzalne cele i zadania: Podczas tworzenia strategii należy pamiętać o ogólnym celu marketingowym i celach. To muszą być mierzalne i konkretne. Użyj metody SMART, która oznacza „Specyficzne, Measurable, Achievable, Realistic i Time-Based”. Prosty cel, jakim jest „zarobienie więcej pieniędzy”, można zmierzyć, ale „zwiększenie zysków o 20% do trzeciego kwartału” jest celem znacznie bardziej szczegółowym i pozwala na stworzenie harmonogramu, który pozwoli Ci dotrzymać kroku.
Określ swój budżet marketingowy: The budżet marketingowy jest również częścią Twojej strategii medialnej. Bez budżetu można wyrzucić tysiące dolarów na problem i nie znaleźć jasnego rozwiązania. Posiadanie ustalonego budżetu zachęca do przemyślenia każdej taktyki i większej kreatywności w rozwiązywaniu problemów. Chroni Cię przed nadmiernymi wydatkami lub wydawaniem pieniędzy, których nie masz.
Stwórz swoją wiadomość: Propozycja marketingowa to problem klienta, który Twoja firma rozwiąże i sposób, w jaki to zrobi. Przesłanie opiera się na Twoich badaniach nad tym, co spodoba się docelowym odbiorcom. Możesz mieć różne komunikaty dla różnych celów, a wszystko to łączy się w jeden temat. Pamiętaj o dołączeniu wezwania do działania.
Ucz się na podstawie swoich wyników: Najbardziej skuteczne strategie medialne ewoluują z biegiem czasu. Jeśli wdrożysz jedną strategię, która nie przyniesie oczekiwanych rezultatów biznesowych, Twoja firma może wyciągnąć wnioski z tego, gdzie poszła źle i poprawić kolejne wdrożenia.
Dlatego tak ważna jest wiedza o tym, do czego dążysz i mierzenie wyników. Dane te stanowią podstawę do przyszłych ulepszeń strategii medialnej.
