Z matematyki dotyczącej handlu detalicznego korzystają codziennie na różne sposoby właściciele sklepów, menedżerowie, nabywcy detalicznii innym pracownikom sprzedaży detalicznej w celu oceny planów zakupów zapasów, analizowania wyników sprzedaży, narzutów dodatkowych i stosowania obniżek cen w celu planowania poziomów zapasów w sklepie. Chociaż większość programów księgowych wykonuje obliczenia za Ciebie, jako właściciel firmy lub księgowy powinieneś znać najpopularniejszy handel detaliczny formuły matematyczne używane do śledzenia towarów, pomiaru wyników sprzedaży, określania rentowności i pomagają w ustalaniu cen strategie.
Wynik testu kwasowości
To jest pomiar tego, jak dobrze firma mogłaby wywiązać się ze swoich krótkoterminowych zobowiązań finansowych, gdyby sprzedaż nagle ustała. Celem tej kalkulacji jest określenie, jak łatwo można zlikwidować spółkę i pomaga instytucjom finansowym określić zdolność kredytową. Im łatwiejsza likwidacja, tym mniejsze ryzyko dla banku lub instytucji finansowej. Sklepy detaliczne mogą mieć bardzo niskie wskaźniki testów kwasowych, co niekoniecznie stwarza zagrożenie. Na przykład za rok obrotowy kończący się w styczniu 2017 r. wskaźnik testu kwasowego Walmart Inc. wyniósł 0,22, podczas gdy w Target Corp. wyniósł 0,29, co odpowiada wskaźnikom odpowiednio 0,86 i 0,94.
Wskaźnik kwasowości = Aktywa obrotowe – Zapasy ÷ Zobowiązania bieżące.
Średnie zapasy
Można to obliczyć, biorąc cenę przedmiotu i odejmując rabaty, a także koszty transportu i podatki. Średnią oblicza się, dodając początkowy koszt zapasu dla każdego miesiąca oraz końcowy zapas kosztowy za ostatni miesiąc okresu.Jeśli obliczasz dla sezonu, podziel przez 7. Jeśli liczysz na rok, podziel przez 13. Oto przykładowy koszt: Jeśli sprzedawca detaliczny odzieży ma średnie zapasy o wartości 100 000 USD, a koszt sprzedanych towarów wynosi 200 000 dolarów, to należy podzielić 200 000 dolarów przez 100 000 dolarów, aby otrzymać stosunek 2:1, który można wyrazić po prostu jako 2.
Średni zapas (miesiąc) = (zapas na początek miesiąca + zapas na koniec miesiąca) ÷ 2.
Analiza progu rentowności
To jest ten moment w Twojej branży detalicznej, w którym sprzedaż równa się wydatkom. Nie ma zysku i nie ma straty.Na przykład w przypadku sklepu detalicznego czynsz prawdopodobnie będzie taki sam niezależnie od liczby sprzedanych lokali.
Próg rentowności ($) = koszty stałe ÷ procent marży brutto.
Margines wkładu
Jest to różnica pomiędzy całkowitymi przychodami ze sprzedaży a całkowitymi kosztami zmiennymi. W handlu detalicznym procent marży brutto jest uznawany za procent marży składki. Są to informacje przydatne przy podejmowaniu decyzji o dodaniu lub usunięciu produktów oraz podejmowaniu decyzji cenowych.
Marża wkładu = Całkowita sprzedaż – koszty zmienne.
Koszt sprzedanych towarów
Jest to cena zapłacona za produkt plus wszelkie dodatkowe koszty niezbędne do wprowadzenia towaru do magazynu i przygotowania go do sprzedaży, w tym koszty wysyłki i obsługi.Ta metoda jest dość prosta i bardzo łatwa w użyciu i wdrożeniu w formacie detalicznym o niskim nakładzie i wysokim koszcie na sztukę.
Marża brutto
Jest to po prostu różnica pomiędzy kosztem przedmiotu a ceną, za jaką jest on sprzedawany.Na przykład, jeśli sklep A i B mają taką samą sprzedaż, ale marża brutto sklepu A wynosi 50 procent, a marża brutto sklepu B wynosi 55 procent, łatwo jest sprawdzić, który sklep radzi sobie lepiej.
Marża brutto = Całkowita sprzedaż – koszt towarów.
Marża brutto Zwrot z inwestycji (GMROI)
Obliczenia GMROI pomóc kupującym w ocenie, czy zakupione produkty generują wystarczającą marżę brutto w porównaniu z inwestycją w zapasy wymaganą do wygenerowania tej marży brutto.Na przykład, jeśli wielkość sprzedaży Twojego sklepu wynosi 1 milion dolarów rocznie przy średnich zapasach wynoszących 500 000 dolarów, byłoby całkiem nieźle. Ale 1 milion dolarów przy średnim zapasie wynoszącym 200 000 dolarów (choć rzadko) byłoby jeszcze lepsze.
GMROI = Marża brutto $ ÷ Średni koszt zapasów.
Początkowe znaczniki
Narzut początkowy (IMU) to obliczenie mające na celu określenie ceny sprzedaży, jaką sprzedawca detaliczny stawia na przedmiot w swoim sklepie. Niektóre z rzeczy, które wpływają na początkową marżę, to między innymi marka, konkurencja, nasycenie rynku, przewidywane obniżki i postrzegana wartość dla klienta.
Rotacja zapasów (rotacja zapasów)
Rotacja zapasów to liczba obrotów sprzedawcy w danym okresie kalendarzowym sprzedaje swoje zapasy i zastępuje je.
Obrót = Sprzedaż netto ÷ Średnie zapasy detaliczne.
Margines
Jest to kwota zysku brutto, jaką firma osiąga w przypadku sprzedaży przedmiotu. Na przykład, jeśli musisz zapłacić 15 USD za każdy sweter, a następnie sprzedajesz go klientom za 39 USD, Twoja marża detaliczna wyniesie 24 USD.
Marża % = (Cena detaliczna - koszt) ÷ Cena detaliczna.
Sprzedaż netto
Sprzedaż netto to liczba sprzedaży wygenerowana przez firmę po odliczeniu zwrotów, dodatków za uszkodzone lub brakujące towary oraz wszelkich dozwolonych rabatów.
Sprzedaż netto = sprzedaż brutto – zwroty i ulgi.
Otwarte na zakup
Możliwość zakupu (OTB) to różnica między ilością potrzebnych zapasów a ilością dostępną. Obejmuje to zapasy dostępne, w transporcie i wszelkie zaległe zamówienia.
OTB (sprzedaż detaliczna) = Planowana sprzedaż + Planowane przeceny + Planowane zapasy na koniec miesiąca - Planowane zapasy na początek miesiąca.
Sprzedaż na metr kwadratowy
Dane dotyczące sprzedaży na metr kwadratowy są najczęściej wykorzystywane do planowania zakupów zapasów.Dane te pozwalają również w przybliżeniu obliczyć zwrot z inwestycji i służą do ustalenia czynszu w lokalizacji handlowej.
Sprzedaż na stopę kwadratową = Całkowita sprzedaż netto ÷ stopy kwadratowe powierzchni sprzedaży.
Kurs sprzedaży
Ta postać to porównanie ilości zapasów, które sprzedawca detaliczny otrzymuje od producenta lub dostawcy, z faktycznie sprzedanymi zapasami i zazwyczaj wyraża się je w procentach.
Procent sprzedaży = sprzedane jednostki ÷ otrzymane jednostki.
Stosunek zapasów do sprzedaży
Stosunek zapasów do sprzedaży to stan zapasów na początek miesiąca w stosunku do liczby sprzedaży w danym miesiącu. Najważniejszym wnioskiem jest to, że ten stosunek jest wskaźnikiem miesięcznym.
Stan zapasów = początek miesiąca Zapas ÷ sprzedaż w miesiącu.
