Jednym z najważniejszych aspektów każdej małej firmy jest posiadanie przemyślanego, strategicznego biznesplanu. W moim doradztwo detaliczne, stwierdzam, że mniej niż 10% niezależnych sprzedawców detalicznych ma faktyczny biznesplan. A ci, którzy to robią, to dlatego, że bank wymagał od nich napisania wniosku, aby uzyskać pożyczkę.
Nic dziwnego, że ponad połowa małych firm i sprzedawców detalicznych upada w ciągu pierwszych trzech lat – nie mają planu. Jasne, mają pomysł i może to być nawet świetny pomysł. Mają pasję i motywację, ale bez pisemnego planu nie mają mapy. Jak w każdym miejscu docelowym, aby tam dotrzeć, potrzebujesz mapy drogowej. W dzisiejszym społeczeństwie napędzanym technologią staliśmy się ludźmi, którzy chodzą na skróty i chodzą na skróty. Dewaluujemy ideę biznesplanu; pisanie i rozwijanie zajmuje zbyt dużo czasu i chcemy zacząć TERAZ.
Streszczenie biznesplanu to „jednostronicowa strona” Twojego pomysłu. Wymaga od ciebie przedstawienia swojej wizji na jednej lub dwóch stronach. Jeśli wyjaśnienie Twojej wizji sklepu detalicznego zajmie 10 000 słów, nigdy się to nie uda. Jeśli da się to wymownie wydestylować na kartce, to ma szansę. Nazywamy tę stronę streszczeniem biznesplanu.
Streszczenie zawiera najważniejsze elementy całego biznesplanu. Przyciąga uwagę czytelnika, wyjaśnia o kogo i na czym polega ten biznes oraz dlaczego warto czytać dalej. Podobnie jak nagłówek reklamy, podsumowanie musi wzbudzić w czytelniku chęć dowiedzenia się więcej.
Co uwzględnić:
Pisząc streszczenie, pamiętaj o uwzględnieniu następujących informacji:
- Nazwa firmy i lokalizacja
- Pomysł na biznes
- Cel biznesplanu
- Jak i jakie produkty/usługi planujesz sprzedawać
- Prognozowana sprzedaż i zyski
- Kto będzie prowadził firmę
- Jaką potrzebę próbujesz zaspokoić na rynku lub jaki problem próbujesz rozwiązać dla klientów
- Każdy fakt lub wiadomość, której nie chcesz przeoczyć
Pamiętaj, że jest to podsumowanie, dlatego pamiętaj o załączeniu streszczenia każdej sekcji biznesplanu. Jednakże, podobnie jak list motywacyjny CV, może to być jedyna część Twojego planu, jaką kiedykolwiek przeczytałeś, więc upewnij się, że uwzględniłeś najważniejsze punkty. Pisz tak, aby zaangażować czytelnika i zachować pozytywny i optymistyczny ton, ale nie wzniosły. To musi być realistyczne. Streszczenie nie powinno przekraczać jednej lub dwóch stron. Pamiętaj, jeśli taką ilością słów nie uda Ci się przyciągnąć uwagi czytelnika, będziesz miał większy problem z przyciągnięciem uwagi klienta.
Po napisaniu streszczenia dla kadry kierowniczej udostępnij je znajomym. Sprawdź, czy mogą pozyskać Twoją wizję z czytania. Czy mają mnóstwo pytań? Czy mają dużo wątpliwości? Być może nie chodzi tu o twoją wizję, ale o umiejętność jej wyrażenia.
Chociaż pojawia się on na początku biznesplanu, zaleca się zapisanie tej części na końcu. Poświęć czas na zastanawianie się nad pomysłem, strategią i szczegółami, a następnie napisz podsumowanie. Pomoże Ci to stworzyć bardziej przekonującą wizję.
