Kluczem do sukcesu w zarządzaniu dostawcami jest dzielenie się z dostawcami informacjami i priorytetami. Nie oznacza to, że trzeba otwierać księgi rachunkowe i podawać im identyfikatory użytkowników i hasła do swoich systemów.
Odpowiednie praktyki zarządzania dostawcami dostarczają jedynie niezbędnych informacji we właściwym czasie, aby umożliwić dostawcy lepsze zaspokojenie Twoich potrzeb. Może obejmować ograniczone informacje dotyczące prognoz, premiery nowych produktów, zmiany w projekcie i ekspansji lub zmiany lokalizacji.
Jednym z celów zarządzania dostawcami jest pozyskanie zaangażowania dostawców do pomocy i wspierania działalności Twojej firmy. Z drugiej strony sprzedawca oczekuje od Ciebie pewnego poziomu zaangażowania. Nie oznacza to, że należy ślepo akceptować oferowane przez nich ceny. Zawsze otrzymuj konkurencyjne oferty.
Jeśli dostawca dostarcza kluczową część lub usługę dla Twojej działalności, zaproś go na strategiczne spotkania dotyczące produktu, z którym współpracuje. Pamiętaj, że sprowadziłeś dostawcę, ponieważ mógł on sprawić, że produkt lub usługa będzie lepsza i/lub tańsza niż ty. Są ekspertami w tej dziedzinie i możesz skorzystać z tej wiedzy, aby zyskać
Zarządzanie dostawcami przedkłada długoterminowe relacje nad krótkoterminowe zyski i krańcowe oszczędności. Ciągła zmiana dostawców, aby zaoszczędzić choć grosz tu i tam, będzie kosztować więcej w dłuższej perspektywie i będzie miała wpływ na jakość. Inne korzyści wynikające z długoterminowej relacji obejmują zaufanie, preferencyjne traktowanie i dostęp do wiedzy poufnej lub eksperckiej.
Pamiętaj, że Twój sprzedawca również prowadzi działalność po to, aby zarabiać pieniądze. Jeśli będziesz stale na nich polegać, jeśli chodzi o cięcie kosztów, ucierpi na tym jakość lub firma przestanie działać. Częścią zarządzania dostawcami jest udostępnianie wiedzy lub zasobów, które mogą pomóc dostawcy lepiej służyć Tobie. Zadawanie pytań dostawcom pomoże Ci zrozumieć ich stronę biznesu i zbudować lepsze relacje między wami.
Dobre zarządzanie dostawcami wymaga, aby negocjacje były prowadzone w dobrej wierze. Szukać punkty negocjacyjne które mogą pomóc obu stronom w osiągnięciu ich celów. Taktyka negocjacyjna silnej ręki będzie skuteczna tylko przez tak długi czas, zanim jedna ze stron odejdzie od umowy.
Zarządzanie dostawcami to coś więcej niż uzyskanie najniższej ceny. Najczęściej najniższa cena wiąże się także z najniższą jakością. Zarządzanie dostawcami skoncentruje się na jakości w zamian za zapłacone pieniądze. Innymi słowy: wartość! Powinieneś być skłonny zapłacić więcej, aby otrzymać lepszą jakość. Jeśli dostawca poważnie podchodzi do dostarczanej jakości, nie będzie miał problemu z określeniem szczegółów dotyczących jakości w umowie.
Niezależnie od tego, czy prowadzisz firmę o wartości wielu milionów dolarów, czy małą firmę zatrudniającą kilku pracowników, oto kilka najlepszych praktyk w zakresie zarządzania dostawcami, z których może skorzystać firma każdej wielkości.
Kiedy odwiedzasz tę witrynę, Dotdash Meredith i jej partnerzy mogą przechowywać lub pobierać informacje w Twojej przeglądarce, głównie w formie plików cookie. Pliki cookies zbierają informacje o Twoich preferencjach i urządzeniach, po czym wykorzystywane są do tego, aby strona działała tak, jak Ty tego oczekiwać, aby zrozumieć, w jaki sposób wchodzisz w interakcję z witryną i wyświetlać reklamy skierowane do Ciebie zainteresowania. Możesz dowiedzieć się więcej o naszym użytkowaniu, zmienić ustawienia domyślne i wycofać swoją zgodę w dowolnym momencie ze skutkiem na przyszłość, odwiedzając stronę Ustawienia plików cookie, który można znaleźć także w stopce serwisu.
